本刊记者 房煜 袭祥德 商思林 谢丹 张刚 出处：《环球企业家》2009年4月5号刊 汇源收购案本应成为中国在全球并购市场上的拐点，却在民族主义和商业利益的复杂博弈下被葬送。这是一个令人不安的信号 那是一个忙乱、紧张而又漫长的下午。 3月18日13时30分左右，汇源集团一位内部人士突然接到了一个电话，“收购案被商务部否决了。”当时，商务部宣布禁止可口可乐收购汇源的通气会刚刚结束。 “确切吗？”该人士几乎不敢相信，反问。 “确切，这事到此为止了。” 最后一线希望，很快在14点14分彻底破灭，中新网挂出了一则题为“商务部宣布禁止可口可乐收购汇源”的快讯；12分钟后，商务部网站上出现了同样消息。如同病毒的“链式反应”，这一消息迅速通过互联 […]

　 　　连锁经营成功的杠杆 “利润”爆炸式成长研习营 　顾问式导购实战系统 一、 中国企业面对的困境 金融危机带来的全球经济危机，加快了中国连锁企业新一轮洗牌行动，市场竞争从无序走向有序、从单一的产品竞争走向品牌竞争，品牌之间的竞争在终端这一块尤为突出：品牌的经营越来越艰难，最后不得不走上一个又一个的价格战，市场上血流成河，大部分连锁店处于亏损状态；连锁企业面对是如何在危机中找到千载难逢的商业机会，走出困境，打造行业强势的商业品牌，实现生存、发展的局面？ 寒流下，成本上升了，利润下降了，营业额下滑了，客户银根紧缩！团队人心涣散！这个冬天似乎比往年更冷，更长，更难熬！ 仅仅半年多时间，中国连锁业就遭受如此大地震，痛心棘手之余不禁冷静思 […]

席卷全球的金融危机使世界各国的经济发展速度都降低甚至倒退，中国的对外贸易也受到严峻考验。但中国前几年的高速发展，使国内经济受世界金融冲击相对于其他金融发达国家和倚重对外贸易的国家来讲要小的多。据权威部门报告，我国经济总量在世界的位次，已由原来的第六位跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列。这在某种程度上意味着我国人民的生活水平已全面提升了一个档次。尤其是近年来出现的一些“新贵一族”，使得很多国际奢侈品企业都把营销重点放在中国市场。这是一个庞大的市场，也是国外数量众多的奢侈品品牌近年来纷纷进入中国市场的理由。中国市场的稳定与经济的持续增长，使一部分先富起来的人成了奢侈品消费的潜在客户群。而在奢侈品客户群里，男性又大于女性，这 […]

你知道营销大师靠一封“销售信”赚百万美元以上吗？ “销售信”是最完美、最简单、省钱、高效的赚钱机器！ 因为： 1)“销售信”不需要休息，每天24小时，每年365年，总在默默地为你工作； 2)经过打磨的“销售信”，可以把最有说服力的“语句”固化成文字，从而千百天、千百遍地展示给千百个浏览者，而从来都是“始终保持最佳效果”。而普通的销售员，总会有“懈怠”的一天，总会有“迟钝”的一次。 3)“销售信”可以帮助你说服浏览者，可以促成销售，可以帮你打造“自动化”的赚钱机器。其贡献绝对超值。 4)“销售信”不需要你天天守候，不需要你开工资，不需要你“管理”；你只要把它写好、发出去，就无需再支付多余的费用；还有比“销售信”更廉价的销售员吗？ 敏锐 […]

文／金新峰 在开始这个话题时，先提出个问题：有没有一个普洱茶营销模式？ 好的，现在泡杯普洱茶，开谈！如果不是经历了07年的疯狂和08年的低谷，相信普洱茶从业者们在观念和行为上，将会在过去的老式的销售方式上持续更久。但有了这两年的巨大起落之后，便会发现很多观念和方法已不适应如今的市场。以前行的通的，现在行不通了；以前消费者买帐的，现在消费者不买帐了；以前好赚的，现在不好赚了；以前等人上门，现在要主动上门了。 要么在体验了惨痛的教训后退出这块阵地，而要坚守的，就不得不辞旧迎新。 如今的普洱茶市场要怎样做？要看懂它，把握它，最起码的功夫就是从普洱茶产品做起。在成百上千个厂家和数不清的普洱茶产品名称系列中，你的产品是怎样做会很重要。怎样做？ […]

百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。 企业营销第五问：人才陷阱 21世纪什麽最重要？人才最重要！你认为是这样吗？放心，这一次《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》不会说你又错了。因为关于人才的问题，我们是永远也说不清楚的。原因非常简单：一旦某些事物被人们称为“最重要的”，这个事物就再也没有办法描述清楚了。 我们必须面对的现实是：我们所有的企业都承认人才的重要，我们所有的企业都在抱怨人才短缺？非常有意思的是，在所 […]

家电下乡进一步彰显城镇密集型家电连锁渠道价值 文/吴咸建 王立新的峰回路转 扬州邗江区淮泗镇九秧田村农民王立新，原本是一位和他祖辈一样奉“土地为衣食父母，仰老天以生存糊口”的普通农民。但是，不甘于“面朝黄土背朝天”且颇富经济头脑的他，在90年代末成为村里第一个“放弃祖业，下海经商”的人。 随着市场经济的发展，扬州地区经济迅速腾飞，城市面貌日新月异的同时，王立新所在的淮泗镇也加入了农村城镇化的行列。当年投入资金不到1万元的小店，到2001年左右年销售规模达30多万元，四村八乡远近闻名的家电小店。 但是，自2002年国美、苏宁相继进入扬州地区，短短三年间开设出数十家家电大卖场。王立新和他的妻子经常为“继续做下去，还是关门不干”陷入长时间 […]

讨论关系营销与灰色营销的规则 由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上，这将造成企业销售成本的增加，这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润，从而增加了客户的成本，导致产品质量下降，所以，会出现伪劣产品，或问题工程等，甚至给整个工程项目造成更大危害性，因此，这种吃喝导致成本扩大，反而会给客户带来更大的麻烦。随着市场程度的规范化，工业品工程项目招投标日益完善与公正，导致客户理性的程度越来越高，所以，更看中长期的利益，更看中合作伙伴的选择，所以，选择与评估是非常慎重的，往往非一个所为，而是，真正的项目评估小组来选择。如果，长期依赖吃喝方式来建立工业品项目的关系营销，导致企业的 […]

近几年来，从蒙牛乳业千万赞助“超级女声”，到江中制药巨资支持“红楼选秀”，再到美的日电联合《天天饮食》海选“巧厨娘”和现今的空中网的“粤靓女生大对决”，一场企业界的娱乐营销热潮蔚然成风。日前，记者获悉，备受瞩目的第四届CCTV电视舞蹈大赛决赛将于4月19日在北京正式拉开帷幕，小天鹅最终脱颖而出，成为本届电视舞蹈大赛的全程合作伙伴，其所生产的小天鹅雾态洗水魔方最终入选本届大赛的指定产品。 据了解，CCTV电视舞蹈大赛是中央电视台举办的中国舞蹈界最高规格的比赛，也是唯一的一项权威舞蹈比赛。本届大赛设置了专业组和业余组两组。赛程由初赛、决赛和颁奖晚会三部分组成。整个赛事除设中国古典舞、民间舞、芭蕾舞、当代舞、国际标准舞等常规舞种外，还加设 […]

有点烦，有点痛，这就是痛经。在年轻女孩子看来,它并不是大病。小痛，老妈的一杯红糖水就搞定了；大痛，吃点止痛药了事。有常识没知识！她们对于痛经药一直关注度不高。至于妇女痛经颗粒、调经止痛片、妇康宁片，也压根没兴趣。她们觉得那是中年妇女吃的药。 可是，月月舒痛经宝颠覆了这一切。 痛经也流行 ——老品牌月月舒痛经宝“变身”记 福来品牌营销顾问机构　娄向鹏　 “月月舒痛经宝”变了！ 粉红色时尚的包装，伴着S.H.E爽朗率真的笑声，月月舒痛经宝颗粒一下子成了80后女孩儿的好朋友。 看来，痛经药不一定要板着脸卖。谁说中药不能流行！谁说时尚不功效！喝月月舒痛经宝已成为一种新时尚。伴随着月月舒痛经宝广告的播出，“那个来了”成为女孩儿们的流行语。 1 […]