由世界品牌实验室编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜于5月17日又粉墨登场了，之所以说是“粉墨”，是因为“登场”的品牌，已被遮蔽了真实的面目：有的被“粉”美化，有的被“墨”涂丑。 所谓被美化，是指品牌价值被高估，排名出乎意料，如海尔；所谓被涂丑，则是品牌相对被贬值，排名匪夷所思，如松下。被美化者， 可能会暗自窃喜；被涂丑者，则会心有不平。同时，也引起了众人包括专家们对品牌评估机构的质疑。品牌评估，到底又应采用什么样的标准？ 质疑海尔排名，海尔凭什么？ 海尔在这次的排名中位列86，比上一年度又提升了3位，而在2004年度则名列95位 […]

　　 尽管传统的营销流程在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销流程与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用更加先进的营销流程使营销产生更大的价值。　　市场部门的职能必须要有所转变，以配合以客户为中心的先进营销流程。下面介绍的10种营销流程可以帮助企业提供最大的价值给客户，同时也会把最大的价值带给企业自身。　　分析∶企业正在意识到更稳固持久的客户关系对于长期利润十分关键。多数营销部门至少从概念上已经准备好要推动以客户为中心的机制，通过更富有战略性的方法为整体客户群和细分客户群提供价值。为了使营销更具效率，营销部门的职能也必须作出转变，由专 […]

　　　图书和其他产品一样，遵循着营销的许多基本原则，许多分析方法也是适用的，例如市场细分原理，消费者研究，4P营销组合。那么这些基本原理在实际运作中是如何被运用的呢？下面我们将通过向读者介绍《穷爸爸，富爸爸》、《定位》、《训练销售精英》三种不同类型的图书产品是如何进行市场运作的，希望读者能够有所借鉴。　　 　　一、《穷爸爸，富爸爸》（以下简称《富爸爸》） 　　《富爸爸》一书读者群定位于大众普及读物，面对的是目前已经达到温饱水平，有了一些积蓄，希望更好的管理自己财产的普通人群，这是一个非常庞大的群体；“财商”的概念也满足了人们希望发财致富的普遍心理。根据发行机构当时在亚马逊网站上查询的结果，此书在该网站销售的3 […]

　　 你适合走怎样的创业之路？ 创业代表你进入了一个领域，开始要自己带兵打仗了。 　　孙子兵法说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 　　 也就是说，事业就必须方方面面考虑清楚，否则就是少算甚至于无算。（有太多的创业者实在无酸的情况下怀着满腔热忱去选择自己开公司创业，最后头破血流的）。 你适合走怎样的创业之路？　　 　　a.) 性格分析：人力资源体系将领导类型分为6种（某些理论中是5种或7种）。 　　 有些人擅长战略规划而不善执行，有些人擅长执行但不擅长作秀（包括演讲，推销，包装等）,有些人性格果断，有些人性格细致考虑周到，有些人温和，有些人严厉。 　　 这些都决 […]

战略的要素 我们可以把决定企业竞争手段的运用的战略要素适当地予以区分为以下四类: 一：精神要素 二：物质要素 三：空间要素 四：时间要素 精神素质及其作用所引起的一切影响我们把它归为第一类;而企业本身的资源包括：股东的资本质量，股东的社会影响力，企业团队本身的的构成及质量等我们把它定义为第二大类;地域或不同的环境包括不同地区的政治环境和自然环境的影响我们把它定性到第三大类里;最后，时间特别是阶段性的影响等我们把它归纳于第四大类里，这里必须说明的是不同的地区的政治环境因素往往和第四大类的时间要素绞在一起的。为了使概念明确，并且一眼就能判定各类要素的价值大小，把这些要素分别加以考察是有好处的，因为分别加以考察时，某些要素虚假的重要性就自 […]

越来越多的人开始关注企业的战略问题了，这是因为：市场的激烈竞争；商品和服务越来越复杂；提高组织效益；股东投资行为的最优化选择；竞争者本身对战略的关注等等。这表明企业在经营中，不仅要有效，更应有起方向性和可持续性。 这种对战略的关注会引出较高战略意义的企业经营行为吗？现在各个公司和组织对这个问题的研究更加有效了吗？这是一个很难回答的问题，因为只有极少数的结果是这样的，另外的大多数到目前只能够说尚不具备条件。 我们经常看到的事实是：许多的组织只关心他们自己在战略方面当时是否时髦，当然我们也必须承认，追求时尚是一条永远都不会干枯的河流没，在西方世界是这样，在东方世界也不例外，甚至更严重。这种现象表现在对：波士顿矩阵、通用矩阵、TQM、基准 […]

中国企业管理12个问题 余世维 问题1：“摸着石头过河” “摸着石头过河”是中国改革开放的一句名言，也是目前我们中国企业管理中一个很大的问题。改革开放以来，我们经常讲这句话，走到哪儿是哪儿，爱谁是谁。企业赢了是赚的，输了是“交学费”——我们的企业穷得叮当响，但是学费却没少交。 改革开放初期，由于刚刚打开国门，中国企业对市场经济的发展规律还不了解，摸着石头过河无可厚非。但是走到今天，改革开放已经20多年，并且中国已经加入WTO，如果您的企业还在摸着石头过河，那恐怕就是下下之策了，结果只有四个字：灭顶之灾！所以，在21世纪的今天，我们的企业不 […]

策划目录 一：项目背景 二、本方案的目标 三、方案要点—执行“换回来“战略 四 、项目问题分析 五、方案执行的关键—对人心理的研究 六、执行流程—细节决定成败 七、方案执行小组职责 八、补充说明 一：项目背景 云天房地产京郊项目（以下简称京郊项目部）是云天房地产为了应对房地产激烈竞争以及响应国家政策实施的“走出去”的一项重大工程，本着共同发展、互惠互利的原则真诚与京郊村镇开发有限公司合作，在经过短暂的接触以后，对方的真实嘴脸露了出来，在各个方面阻挠合作工程的正常销售，并且拒绝友好合作、真诚相对，处处阻挠云天工作人员的正常工作，在看清对方的真实嘴脸后， […]

内容摘要：在知识经济条件下,零售企业的营销方式也发生了一些变化,本文将讨论在知识经济条件下,零售企业所面临的新的问题以及构建零售企业的知识营销方式. 关键词：知识营销 零售企业 一 知识营销的内涵 目前世界已经进入了知识经济时代，知识已经成为经济发展的一个非常重要的资本。拥有知识是企业获得长久竞争优势的最好的方法。在知识经济条件下，营销方法也已经发生了变化，有人提出了在知识经济条件下的知识营销的观念。谁运用好知识营销，谁就能在这个经济条件下获得生存与发展。所谓知识营销，就是指营销组织在营销过程中，注入知识含量，以营销信息流为主导，以知识创造市场的管理方式帮助消费者增加商品的知识和提高消费者素质，从而达到推销商品的目的，知识营销作为一 […]

[案例]还没下船，经销商打款破400万 差异化概念助企业腾飞 2003年我国饼干的年产量达到150万吨，全年销售收入为152亿元，并以每年10%-15%的速度递增，但是市场的无序化竞争，使得饼干市场陷入了价格大战与低档化之中。更重要的是我认为，饼干业的发展局限于传统，现代人对于饼干已经不能满足于好吃、休闲这么基本的要求，现代人更希望的是一种能吃出健康、吃出长寿、吃出美丽的功能保健型饼干。 这个差异化的市场充满了诱人的商机，谁率先进入这个市场，谁就能主宰未来。 今年五月，我接到一通电话，是湖北宜昌华尔饼干的彭总打来的。他说他在很多媒体上看到百年智业所策划的成功案例报道，他很期待有机会跟百年智业合作一款全新的中高档产品。由于双方的理念相 […]