发展本土品牌已刻不容缓 赵焕焱 最大的服装生产国没有一个世界级品牌。 目前中国是世界上最大的纺织品和服装的生产国和出口国，中国产品已行销全世界，然而打的都是外国品牌，尽管国际市场上每一款服装中国都能生产，但是依然还没有创出一个世界级品牌。 尽管中国已经成为纺织品和服装的世界加工厂，但是赚的钱比商标所有者还少得多，而且生产服装越多，利润率就越低。举例来看，在纽约和巴黎的商厦里销售的手工服装，每100美元中，中国只能得到5至7美元，其余均为商标所有者、经销商、店主和中介人所获。 上海已成为国际酒店管理品牌的博览会。 目前，上海已有16家著名国际连锁酒店管理集团用27个品牌以带资管理、纯管理、特许经营等多种模式管理着34家中、高级酒店。另 […]

传统的会计信息系统是为适应工业革命时代的需要，以传统的会计恒等式和会计循环为设计基础的。它通过凭证采集经济事项的部分数据，经过分类汇总，形成账簿，并编制最终报表，这是一种典型的基于输出视角的模型，也是一种面向财务业务过程的模型和视图 。随着网络技术和信息技术的突飞猛进，不仅给企业开展电子商务、优化企业内外整体资源的配置带来契机，也让企业感受到了不可避免的冲击和迎面而来的竞争压力，面对机遇与挑战，需要企业管理信息系统的全面支持，而其中财务与会计子系统至关重要，需要认真思考商务活动和管理思想的变革和发展所带来的影响，重新审视自身的体系结构，做出相应的改变，为企业的发展提供敏捷、准确和内容丰富的信息支持。 鉴于此，笔者试图探讨财务与会计信 […]

前方莫测，蛋白粉市场不好做 蓝哥智洋行销机构 于斐 自从安利纽崔莱蛋白粉在大陆市场卖得红火兴旺之际，一些企业老板看了着实眼红心跳，仿佛样板效应的示范，他们不甘落后也推出了以植物、动物、昆虫为原料的各类冠之以“强化”、“浓缩”、“高营养”、“多肽”、“超微”的蛋白质粉，并为此振振有辞：国人不是多数有亚健康状态吗，作为提高免疫的蛋白粉市场十分巨大；再说，非典过后加上医疗制度的改革，老百姓对身体健康不是更加关注吗？那么，作为人体主要构成物质的蛋白质理应有广阔的发展前景。于是乎，进口、国产,一时间各类蛋白质粉充塞在商超、药店，中老年装、女士装、儿童装纷纷占据了柜台醒目陈列位置隆重推出，品牌多达四、五十种，但其市场反应并不乐观，这些包装精美， […]

时至今日，我们愈来愈发现，塑造和推广一个“知名品牌”越来越难，即使是知名品牌有了，可消费者似乎并不买“知名品牌”的帐，产品销售瓶颈依然是难以突破，为什么呢？ 主要原因就是：在产品及其丰盛的今天，消费者的消费日趋理性化，消费者对品牌的认识和对产品的选择已不单纯的取决于品牌知名度，而更注重于品牌让渡价值和自身情感需求。 成功品牌，情感先导。　 人生一世，草木一秋。从我们真正的物质需求来讲，食不过三餐、宿不过一张床。然而，由此而派生出来的情感需求却无止境。 我们知道：失败的品牌推广各有各的原因，成功的品牌却都只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形 […]

迈克尔·戴尔的秘密武器 ——————————————— 就在戴尔公司于2002年4月召开分析师会议的前几天，公司总裁兼首席运营官凯文·罗林斯突然提出了一项新的宏伟计划：在未来5年内，把公司的营业收入翻一番，使其达到600亿美元。这与罗林斯的一贯作风大相径庭，因为罗林斯是以其严谨追求经营数字的工作态度晋升为戴尔公司仅次于迈克尔·戴尔的第二号人物的。戴尔对实现这一目标表示怀疑，但是罗林斯很快便让他相信，这个目标是切实可行的，而且投 […]

以问题为导向实现准确培训 7月19日，受某杂志社邀请，我在郑州参加了各行业各企业的销售管理人员和专家所进行的营销会议。会上针对各企业所普遍存在的“产品摆在货架上卖不动怎么办”这一课题从“出现这一问题有什么现象，是什么原因造成，怎么去解决？”这一思路请大家各抒己见。 参加完这一会议后，对笔者触动很大。这使笔者陷入思考：现在企业都已经意识到培训对企业的意义，但是往往使企业头疼的是：企业的培训该如何进行；企业进行的大量培训却往往投入大，收效低；企业该请那些培训师对企业进行培训呢；为什么企业请的培训师台上讲的热闹，但是会后却没有什么效果，企业的钱等于白花等。 其实遇到上述问题的企业没有搞明白的事情就是：企业为什么要进行培训。而解决上述问题企 […]

管理的核心之一在于提高员工综合素质，发挥员工的能动力，增强竞争力，从而使得企业更加有序规范的运作和持久高效的获益。 这是我亲身经历的一件事情，在电话询问某家公司产品时遇到的情况。 1、 “你好，我们公司考虑采购一批A产品，想向你们负责该类产品的工程师，咨询一下相关的问题，请问应该找你们哪个部门？” “请稍等，我帮你转” “你好，我想咨询一下A产品的相关问题” “你好，对不起我这里是B产品事业部，你要咨询的产品在A事业部，是不是他们把电话转错了？” “我是通过总台转过来的，那请问你们A产品事业部电话多少？” “抱歉，我这里没法转，请你再拨一下电话，让总台给你转过去” “好的，谢谢” 2、 “你好，总台吗？刚才你转的的电话好像不对，我要 […]

宗庆后“坐庄”时间越长，娃哈哈就可能越危险! 文/前进纵队首席策略长官，策略支队—精确制导营销顾问有限公司总经理 李政权 在央视前不久的一次对话节目中，担心娃哈哈“接班人”问题的某位嘉宾，曾向娃哈哈集团的董事长兼总经理宗庆后先生表示了一个愚蠢的担忧：是成为健力宝还是成为联想？ 之所以讲这个担忧很“愚蠢”，那是因为我一直认为：不论娃哈哈的宗庆后时代是多么的专横，是如何的家长制，是怎样的强势，擅长跟随的宗庆后，都不会容允娃哈哈沦落为那些没有了第一代的强权者就走向衰亡的企业，对经理人阶层、企业治理结构已经历练得相对成熟的娃哈哈来讲，它最后嬗变为没有了柳传志的联想、没有了王石的万科，让没有了宗庆后自己的企业向“爷哈哈”平稳过渡都不会存在多大 […]

5大难点：看营销团队如何遭遇冬天 蓝哥智洋行销机构 于斐 翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。有段时间我在某些大城市讲课,在与学员交流中，经常传入耳膜的有“市场难做”、“不知道该干什么”、“以往的方法看来不行，今年不知用哪种模式”等等困惑。曾几何时，行业内的跟风、炒作喧嚣一时，各类促销手段此起彼伏，会务营销成为中小企业模仿、追随的样板……如今盘点，医药保健品营销团队共同遭遇如下问题： 一、产品趋同现象严重，搞来搞去就熟悉的那么几个，每个功 […]

管理故事这样讲系列之（五） 处理事情的情况，有的时候可能某些为了方便的而制定的东西，成立障碍。我国古代一个买鞋子的故事，家喻户晓。颇有意思。 卖鞋子的故事 古代有个人想买鞋子，于是便用绳子量自己的鞋码。第二天便来到集市买鞋子，当挑鞋子的时候，发现自己作好的尺码绳子没有带，于是就匆匆忙忙跑回家里去拿尺码绳子了。 这个故事被看成是笑话。是呀，鞋子不用脚衡量，却非要相信那以脚为尺码标准的绳子。 其实，在现实的生活中，这种事情还层出不穷，类似的故事不多累述。其中比较值得关注的是另外一种现象，就是有的时候，故意用绳子来作为理由。 某件事情需要到某部门去调查，各种介绍文件都准备齐全，并得到最高领导的同意，且资料都不是机密性质的，但是如果没有直接 […]