去年，笔者结合自己的工作实践和很多朋友的智慧，整理了一些关于净水器销售办法或净水器销售技巧的资料，与大家进行分享，在一年多的时间里，笔者得到很多朋友的支持，在此表示感谢！与此同时，也有一些朋友问，张旭东，为什么你讲的这些净水器销售办法、净水器销售技巧，在实际运用过程中，使用的效果并不甚理想呢？ 经过与朋友们的仔细、深入的交流，笔者发现，我们在重视净水器销售技巧的时候忽略了一些至关重要的东西，先举2个例子吧。 笔者上小学的时候，特别喜欢看武侠小说，那个时期，男看金庸、女看琼瑶，不过在当时的学生时代，都属于不务正业，我就经常被父母训哦。 记得金庸的《笑傲江湖》中，有这么一段内容，大致是说令狐冲学会独孤九剑后，在救任我行之前的一段时间，内 […]

最近，“慈星”牌全自动电脑横机推介会在县城大奇山景苑度假村举办，全县150余家针纺织企业参加，现场达成购买意向230余台。县委常委、副县长濮明升，县政协副主席俞建华到推介会现场了解情况。 在经济发展遭受“寒冬”的时候，作为传统产业的针纺织业也步入发展的“困难期”。如何充分利用县委、县政府出台的传统产业扶持政策，最大程度发挥政策绩效，从而通过引进先进生产设备等举措，推动产业的改造升级，这是我县亟待解决的问题。因此，在前期多形式、全方位政策宣传的基础上，县经贸局与宁波裕人针织机械有限公司开展合作，再次为推动针纺行业技术改造搭建平台，形成政企互动，企商协力的联动格局。 在推介会上，厂商推出按揭购买、让利打折等优惠措施，吸引我县150余家针 […]

书摘：产品创新法则 你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品。 第三个只身飞越大西洋的人是谁？ 如果你连第二个只身飞越大西洋的是伯特·欣克勒都不知道的话，你可能会认为自己也根本不可能知道谁是第三个。但你可以知道，她是阿米莉亚·埃尔哈特。 那么，阿米莉亚到底是以第三个只身飞越大西洋的飞行员闻名的，还是以第一个只身飞越大西洋的女性而闻名的呢？ 在喜力啤酒取得巨大成功后，安候瑟-布刻公司的经理们也许会认为，“我们也应当引入一种进口啤酒。”但他们并没有这样想，而是认为，“既然昂贵的进口啤酒有市场，那么同样昂贵的国产啤酒或许也有市场。”于是，他们推出了第一种高档国产啤酒Michelob。今天，它以2 […]

老字号更要有直面新形势的勇气和胸襟 王老吉凉茶里的夏枯草等成分是否在卫生部已公布的允许食用中药材名单之列，对于5月11日披露的这一问题，广东省食品行业协会昨天下午在广州紧急召开说明会替王老吉喊冤，但是王老吉方面自事发当日起到记者截稿为止始终回避记者的采访。（京华时报）http://news.xinhuanet.com/local/2009-05/13/content_11364120.htm 王老吉“添加门”事件甫一披露，便引起了网友和社会各界的高度关注，不只因为它是我国饮料行业的老字号，更因为“三鹿”三聚氰胺让人至今心有余悸，当然还有一个重要原因，就是它曾在去年5.12大地震后表现出那份强烈的社会责任，自然格外引人关注和热议。 1 […]

生产制造企业营销语言与成交技巧 现实生活中，赞美的例子无处不在，精明的个体小商贩们，当遇到带孩子的顾客时，他不会急于推荐他的商品，而是寻找孩子的优点，真诚的赞美，效果出奇的好，商家与顾客的感情自然拉近了，心理暖暖的，在这种气氛中，您不买东西，那才叫怪呢！这就是精明的个体小商贩们真正精明之处，因为他懂得赞美的力量。赞美有四大原则：第一，语调要热诚生动，不要像背书稿一样。第二，表达要简要、顺畅，亲和力强。第三，内容要有创意，赞美别人赞美不到的地方。第四，最好融入到客户的公司和家庭。 让客户感觉受到尊重，就是把客户说的话总结一下,有时，就算客户的内容你已听得清清楚楚。第一，当客户提出了对销售有利的需求的时候，或者说客户提出的需求是你的产品 […]

近期内十分关注新医改的动向，因为众多的普药生产企业正拭目以待的等待相关的政策出台，虽然8500亿这个巨大的馅饼十分诱人，但是到底落到谁的头上大家还是不能确定，尤其众说纷纭的认为，国家关注基层医疗和基本医疗，那么普药的市场前景极其广阔，其政府提升的市场潜力不可估量。但是相对历史原因造成的营销能力较弱的中小制药企业，这块馅饼能落到其头上多少？我们可以清晰的看到，医疗医药市场的政府导向的趋势明显，政府导向的趋势会让国有的医药企业如鱼得水，因为根深蒂固的政府关系和历史造成的政府部门和医药企业千丝万缕的关系，史立臣会把众多的民营的中小企业排挤在外。 前几天和一个民营制药企业的老总在一起闲聊时，这位老总还委托我帮助找一些所谓的招商精英，并且有客 […]

丰收企业管理顾问有限公司 （3月23日）的《经济观察报》刊登的《尾货商意外的春天》描述了在这个特殊的经济环境下，尾货行业的短暂契机。随着外贸活动的不断增加，国内市场也应时出现了尾货市场。笔者经过调研，尾货大概有三种：一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。第三种是退换货导致的尾货。通常，消费者去淘尾货时，更愿意相信尾货是因为各种原因被下订单的品牌公司拒收的商品。尾货被宣传成订单生产厂家为了挽回损失，以低于成本的价格出售的外贸原单货。 […]

生产制造企业关系营销与放心营销 目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，这已经成为工业品企业营销过程中的“潜规则”。“关系营销”能够在部分工业品企业中大行其道，最根本的还是有其繁衍的土壤，这一整套行贿受贿系统能够得以运转，必然有其存在的深层次原因。 对于部分企业而言：首先，在日趋激烈的市场竞争中，为了在短期内能够迅速增加销量，提高销售业绩而不择手段；其次，也许企业其实也不愿意这幺做，但是“大家”都这幺做，既然是业 […]

从恋爱的视角理解市场部的使命 随着企业营销观念的逐步成熟，很多企业也意识到市场部的必要性。尤其，在大企业，市场部的存在已经不是什么稀奇的事情。 不过，迄今在很多企业，市场部的角色还没有十分明确，不同的企业对市场部的定位却各不相同。有些企业，将市场部作为销售部的陪衬，销售部需要什么就提供什么；有些企业的市场部相对独立，但只不过做些广告宣传、公关策划等简单的传播工作，也没有发挥太大作用。 那么，市场部的使命到底是什么？它为企业发展到底起什么作用？我们可以用一段恋爱的故事来说明这个问题。 从前，有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘，而且爱得死去活来，一日不见如隔三秋。他们开始行动了。 小伙子A，非常热情，也很豪爽，天天追着姑娘，不分昼夜 […]

近日，《水煮三国》所推崇的职场谋术受到了广泛质疑，医药企业的创新瓶颈如何突破，也成为一个老生长谈的话题。而在我们急于寻找到解决问题的“万能钥匙”之时，西方经济学博弈论中的某些模式或许能给我们一些启发。 西方经济学的博弈论中有一个著名的模型叫“囚徒困境”，说的是，假设有甲乙两个嫌疑犯分别被审讯。如果两人都坦白，各判3年；两人都抵赖，各判1年；1人坦白1人抵赖，抵赖者判6年，坦白者无罪释放。问这两个人的最优决策是什么？ 笔者之所以赘述这个博弈模型，是想探求不同的策略选择所反映的价值观。我们不妨帮助两人做一次策略选择：对甲而言，当乙选择坦白时，他的最佳策略是坦白，因为如果选择抵赖要判6年而坦白只判3年；当乙选择抵赖时，他的最好策略也是坦白 […]