赵本山的“快乐营销”启示 从4P到4C，营销的“独门秘笈”到底是什么呢？看过本山大叔与龙永图的一次谈话，感触颇深。 在今年4月博鳌亚洲论坛闭幕当天，刘老根大舞台的演员们登台为来自全世界的嘉宾进行了一场表演。这种极具中国特色的综艺表演，同样感染了许多听不懂中文，更不懂东北话的外国友人。在贵州卫视《论道》节目的录制现场，龙永图与赵本山精彩对话，感叹于赵家班的艺术魅力。龙永图说，“大家一再地引述温家宝总理的一句话，说信心比黄金和货币更加重要，我看了本山他们的节目以后，我就想诠释一下他这句话，就是快乐比黄金和货币更重要，赵本山这一点做的非常好，让观众开心消费，让老百姓乐乐呵呵的掏钱，做到这点很不容易。 从80年代本山初登央视春晚，到现在刘老 […]

2005年年底，一则广告风靡大江南北，占据了央视及各大地方电视台的黄金时段：只见著名实力派演员陈宝国“霸气”登场，脱口而出“我不吃油炸方便面，这才是非油炸的健康方便面！”五谷道场“非油炸”方便面霎那间红遍全国，2006年销量突破10亿，荣登当年度“中国成长企业100强”榜首。 然而好景不长，五谷道场在2007年下半年便陆续出现断货、拖欠经销商货款和员工工资的负面新闻，中旺集团最初遮遮掩掩，但并未解决根本性问题。到了2008年10月，由于资金链断裂等问题，五谷道场全面停产，债台高筑迫使其申请了破产重整，直到2009年被中粮集团收购。 但中粮集团收购三年来，并未达到预期目标，近日五谷道场开始在很多终端货架难觅踪影。对此中粮集团的官方回应 […]

缘起 近年来，外国企业并购本土品牌事件逐渐增多，有人认为这是本土品牌的发展机会，但也有人看成是“群狼”来袭。究竟是福还是祸?一幕幕并购事件的背后又隐藏着什么?可乐侠田新利希望：大家能够冷静的看待这场没有硝烟的战争，以便为本土品牌的健康发展提供一些建设性的意见。 　　洋企并购本土品牌的“司马昭之心” 品牌立国。在当代，品牌是国家形象和实力的象征。在一定意义上讲，外企并购中国品牌的已经不是单纯的企业之争，而是代表了所在国家的利益。具体来讲，外企并购中国品牌主要有以下五种动机： 一、打开一条顺利进入中国市场的安全通道。降低或避免“水土不服”症状，而且减少了大量的尝试成本，可以安全、稳步的进入中国市场。 二、利用中国企业的各种资源。如中国企 […]

日本电通提出了消费者消费的新模式-AISAS模式：注意-兴趣-搜索-行动-分享，也就是说越来越多的消费者会通过互联网这个渠道来获得信息，并在产生购买行为后与广大网民分享自己的消费体验。这给企业宣传产品或品牌、影响消费者提供了新的渠道同时也带来了严峻的挑战。 新媒体环境与传统媒体环境除了互动、成本低等不同外，最大的不同就是每个网民都是媒体，每个网民都可以发出自己的声音，每个网民的声音都可以影响别人的看法。传统媒体环境是由把关人控制的，只要与把关人做好关系外就可以很好控制舆论，控制负面新闻的传播。这种控制在新媒体环境下完全失效，传统的信息传播模式完全被打破。 这就要求企业转变以往形成的媒体公关的思维，在注重传统媒体关系的同时更要加大对网 […]

一、 金融危机下新的发展机会 随着欧美乃至全球金融海啸和经济大萧条的出现，各行各业都遭受了一定程度的挫伤，而欧美化妆品业当然也不例外。尽管人们一贯认为天生爱美的女性朋友们即使收入少到买不起新衣服也会花钱去买口红等彩妆来装饰自己，但美容业这次还是受影响相当严重的。金融海啸同时还给欧美很多有名的化妆品企业带来了重创。就拿欧莱雅来说，北美销售额大副缩减，其他很多品牌当然也不例外。很多美国品牌期待着公司在海外市场的增长趋势能继续，甚至提升它们在国内的发展情况。 在欧美等国家经济持续下滑的大背景下，而2009年的中国政府却逆势而上提出了8%的经济增长目标，而中国2009年一季度的相关经济数据表明，部分区域经济开始回暖，这也表明中国将率先走出金 […]

矿物温泉对人体肌肤的调理作用，早在古希腊、古罗马时期就已经为人所了解，当时的人们建起许多大型浴场，将沐浴矿物温泉作为自己日常养生与享受的一种方式。而最早将这种生活方式应用与美容化妆生产线的是世界著名护肤品牌——碧欧泉。 半个多世纪前，碧欧泉的一群生物学家对法国南部深山区的矿物温泉考察后，发现在矿物温泉中有数千个与肌肤细胞完全相似的神奇物质，这种矿泉有机物在三百多万年以前就已经出现在地球上，是最早的生物形态。做为一种非常温和的微生物群，矿泉有机物存在于山间的泉水中，富含矿物质。之后，经过碧欧泉生物学家们20多年的萃取研发，碧欧泉终于成功通过生物学专利技术提炼出矿泉有机活性因子P.E.T.PTM，P.E.T.PTM是100％天然物质，完 […]

换一种思维，也能成功 ——会销企业老顾客资源的开发利用 查 钢 如今，想进入会销行业的门槛儿是越来越高了，调查表明，随着会销成本的加大，每场会议的利润率一直在下降，这种具有中国特色的营销模式虽然根植于本土，但由于企业经营者自身的原因，一直没能形成规模，具有浓厚的草根意识的会销大军，生存是没有问题，可是在发展壮大方面，一直是国内会销的“心病”。 在其它行业突飞猛进之时，众多的会销企业却无法壮大而一直徘徊不前。市场环境在08雪灾和汶川地震之后急剧下降，09年日益突显的经济危机更让会销行业首当其冲，抗风险力差一点的企业干脆转型或关门大吉，在市场上坚守的企业日子也如同“鸡肋”。 顾客资源就是市场份额！企业的大部分工作都是资源收集、沟通准备、 […]

很多客户和我沟通:"stephen 到底什么是行销? 难道电话销售不是电话行销吗? 我们看到很多的培训大师他们讲的电话行销内容不都是电话销售吗?" 对此,我只能默默以笑相对. 看来,正是有必要再次为行销"扫盲"了,下文就是对"行销"的正名 行销与营销在英文中对应的都是Marketing。 行销 Marketing 狭义解释为：Transaction交易，指的是营利组织间的利益交换，例如公司销售产品给顾客，顾客付相当费用给公司。广义解释为：Exchange交换，除了营利组织外，更包含了非营利组织间的交换，例如学校与学校之间的合作。 美国行销协会AMA为行销的定义：Market […]

我国的太阳能热利用行业经过20多年的发展，取得了迅猛的发展，而且得到了来自政府以及社会各界人士的重视。因为太阳能热水器产品具有需要独立安装、售后服务等特点，逐渐形成了由经销商经营的营销模式。从最初的对太阳能热水器不认知持有抗拒心理，到如今的纷纷加入到太阳能行业，太阳能经销商经历了一个蜕变的过程，从中也反馈出了我国太阳能热利用行业目前的繁荣景象。 作为厂家与消费者之间的桥梁与纽带，经销商发挥着重要的作用。经销网络是企业的销售渠道，它的优劣程度直接决定着厂家在终端的生死存亡。经销商的经营思路、对分销商的管理能力、销售管理能力等，直接决定着厂家品牌在当地的发展。在河南某地，同济阳光在2007年之前设立过一个总经销，一年的时间销售不足百台。 […]

韩国总卢武铉自杀的遗书，是通过博客的形式完成的。这让人感到很意外，对于一国之君来说，沟通的渠道有千万条，没有想到用他会用博客这种形式，非常亲民，速度也是最快的。这当然不是营销，我这里看重的是他用博客的这种方式。（但不道是在哪里的博客。） 马来西亚总理纳吉布·敦·拉扎克写球市博客征求民意，他在出台第二套经济刺激方案这前，就在博客上发布了有关内容，获是了积极的反馈，有些意见还很聪明。以一国之总理，用博客的方式与民意沟通，帮助议政，在当下也算是开了先例。 而在国内，湖南张家界市市长赵小明以卡通形象出现，为张家界场市场活动做宣传，也在国内媒体上引起极大关注。手拿吉载歌载舞的赵小明市长，一举颠覆了国内政府官员一本正 […]