摘要：开放态约束主要包括三方面的内容：政治体制的开明、贸易制度的开放、网络方式的普及。开放态约束持续和强力作用将导致区域文化作用逐渐弱化，影响着企业跨文化管理方式的变革。跨文化管理方式变革指向主要体现在两方面：其一是由“全面适应”转向“部分适应”；其二是由“区域特色”转向“企业个性”。 关键词：开放态约束；区域文化；管理方式；跨文化；变革 作者简介：曹元坤（1966－），男，江西都昌人，江西财经大学教授，管理学博士，主要从事管理学基础、企业经营战略、人力资源管理等理论及应用研究。 引言 跨文化经营是企业拓展甚至生存所必然的走向。由于跨文化经营至少有二种文化在企业中存在，这样就很有可能因文化的差异引致文化冲突进而引致经营绩效受到影响。 […]

保健品会议营销：我拿什么来拯救你！ 蓝哥智洋行销机构 ·于斐 数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众多产品销量巨增立下汗马功劳；市场是无情的，时至今日，它也让大量搞会议营销的商家跌了不少跟头……渐渐，会议营销高温消退，趋向边缘化。为此，我们不禁反思：会议营销，真的就是产品销售的永恒“救世主”吗？会议营销，真的是低成本市场启动方式吗？会议营销热浪过头，是否该适时降温了？其透支市场、掠夺资源带来的负面影响有谁来最终买单？ 会议营销，其实并不神秘 从上世纪90年代后期， […]

营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化，方案化。比如营销目标的分解、细化，市场的规划、发展、提升。最终表现在营销结果符合公司发展目标。 一个营销团队的营销执行力是由营销总监、营销团队的组织结构、营销团队所处的营销环境三个方面决定的。 在大多数的营销环境中，一个营销团队的营销执行力首先取决于营销总监对营销执行力的掌控艺术，而营销执行力的掌控艺术可以从两个层面体现： 一是技术层面：技术层面是善于从用各种技巧针对性的解决营销执行力的问题，好比剑招，注重一招一式的功力。 一是意识层面：意识层面是善于从思想观念上建立解 […]

医药代表如何进行有效地推销？ 由于医药代表（MR）工作对象的特殊性，决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定，因此也决定了医药代表各方面的知识及个人素质须有更高与更严格的标准，善于把握与运用基础工作的必要流程，对医药代表的业绩有至关重要的作用。 第一， 要学会自我推介，以赢得客户的真诚、友好合作 良好的自我推介，是让对方接纳你、你的企业及你企业的产品的基础和首要条件。推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破，恰当推介是自己潜意识所表现出来的自我拥有并成为习惯的东西，推介自己的根本，是不断地加强自身修养的结果。不断从生活与学习中完善自己的人格人品，不断把前期有意识的行为， […]

摘要：随着城区中巴营运的缺陷越来越明显，而公交车和的士的运载能力已经能够满足需要，2003年9月，长沙市人民政府出台了有关长沙市城区中巴禁运的公共政策，它符合了公共管理满足人民物质和精神需要、促进社会和谐健康发展的目标，有益于建立良好的社会公共秩序，增进了社会效益，提高了公共管理的效率，同时也促进了对公共物品合理而有效的管理。实现公共政策的有效变迁，一方面要坚持渐进性和灵活性相统一的原则，另一方面要整合各方利益，消除执行障碍和隐患，重在抓好落实。 关键词：公共管理公共政策公共物品公共秩序 一、案例描述 2003年9月，长沙市人民政府关于长沙市中巴禁运的文件规定：从2003年9月30日起，长沙市二环线以内禁止中巴营运。这将意味着中巴将 […]

每年夏季正值毕业季节，许多满怀激情和干劲的毕业生，正为一些看似复杂的问题感到困惑。压力来自于对成功的渴望，然而在学校中却没有经历就业指导和培训，一旦踏入现实环境中未尽人意的遭遇往往让他们不知所措，主要原因则在于校园中只能对未来的工作加以想象，缺乏细致的分析和归纳。 大部分的现象，是反映在初涉职场的新鲜人没有对自己做一个客观的评估。如何评价自己的技能和专长并不容易，尤其是和其他人相比较，因此，自己必须从所有擅长和喜好的事务中，精挑出一、两项最为明显的优势。其次，“度”的拿捏也是一门学问，在学校中可以尽量表现，但是在进入新单位的时候，反而要避免锋芒太露、急于求成，以免造成上司、同事的排挤。最后，是新环境的适应问题，如果把期望值定义过高， […]

何为客情？厂商之间的感情？ 差矣！ 客情中有一定的感情成分，但他决不能靠感情来维系。 通路客户和制造商作为各自独立的经济实体，各有各的立场，各有各的想法。 厂家希望客户承担更多的责任（现款现货；库存充足；对下线客户的配送、服务；对本产品的促销配合……），以更合理的利润实现更大的销量。 客户则希望承担更小的风险（月结；铺底；即期品和破损品的退换；广告促销大力支持……），以更大的垄断经销空间、更轻松的劳力、资源付出实现更高的利润。 初衷相异。谈判桌上甲乙方之间的感情哪可能那么单纯！ 对于制造商而言，何谓专业客情？ 以专业技巧，协调厂商之间的关系，引导客户的各种资源向有利于厂方市场成长的方向 […]

● 纪念邓小平诞辰100周年（1904－2004）学术专论 陈潭 王立军 ［摘 要］　邓小平政策制定思想的形成与发展有着科学的理论基础和丰富的实践基础，它不仅为当代中国社会发展的政策实践提供了科学的依据，而且为中国改革开放事业在二十一世纪的全面发展和繁荣指明了前进的方向。通观邓小平政策制定思想，我们可以看到：效率是其核心，公平是其关键，发展是其目的。通过对邓小平制定思想的依据、原则、特点与方法的揭示，可以清楚地领略到效率、公平和发展的政策制定观对于中国社会主义现代化建设的重大理论意义与实践意义。［关键词］　效率 公平 发展　 邓小平　 政策制定思想效率、公平与发展始终贯穿于邓小平政策制定思想过程之中，形成了邓小平政策制定思想的一个科 […]

解读“微软精神” 作者：微软中国区副总裁李开复 “每天清晨当你醒来时，都会为技术进步及其为人类生活带来的发展和改进而激动不已”－－比尔·盖茨(摄影：茅硕) 编者按：作为全球软件行业领跑者的微软公司，它在技术上的突破一度影响和改变着我们的生活，ＩＴ从业者以进入微软为荣，企业以微软为偶像。微软是怎样成就今天的微软的，微软公司全球副总裁李开复先生为《中国经营报》读者详解微软经营之道——企业文化。 在微软的文化和价值观中，我认为五点对微软的成功最有帮助：（１）激情四射、迎接挑战，（２）自由平等、以德服人，（３）自我批评、追求卓越，（４）责任至上、善始善终，（５）虚怀若谷、服务客户。 激情四射 迎接挑战 微软公司的经营宗旨是随着时代 […]

一个职业经理人的价值 今年(2002年)世界头号经理人杰克·韦尔奇退休，65岁的韦尔奇，按照通用电器公司（GE）内部规定，董事长或首席执行官干到65岁必须退休。在过去的20年任期内，韦尔奇带给人们太多的震撼、思考和启示。 韦尔奇是独特的。他的独特性在于，他是一个职业经理人，与李·亚科卡（克莱斯勒）、菲佛（康柏）、钱伯斯（思科）是同一类型的人——高级打工仔。韦尔奇不是企业老板，不是IT英雄，不是依靠白手起家打天下的商界巨子。但，韦尔奇是一个职业经理人、企业的领导人、组织的代表，商业领袖。 韦尔奇是从一个默默无闻的学生逐渐成长起来的职业经理人。韦尔奇生于1935年11月19日，1960年毕业于伊利诺斯州立大学，在获得化学博士学位后，进入 […]