蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 　　二十年来，中国美容化妆品业从简单的“花露水、蛤蜊油、雪花膏、凡士林”发展到现在集美容美发、教育研发、生产销售于一体的生产与服务并行的庞大产业链。但是这种种成绩随着中国成功加入世贸组织的一声号响，现状开始变得严峻和莫测。 　　在风险和机遇并存时期，哪里是死胡同？什么是大机遇？众多美容化妆品企业的负责人，因无法预视而无从采取应对措施，正在彷徨中漠然等待。可国外企业并没闲着，挟迅雷不及掩耳之势，屯兵中国市场。从平面到媒体，从商超到专营，从专业线到日化线，中国百姓几乎是在最短时间内，发现自己淹没在无国界的“美丽世界”。 入世后，从关税、资本流动 […]

　　　　 【内容提要】视而不见，知而不行，行而不达，这是很多中国企业的弱点。企业有了好的发展战略，还必须要有强有力的执行能力，才能让这一战略规划得以贯彻落实。执行力离不开沟通这个前提，只有沟通，才能群策群力，只有沟通，才能使战略人人皆知、落实到人。执行力其实是一个企业获取外部资源的过程，我们不能只关注结果，在执行的过程应该随时监督、随时纠偏，使执行做到事半功倍。　　警惕企业出现的黄色信号灯　　我们从小就知道马路上红绿灯的含义，红灯停，绿灯行，黄灯等一等。很多汽车驾驶员也知道黄灯闪的时候必须高度警惕，因为那意味着你要采取相关的措施――刹车、踩油门或是打转向。红灯是令行禁止，绿灯是畅通无阻，只有黄色信号灯让你迟疑或者麻木，也正是这个黄色 […]

众多企业都在强调和重视行为导向管理，但是现实运作中又往往误入了“导向陷阱”。 一、目标导向陷阱。主要表现为： ——繁琐使目标失去方向。有些企业把目标搞成了一个庞大的体系，既有管理目标，又有营销目标；既有长期目标，又有短期目标；既有团队目标，又有个人目标。目标制定者本意是为了防止目标的简单化，让员工掌握更具体、更清晰、更全面的目标，然而常常适得其反，目标的庞杂和繁锁反而令员工眼花缭乱，不得要领，无法清晰地把握方向和执行目标。 ——高企使目标失去动力。不少地区分公司老总在向总公司分析汇报经营目标没完成的原因时，常常会强调很多客观原因，如管理、薪金、提成、人才、培训等 […]

　　 做过销售区域经理的都知道，要想做好自己的工作，不但要有营销人激情和悟性，还有要公司政策上的支持，才能事半功倍，否则步履维艰的结局可能就是负气之后的辞职报告了。一般公司的资源掌握在两个部门手里：销售部和市场部，销售部费用比较规范和系统，一般年初各个区域经理都会上报一些市场的拓展计划，并得到公司的核准，大部分涉及搭赠、经销商的渠道促销等等，区域经理的顶头上司大区经理就能直接审批，高效快捷。但问题往往就出在市场部这里，我们来仔细研究一下。 市场部掌握着一定的灵活统筹资源，一般来讲是一个大的行销区域有固定的预算，年初也制定一些标准的分解计划，但市场部的各级经理都有不菲的灵活市场费用，用于市场的提升、渠道救急等等。很多企业的资源甚至完全 […]

当前有许多企业管理层因为执行不力而搞得焦头烂额,其实只要好好分析,这些问题是可以迎刃而解的. 执行力不足的原因分析: 1.管理层对企业,员工实际情况认识不精确. 与日常运作的真实情况脱节,虽大量信息上呈，却都经过筛选——由直属部下提供的数据，当然难脱各人的理解、能力以及业务重点的局限，至于幕僚也是各凭自身观点汇集资料。这些领导人并未实际参与行动，对业务不够投入，因此无法掌握组织全貌，与员工之间也难免产生隔阂。 2员工不实事求是的情况.可能存在的原因有:想遮掩错误，或不愿直截了当承认自己目前还没有解决方案，想藉拖延时间来找出一些对策. 3.计划目标不明确. 计划安排过于理想化,没有考虑到突发事件的影响.且各利益 […]

　　平衡内外营销 于克锋 引子 《财富》杂志评论员所言，世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力，凭着企业文化力，这些一流公司保持了百年不衰。企业文化都是靠全体人员的思想、理念和行为形成，企业的文化力强说明企业的内部营销做的好。 可口可乐的商业理念：公司商业回报来自于公司员工对工作价值与社会责任的认可。可以看出可口可乐公司对自己员工的重视，正是由于做好了内部的工作，才使企业的外部营销做的如此成功。 一、从企业结构看内外营销 早在1994年，哈佛教授赫斯凯特的“服务利润链管理理论”认为，企业的内部的员工越满意，企业的外部顾客就越满意，企业的获利能力就越强。要想做好内部营销， […]

合理合法地界定“违约”的内涵和外延，是内部评级法工程的一个重要环节，是PD、LGD和EAD估算的基础。新资本协议将“违约”定义为以下两种情况的一种或者两者同时出现：一是银行认定除非采取追索措施，如变现抵质押品（如果存在的话），借款人可能不能全额偿还对银行集团的债务；二是借款人对银行集团的主要信贷债务逾期90天以上。 对于“不能全额偿还”，新协议又进行了六点详细阐述：第一、借款人的贷款转为表外计息；第二、由于信贷质量大幅下降，银行核销了贷款或计提了专项准备；第三、银行将借款人贷款出售并相应承担了较大经济损失；第四、银行同意对借款人进行消极债务重组而发生本金、利息或 […]

中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件，例如，改革开放28年来，中国年均经济增长9.4%，经济总量已跃居世界第6位，人均GDP已突破1200美元，2006年GDP将突破15万亿元。中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。而且，中国出口迅猛增长，2006年出口总额将达到7500亿美元左右，在国际市场实施品牌战略也有了较好的基础。 与此同时，中国企业渐渐认识到做品牌的重要性和迫切性：看见跨国公司将品牌战略作为重要的竞争战略，借助品牌抢占市场，利用品牌控制市场，提高市场占有率，赚取高额利润；明白了“三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌”的道理。但是，认 […]

　　　　不知不觉，笔者从事快速消费品市场方面工作已有七年多，每年的主要工作内容大都围绕着新品上市推广展开，在新品上市方面积累了一定成功的经验，也得到了许多失败的教训，其中我最大的体会就是重视对新品上市节奏的控制往往能够对新品的推广起到事半而功倍的效果。 　　新产品，从一个不被大众所知的产品到家喻户晓并进入千家万户需要企业的市场人员与销售人员的共同努力，而所使用的工具无非都是常规的一些做法，如媒体广告、促销等，可是对这些工具的应用却有相当多的学问，要在合适的时机采用合适的办法，要讲究先后秩序，要讲究节奏的控制，否则，重则导致新产品的推广失败，轻也会让企业相当多的市场投入被浪费。以下笔者将对新品上市的整个过程的节奏进行阐述。 　　新品上 […]

娱乐是人的天性 不知道你有没有发现，现在的每个人都有着各种各样的烦恼和忧虑，物质的丰富丝毫没有让他们快乐起来，相反，每个人都在积极寻求一种精神的愉悦和心情的快乐，这是一个渴望欢乐的世界。 歌星、影星以及体育明星光彩照人，除了我们对其精神的崇拜和心灵的触动之外，更多的就是得到了难以体会的娱乐。各种KTV、酒吧、迪厅、演艺厅等娱乐场所人满为患，人们在灯红酒绿、声色犬马中，寻求精神的放松和神经的麻醉。教育要求生动化，喻教于乐；工作环境生动化，提升精神状态和工作效率……娱乐充斥在人们的整个生活中，这是人的天性，并且在这个社会转型和经济快速发展的阶段，娱乐显得尤为重要。 娱乐营销，以人为本 我们在这里不谈娱乐产业或者娱 […]