“视明润洁—眼大夫”爱眼眼科治疗视觉第一中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程 【视觉第一中国行动&中国光明行动】 栏目链接： http://www.eyenet.com.cn/columns/yellowpage/2133.html中国眼网—官方网站 http://www.smrj-yandaifu.com/ 传统眼保健急速跨入革命性的眼球保养新时代！ —–执品质保证，“概念”武器突围眼药市场 http://user.qzone.qq.com/893849699/blog/1238819274 “视觉第一中国行动”日前宣布一期项目圆满结束—250万贫困的白 […]

销售部人际关系突破法则！ 在了解客户采购流程的基础上，在客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。优秀的销售人员能够在与采购方人员进行接触的有限时间内，迅速地识别出那些对推进销售进程具有影响力的关键人物，并努力与之建立良好的业务与个人关系。了解客户的需求，有针对性制作方案或标书，关系固然重要，但是方案与标书也要不比竞争对手差才行，技术标与商务标都要强于竞争对手才可以。在实际项目销售的过程中，不可能只是在乎关系，而忽略你产品的性能。所以，人要做好，事情也要做对。跟什幺人初步沟通很关键，我们不能见人就谈生意，也不能被表面现象所蒙蔽，一定要找准跟我们初步沟通的对象。这种人有些情况会是我们初步接触的人，这种情况就很容易继续发展下去。一般工业品 […]

早在20十世纪90年代，企业只要花一大笔钱到央视或其他媒体猛砸广告费，整个市场就会象你展开笑颜。前几年，虽然说广告不像以前那么有效，但只要肯花钱，投进去还是会有些响动的。比如以前的央视的标王从秦池、孔俯再到万利达，海王金尊，虽说销售平平，但总也混了个知名度，效果还是不错的。但现在这个规则被打破了，不在灵验了。消费者面对传播环境的日趋复杂化、网络化，企业自卖自夸式的广告已经不被消费者所重视，甚至企业投入巨额广告费，往往连知名度都没有提升，只要广告一停，大家会在瞬间忘记你的品牌。而很多国际企业和知名品牌企业却并非电视广告中的常客。比如海尔在品牌建立过程中，起主要作用的是广告还是公关与新闻，脑白金在品牌建立过程中是广告还是公关与新闻，或许 […]

华夏酒报：白酒品牌营销思辩之-桂系白酒的品牌得失与思考 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏- 编辑：张怡 2009年3月23日 星期一 第13版 广西白酒行业现状 广西米酒不仅在云南、湖南、广东、福建、河南、河北等地有市场，在东南亚等地也深受欢迎，而对于庞大的农村市场来说，米酒也有着巩固的地位，但此类品牌多以走中低线路为主；而对于高端市场来说，浓香型白酒相对酱香型白酒来说，则在量上占有优势。在２０世纪７０年代至８０年代，被誉为“广西小茅台”的乳泉井酒在东北、北京、天津、唐山等地拥 […]

作为烟草行业“重镇”的云南省率先完成了省内“三变二”的重组。红云集团与红河集团成功合并，成为中国第一世界第五的烟草集团公司。 图为毛浓月为红云做品类构建培训。 6月5日，中式卷烟品类构建与创新研讨会在武汉召开。会议的主题是：总结交流中式卷烟品类构建与创新实践的经验和做法，研讨中式卷烟构建和创新的内涵和外延，促进全国重点骨干品牌技术创新，探索中式卷烟品牌特色风格创新和提升的路径，发挥品类创新对推动中式卷烟发展的战略作用。国家烟草专卖局副局长李克明、中央纪委驻国家局纪检组组长潘家华、湖北省副省长李春明出席会议并讲话，国家局相关部门领导、部分全国评烟委员会专家、部分全国卷烟调香技术委员会专家以及行业工商企业代表参加会议。 李克明在讲话中指 […]

掀起最西北本土家电连锁神秘盖头 ——我家电器构筑国际化家电分销体系 清水 “掀起你的盖头来……”一曲充满异域风情的民歌，将我们带到了“那遥远的地方”。 在素有“繁华富庶，甲于关外”美称的新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐市，成立于2007年的新疆我家电器有限公司，堪称最西北也是最年轻的本土家电连锁零售商。 如天山雪莲，超然拔俗；如戈壁胡杨，孤然而立。我家电器虽非与世隔绝，但其立足新疆，独守一方的市场发展策略，使得其形成了其自成一家，堪称西派家电连锁的独特风格。 但是，我家电器似乎并不满足“天山派”的江湖派系之称，更不屑于“西毒”的江湖称谓。尽管真正走上连锁发展的道路不到两年的时间，但是，拥有数十年家电批零分销经 […]

谈谈对市场部的管理 人是企业发展的最根本动力。 人性的本质是柔软有弹性的。要让一个人发挥更大的作用，首先要理解透彻这份“柔软”和“弹性”，更要管理好这份“柔软”和“弹性”。 1、你喜欢属下吗？ 人们谈论“管理”这个话题的时候很愿意提“人性化”、“以人为本”等词汇。当然，这是管理的趋势，不可违背。但是，在人员管理上，到底如何实现人性化呢？ 有些人把“人性化”当作“人情化”，给下属买生日蛋糕，或者逢年过节出去“撮”一顿等。其实，这些可能都需要，但可能不是最重要的。重要的是，作为部门负责人一定要学会“喜欢下属”。这才是人性化管理的基础。否则，你的管理制度再宽松，再人性，也无济于事。因为，不管你有什么样的管理制度，大家都认为理所当然。 如果 […]

从市场的开拓者到市场的管理者，蜕变的步伐一共有几步？ 简单的说就三步： 1、思想上意识到自己的管理角色； 2、不断的加强管理素质的培养； 3、实践中完善自己的管理角色。 话说的很简单，但拿惯冲锋枪开拓市场的勇士们，真让他们拿着手枪来做管理，确实也是件头疼的事情。经常会在区域经理的培训会上听到这样的心声：“你让我如何把产品卖掉我会呢，可是你让我坐下来写方案，我真的不知道该怎么写！” 我们概括一个优秀的区域经理应该具备三种品质： 1、能吃，指身板要好，体力经得起市场经度和纬度的考验； 2、能喝，指社交能力，在中国的市场环境下，没有人脉是寸步难行的，所以无论是什么血型，都要向O型血学习接洽能力，象B型血学习创造能力，象A型血学习中庸平和的 […]

农业产业龙头做强做大六大关节 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 方圆机构作为专业研究地方特色及农业产业的品牌顾问公司，这些年我们接触研究的农业产业企业有上千家，他们都是地方的支柱产业，都是地方政府大力扶持的重点企业，他们在当地都有着极高的知名度或美誉度，他们的产品在当地深受消费者的喜爱，甚至在全国他们的产品都有一定的知名度。但是令人苦恼的是，企业的销售额老是围绕一个数字转，发展很多年企业还是老样子，或企业销售额虽每年有增长，但是增长的速度很慢。 农业产业龙头企业如何做得更强更大，快速让企业上台阶，方圆品牌营销机构对此提出以下几点建议，希望能帮助这些龙头企业理清思路，找到方向。 立足产业，整合产业链 这是农业企业做强做大的基本要素。 […]

纵观如今的家具市场，每天都在上演价格大战。因受金融危机影响导致家具市场一度低靡，加上各家具厂商之间激烈的竞争，导致价格战愈演愈烈。在经济形势并不太好的前提下，不少家具厂商陷入困境，而家具经销商们更是连连叫苦。 下面，我们暂且以浙江杭州市在五一假期期间开展的促销活动为例，来看看家具厂商如此热烈的价格战是否真的为调动起消费者对家具购买的热情。 2009年的第一个黄金假日“五•一”，杭州市场的家具产品价格大幅跳水，从浙江家具装饰节的展会上看，5月1日至4日期间，很多家具产品的价格创下了十年来的历史新低，有的甚至跌幅最高达到了70%，然而，家具厂商热烈的价格战并没有带来消费者热情的购买，家具消费市场遭遇寒流了吗？ 黄继毅从5月1日 […]