海尔热水器：强者通吃? 2009年显然是海尔热水器的一个发力年。 据报道，3月1日，海尔热水器启动全国路演。巡展中，路演厢车将利用现场展示、现场体验等多种手段，将热水器的各个节能部件逐一展示，希望消费者从全方位了解热水器的结构及材料。该巡展以北京、南京为起点，计划横跨全国45个大中城市。 与路演这种市场推广手段相配合的，是海尔热水器向市场发动全面攻击。 上下通吃 海尔热水器向高端发力由来已久，其中的主要路径就是凭借产品的技术含量向高端市场突破。 在燃气热水器市场，据市场监测机构中怡康的监测报告，海尔燃气热水器继06年8月在行业升至第五位后，08年4月成功闯入燃气热水器销量前三甲。此次销量增长，是建立在无线通、恒温数码等高端产品销售迅 […]

对于企业来说，金融危机余震未尽，企业宣传有可能加速危机，不宣传潜伏危机更严重。如何花最少的钱，解决危机呢？现在很多人提到新闻营销，是做新闻，还是广告呢？ 同样是利用媒体这个平台，人们愿意看新闻而不愿接受广告，何不以新闻的形式为企业做宣传？ 新闻营销作为一种营销方式，是企业利用具有新闻价值的事件，借此制造“热点新闻”，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售等目的。从产品概念推广到事件行销，从借势造力到行业联动，从主题活动到行业公关，“新闻营销”策略为企业品牌及广告传播带来全新的理念和活力。 首先，传统的广告宣传费用高，而且由于消费者对广告的排斥，很难达到理想的宣传效果。相反，如果 […]

从目前网络营销的普及与应用范围看，这种营销策略与手段不仅在互联网、PC、数码、手机等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、建材、家具、汽车、房地产等传统行业的认可，同时在教育培训、管理咨询、市场研究等行业里有不少应用。 其中，据赢道策划合伙人邓超明的观察，目前应用最广泛的网络营销策略当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化、B2C、B2B、电子邮件直投、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等，同时在博客营销、网络事件营销、网络整合营销、网络视频营销等策略上也有了显著的进展。 不过从目前的情况看，网络营销在企业应用层面还并没有发挥出应有的威力，偶尔出现的一些推广手笔不仅数量太少，而且对品牌的提升、对企业终端销量的 […]

来势汹涌的经济危机使外贸出口企业受到巨大冲击，它们在开拓国外市场的同时纷纷转攻国内市场，新一轮“出口转内销”热潮正在上演。但是对于出口转内销的企业来说，没有品牌，同时也没有大量的资金进行广告宣传；没有现成的渠道，也没有大量的资金进行渠道建设。说到底，出口转内销的企业除了产品，其他什么都没有。对于一个没有品牌力和渠道力的企业来说，是不足以形成拉动一定市场规模的市场力的。 如何实行有效的市场策略，让出口转内销的企业快速启动国内市场，通过市场的造血机能为企业积累一定的品牌建设资金，从而让品牌的发展进入良性循环？ 网络品牌：“零”成本品牌建设模式 MR.ing是目前在淘宝网热卖的一个网络品牌，该品牌没有采用任何传统的品牌营销和品牌传播，而从 […]

一位很早的学员打电话向我求助，说公司进行人力资源调整，目前要让他做该公司最大市级区域市场的营销经理，由于他长期都在做客户服务，一时不知如何面对这个具体的市场，心里设想的工作计划，既想写出创意，又想写出实操来，可就是千头万绪，不知从何落笔？ 这种求助是最让人头痛的。原因如下： 1、 人家开口了，说明确实是有难了，你帮吧，这方案不是说几句话就搞定的，你总得费些精力，但事实上自己真的很忙。 2、 从凡事都讲回报的角度，在没有看到明码标价的既得利益之下，我当然从内心是不想做的。 3、 因为自己很忙，又没有什么好处。所以，我不可能花费太多的时间投入到这件事情中，出具的方案很可能不够严谨，倘若如此，更坏了我的名声，这样的结果太不划算了。 但我是 […]

生产制造企业营销优秀销售顾问与技巧 在销售人才职业化的今天，学历在上升，产品在提炼，核心力在提升，所以，对应的销售专业化也就是问题，这个问题最核心的内容就是提升产品的价值，改变他人的观念，使其从价格不断发展到价值的层面也就是核心问题。 优秀的销售顾问总是-就是和客户建立长期和顾问式的关系.，不仅能帮助自己公司达到业务上的目标，而且还能帮助站在客户的立场，帮助他们达成业务上的目标；因此，成为高明的销售顾问就必须达到：“我们永远要比客户落后一步拥抱结果;我们永远要比客户提前一步看到结果！的境界。在任何产品的定义，价格只是核心产品，其包装、服务、附加价值、品牌、诚信、信誉、成功案例、行业标准、技术实现、销售人员、职业化、销售力等就是其价值 […]

清明节家电商战观战记– 变•暖 文/吴咸建 是月也，生气方盛，阳气发泄；生者毕出，萌者尽达，不可以内。 –《吕氏春秋•季春纪》 “市场是最好的舞台，营销是其中的导演，促销则是绝对的主角，业绩则是票房的表现。”某业内人士表示。 “年年清明，今又清明，心情不与往年同。”用这句话来形容清明节黄金周家电商战人的内心感触，也许并非失当。 上篇：变 在机会面前，有的人看到的是风险；在危机面前，有的人却看到了机遇。在第二个清明节黄金周前及其期间，许多人非但看到而且切身感受到“变”的力量！ 业内人士表示：与往年的黄金周不同，今年的清明节黄金周由于“家电下乡”的出现，而注入了一种新鲜的元素，空气中弥漫着一股 […]

药企营销不带金合集一 杨昌顺 www.yangchangshun.com 药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。 自2009年1月12日刊登第一篇文章以来，已经陆续刊登了不少，此处做一合集，方便读者阅读。 不带金合集一：http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/4/10/169645.html 不带金合集二：http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/6/2 […]

书摘：阶梯定位法则 在产品的市场阶梯申的值置决定了你所应采取的营销战略。 在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。 各种产品并非生而平等。消费者在进行购买决策时，头脑中总会有一个对各种商品的偏好顺序。 任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯。在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层。以轿车出租业为例，赫茨公司最为有名，自然位于阶梯的最顶层。而阿维斯公司位于第二，全国公司位于第三。 公司的营销战略取决于你在用户心目中，进而也是在市场阶梯中的位置。这一位置当然越高越好。以阿维斯公司为例，多年来该公司致力于宣传其租车业务的高服 […]

（二）记忆的原理与应用 记忆是人脑对客观事物的反映，是人的主体对经历过的事物和感受由记到忆的一种心理过程，主要包括：感知形象记忆，语词概念记忆，情感记忆，运动记忆。提高广告记忆力的方法策略有： 1、利用直观，形象的信息传递，增强顾客对事物整体映象的记忆，例如，商品的实物照片，商品使用时的动态速写等，使人一目了然，可以使顾客对有关信息留下深刻的记忆表象； 2、利用简短易懂的词语高度概括广告内容，提高信息接受和贮存的效率，即，广告的有关信息例如商品形象，商品品质，经营特色和劳务特点等内容需简短，易懂易记； 3、利用信息的适度重复与变化重复，加强与巩固神经联系痕迹，尤其是现代人工作繁忙，在广告宣传中，有意识地采取重复的方法，反复刺激顾客的 […]