挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 樊宇明 挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。 本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。 一．客户接触流程 1.客户信息收集 客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。获取客户信息的途径一般有：自己走访、朋友介 […]

保健酒还要性暗示多久? 查 钢 　 保健酒在以前统称药酒，已有数千年的历史。我国自古就有“药食同源”的中医理论与文化，保健酒也是中国的饮食文化中不可缺少的一部分。只是保健酒的市场开发一直以来是作为酒类企业的第二梯队，从当初的市场零星点点到如今的红遍全国，保健酒走过了很长的推广之路，在现实的市场宣传中，由于人们对保健酒的认识度不够，很多保健酒不得不采用的“性暗示”宣传手法，然而这种饮鸩止渴的切入点正是保健酒自己为自己设立的怪圈，至今都无法走出来。 与豪情满怀满坐宾朋共举白酒相比，保健酒的公众饮用似乎就像一个小脚的媳妇儿总在公婆面前扭扭捏捏的，保健酒的饮用让人感觉是在治疗疾病而不是在预防上，而且总让人联想到性功能方面，有病才治无病谁喝？ […]

“90后”是指出生于上世纪90年代的年轻人，是相对于“80后”而言的新一代群体，这是崭新的独生子女一代，一个孩子，两个父母，一个家庭，4个老人。这批“９０后”孩子的父母，正是社会的中坚阶层，而孩子更生活在爷爷奶奶、爸爸妈妈两代人的庇护下，所以他们从一出生就带着优越性。目前很多企业尤其是快销品产品都在深度挖掘“90后”的一代黄金消费群体，培养他们对某品牌的忠诚度，以求未来市场的长远发展。那么“90后”消费群体到底有哪些相对于“70后”、“80后”的消费不同呢？ 首先：大部分“90后”在消费行为中表现出与70后、80后不同的心理动态。他们对消费的掌控能力明显增加，这也是他们自信心比前两代人要强的一种体现。这个群体爱追求名牌，爱吃洋快餐， […]

以奥巴马政府通过的经济刺激方案中的购买美国货条款为代表，国际贸易保护主义的势力有所抬头，经济全球化的脚步也许放缓了，但是经济全球化的趋势是不会改变的，国际贸易不断向前发展的趋势是不可阻挡的。由于国际贸易涉及到的当事人较多，法律关系复杂，还涉及到不同国家的法律适用等问题，所以当事人在签订合同以及履行合同过程中应该特别谨慎，以免发生不必要的损失。下面我以我们事务所最近承办的一起国际贸易纠纷案件为视角，就国际货物买卖合同签订应该注意的法律问题提出看法与建议，供有关人士参考。 一、案例简介 A公司是一家韩国贸易公司，与中国的B公司签订了购买餐具的国际货物买卖合同。双方的合作至今已有几年的时间，双方前期的合作比较顺利，签订的合同也非常简单，对 […]

5.2.设计信息与选择传播渠道方面再设计与评估: 设计信息方面再设计：在这里，对信息的设计需要解决4个问题：说什么（信息内容），如何合乎逻辑地叙述（信息结构），以什么符号进行叙述（信息格式）和谁来说（信息源）。 品牌在决策最佳信息内容时，要寻找到诉求、主题、构思或独特的推销主题。要把结论阐述让受众自己寻求结论，并要提出问题。这样，广告才显得有效果。品牌要建立知名度，在信息结构的设计上，应多采用双面论证的方法，不要怕把弱点告知受众目标，这样它才会获得更多的人的注意。在展示次序上，让品牌有机会提出其最有力的论点作终结。在信息形式方面，必须为信息设计具有吸引力的形式。 评估:品牌在设计信息时，从信息内容上寻找到诉求、主题、构思或独特的推销 […]

自从《我的团长我的团》创“零点引爆”和首播典礼的先例之后，许多电视台开始意识到先声夺人的重要性，发现电视剧营销不能仅停留在简单的媒体宣传上。http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/4/29/173156.html 如果说《团长》像疾风暴雨一样刺激我们的神经和眼球的话，那么《潜伏》就像它的名字一样，却以一种润物无声的方式进入我们的视野，创造了2009年谍战题材电视剧渐进式创新的典范。之所以在《潜伏》的前面加了“2009年”、“谍战题材电视剧”这样的限定词，是因为我认为，《潜伏》的影响是局部的、阶段性的。要更大胆地说，《潜伏》可能会创下近年来谍战剧的收视巅峰，也可能是谍战剧发展史上最 […]

区域经理经营市场有两项传统工作，在了解之前，我们先界定什么叫做市场？市场就是物品交易的场所，其中的关键点，一是人，二是物。物是死的，人是活的，所以说市场该怎么做，全在于人，换而言之，做好了人，就一定能做好市场。 对传统保健品和快销品营销来说，区域市场的工作相当简单，就两大项，六个小项，只要有过实操经验的区域经理一定都亲力而为过，不同的是我来帮你归纳总结。 两大项，一是区域管理；二是终端促销。 一、区域管理 所谓区域管理，就是要对自己的所辖区域有一个较清楚的认知，如我在《区域经理：初接市场的三种准备》中所说，要有对市场宏观认识上的准备，这是做市场的基本概念。在中国有这么一个习惯，就是当一个人进入到陌生的环境，总是要先找自己在这里是否有 […]

兽首拍卖：事件营销的试金石 本文发表在《销售与市场》战略版　2009 04 事件： 2月23日报道 21日，法国佳士得拍卖行“伊夫·圣洛朗与皮埃尔·贝尔热珍藏”专场拍卖会拍品预展在巴黎大皇宫拉开帷幕。在此次拍卖会上被拍卖的艺术精品悉数展出，其中包括中国圆明园流失的著名文物“12生肖兽首”中的鼠首和兔首铜像。 新华网北京3月2日电 中华抢救流失海外文物专项基金副总干事牛宪峰3月2日在于北京召开的新闻发布会上说，中华抢救流失海外文物专项基金收藏顾问蔡铭超参与了圆明园兔、鼠首在法国巴黎的拍卖，并成为了最后竞拍者。 牛宪峰告诉记者：虽然蔡铭超以总计3149万欧元的价格在法国巴黎拍下了圆明园兔、鼠首，但由于尚未付款 […]

品牌吉祥物的创作标准与设计思路 杨松霖 值得欣喜的是重视吉祥物的品牌已经越来越多，它们迫切希望用吉祥物的亲切可爱来塑造品牌形象，笼络受众的品牌情感，那么，如何才能够创作出人见人爱的品牌吉祥物呢？ 首先是务必明白什么样的吉祥物才能人见人爱。一般而言，人见人爱的吉祥物需要达到下面的四条标准：一是寓意正面深远，二是形象活泼可爱，三是造型新颖独特，四是色彩鲜明亮丽。当然对于品牌吉祥物而言，还需再加上一条那就是能够充分体现品牌的个性，与其他设计能够协调一致，形成一个有机的、统一的整体形象。这些标准是创作出人见人爱的品牌吉祥物的前提和基础。其次是遵循科学的设计思路： 一、理解品牌 毫无疑问，品牌吉祥物是品牌的图腾，是品牌的化身和象征，当然一定要 […]

八、 换位思考，让客户的选择顺理成章 客户究竟想要什么？工业品企业必须积极进行换位思考，把这个问题完美地解答好。工业品的客户一般不是“个人”，多是企业、政府、学校或其它机构，这就决定了工业品的销售时间跨度长，不是冲动性消费，通常不能一次搞定。换言之，一个定单的确定，企业一般要过五关斩六将，才能达到目标。 因此，远卓品牌机构认为，工业品企业就要在客户洽谈过程中，尤其是关键时刻，必须站在客户的角度，超越客户的想象、期望或需求，开动脑筋，集思广益，多替客户思考，想客户之所想，急客户之所急，让客户选择自己变为顺理成章的事情，千万不能输在最后一公里上，造成多种浪费。 例如，TS集团在洽谈南方某重点工程时，由于工期紧，一般的企业都不敢做，或无力 […]