有感于邵锐峰的《中国第五代领导层中脱颖而出者》一文，特别是文中谈到七七、七八两届大学生已经成长为国家的栋梁之才，是关注的焦点，我作为七八级学生，当然倍感骄傲。 小时候天天被灌输的一个理念就是，好好学习，天天向上，长大要接革命班。二十四、五年过去了，每天在工作挣钱，上班离不开竞争，计划、规划、预算，招聘、辞退、晋级，下班则吃饭睡觉，老人生病，孩子上学，忙碌一生，恍惚间似乎与这个革命使命距离越来越远。 应该说邵锐峰的眼光是独到的，敏锐的。他提醒我们，正是这平凡的生活道路，使得七七、七八届学生越来越成熟，越来越堪以大任，越来越成为振兴中华的社会中坚力量。 七七、七八两届学生总的看，沉稳干练，道德约束感强，有着强烈的振兴国家的使命感；另一方 […]

1.INTRODUCTION The economic competition across the world is becoming fiercer and the market environment is full of challenges for business firms. To deal with the new environment, traditional marketing conceptions and practices are not fully efficient and a new marketing concept should prevail, that is human marketing […]

很久以来，“合作双赢”这样的话几乎是经常挂在经营者嘴上，看来合作的重要性都已经被商界接受。然而，真正能够把美好的愿望成就现实者也确在少数。我们不得不注意到，营销合作伊始，无论是商家和厂家，还是供应商和分销商都好似热恋中的青年男女，对未来充满了憧憬与渴望，可是随着时间和事情的发展，“初恋”的温度逐渐降低，以致最后剩下的只是分手时的无限悲伤和困惑，那么是什么原因使得这些原本“美好的姻缘”褪变成一场“糊涂的爱”呢？又该如何看准“对象”，相扶到老呢？究竟能不能寻找一条让商界合作这种看起来冷冰冰的对峙成为亲密无间最浪漫的事的途径呢？有，――协销！ 首先，还是先让我们分析一下给合作带来阻碍的诸多因素，以便更好地解决合作中所遇到的问题。 阻碍之一 […]

推销，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞推销是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜形容推销员：“跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百炼，说上千言万语，想出千方百计，方可推销。”还有人认为推销的“六苦”：一是门难进。一听是推销东西的，门卫立即挡住；二是脸难看。买方市场，冷板凳是常事，赶出门外也不稀奇；三是胃难受。谁能与客同醉，只是肠胃受罪；四是人难当。顾客说我宰人，朋友说我骗人，同事说我压人，老板说我坑人；五是路难行。大路小店，平原山区，火车务点，飞机停飞，丢包中计，困在外地；六是功难记。火了是好货，功劳属集体，一旦压了库，工资往外赔。另一方面，“不去做总统，就去做推销员”，推销具有巨大的发展空间，综合锻炼人的素质 […]

团队激励问题是企业成长过程中人力资源部经理部需要不断考虑的一个问题。在对众多中小企业管理者的交流中，我们发现不同企业往往面临着相似的问题。 首先，给大家讲两个很具有一般性的故事。 第一个是关于一家人才素质要求较高的公司的，这里暂且隐去它的行业和名字，1999年，有一个博士生和两个硕士生不满足于他们的现状，决定一起设计属于他们自己的未来，创造属于他们自己的事业，于是他们共同辞掉了各自的工作，一起筹办起了一家公司，公司的创业是艰难而又充满乐趣的，在这个阶段，大家是以一种共同创业的精神来合作的，每一个人都把公司当作自己的事业来对待。在公司成立后的半年左右，企业业绩开始呈现出了快速的增长态势，但是就在这个时候，矛盾开始出现了，除了关于企业发 […]

子罕篇第九 【本篇引语】 本篇共包括31章。其中著名的文句有：“出则事公卿，入则事父兄”；“后生可畏，焉知来者之不如今也”；“三军可夺帅，匹夫不可夺志也”；“岁寒然后知松柏之后彫也”；“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧”。本篇涉及孔子的道德教育思想；孔子弟子对其师的议论；此外，还记述了孔子的某些活动。 【原文】 9·1子罕(1)言利与(2)命与仁。 【注释】 (1)罕：稀少，很少。 (2)与：赞同、肯定。 【译文】 孔子很少谈到利益，却赞成天命和仁德。 【评析】 “子罕言利”，说明孔子对“利”的轻视。在《论语》书中，我们也多处见到他谈“利”的问题，但基本上主张“先义后利”、“重义轻利”，可以说孔子很少谈“利”。此外，本章说孔子 […]

企业竞争优势可持续发展的来源 企业竞争优势的可持续发展研究，已成为战略管理理论中的一个重要研究方向，因为企业战略管理的中心议题就是研究企业竞争优势的创造或维持。那么，什么是企业竞争优势可持续发展呢？笔者认为，企业竞争优势可持续发展是指对于一个企业的整体发展过程来说，在各个市场环境中，当一个企业能够适时地实施相应的创造高度市场价值的战略，而其他任何现有和潜在的竞争者都无法同时成功地实施这些战略，而且也缺乏进行模仿或复制该企业战略所带来的全部收益的信心与能力时，就可以认为该企业具有竞争优势可持续性。本文认为企业竞争优势可持续性的主要方面来自于七个方面：企业所处的产业环境、企业所拥有或控制的战略资源、企业核心能力、企业战略能力、企业家能力 […]

专卖店商品管理七原则 专卖店的经营业务是围绕着商品这个核心而展开的。因而商品管理十大原则是每位专卖店经营者应了解与掌握的。 一、商品为先原则 怎样理解商品为先?通俗地讲是“跟着商品走、围着商品转、随着商品变”，也就是说，专卖店跟随着商品的定势而定位，围绕着商品的定位而转化，伴随着商品的转化而调整。如商品的升级换代、滞销商品的淘汰、绿色商品的开发等，都可以理解为在商品为先的原则指导下运作的。 二、商品转化原则 无论何种产品，都必须经过商品化，才能有效地被消费者接受。所谓商品化是指将总部所提供的产品转化为经营商品的全过程，目的在于提高商品的附加值。 掌握和运用商品转化原则对于专卖店经营者来说至关重要，可以说，谁能准确理解商品转化的丰富内 […]

“未来的行销是品牌的战争，是品牌互争长短的竞争”。商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要多了。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。 产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍,而成功的品牌却能持久不坠。相对于品牌，产品是具象的，你可以触摸、感觉、看见它；它具有款式、特性、价格等物理属性；有适中的特性符合消费者期望的功能与价值。但品牌是消费者对产品如何感受的总和，它具有个性、信任、可靠、信心、地位、共享的经验、甚至是一个朋友等属性。它的具体面主要体现在色彩、销售文件、媒体环境、质地、直效行销、员工制服、重量、促销、运送车外貌、通路 […]

现代传播的本身是营销的一个组成部分，而现代营销和传播两个过程已经合二为一，水乳相融了。因此现代企业老总，不能光想着定位，还应有传播的概念、可实现的程度和消费者认可程度的预估。而策划公司的责任是两位一体思考，用专业让投入最小，让收入最高。 中国广告业的发展是一个长期的引进、消化、再引进、再消化的过程。广告和传播作为精神层面的东西，离不开经济的发展和进步，所以说《整合行销传播》在中国的风盛，不仅仅是营销、广告人士“造风”的结果，更应归功于中国经济的强势增长带来的更高层次的要求。 整合行销传播在中国需要一个客观的态度。随着国际4A们和本土“跟风者”的“造风”运动，整合行销传播被近乎神化，事实上成了标榜理论造诣和引诱客户的武器。实际上，整合 […]