20世界最有广告天分的“广告狂人”乔治·路易斯曾经说：我的工作就是使客户的100万看上去像1000万。这句话也被叶茂中大肆宣扬，所以很多人以为这个伟大的创见是叶茂中那丫提出的。是的广告人的工作职责确实是让客户的广告预算“ROI”最为优化。 如果客户有100万预算，确实可以让它看上去像1000万；这是我们每一个广告人都在致力于做到的事情。然而要是客户的预算就四五十万呢？我们能够让它看上去像四五百万么？未必！ 对于传统广告，广告人的工作是让100万看上去像1000万，对于网络营销也是一样的。那么小预算网络营销如何开展？毕竟并不是每个客户都有那么大的广告预算，特别是对于网络营销，很多客户还在进行“试验”阶段，如果我们也采用“ […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 2003年初，山东威海两个有雄厚实力背景的大型购物广场几乎同时在黄金位置并肩开业。A购物广场门庭若市，逐渐成为该商务区的购物中心；而B购物广场车少人稀，不到一年的经营时间关门大吉。笔者对比二者发现：购物设施、运做模式不分伯仲；B购物广场输就输在员工身上。虽然两家员工都经过了专业的微笑服务培训，但是A购物广场员工灿烂笑容发自内心，而B购物广场员工一脸苦笑。调查发现：B购物广场的员工对自己企业极为不满。连自己员工对企业都不满意，顾客哪能得到满意服务？ 美国奥辛顿工业公司的总裁曾提出一条“黄金法则”：“关爱你的客户，关爱你的员工，那么市场就会对你倍加关爱。”“客户”是企业的外部客户，“员工”是企业的内部客 […]

摘要：为什么，在地产业兴旺时，建材家居业也出现经营不旺的情况；在地产业低迷时，这种经营危机来的更快？原因根源并不是上下游产业链因果传导这么简单，而是与建材家居企业在自身运营过程中存在的内部问题有关。也就是说，建材家居企业“遇冬”客观环境仅是一个致使多数企业加速“过冬”的催化剂，而不是直接的原因，直接原因是建材家居企业在运营过程中，盲目的规模效应和轻率的低价策略自毁企业发展前程的罪与罚。 说全球经济因金融危机影响而渐入衰退境地，这与美国次贷危机不无根源。说纺织、外贸等行业企业遇到严冬，这与全球经济的萧条，外需乏力不无关系。而建材家居业，除了部分出口型企业可以称得是步入寒冬外，在国内经营的建材家居企业，无论是国、内外的百安居、家得宝、乐 […]

（二）公司理念与行为准则 公司理念： 我们是一家属于年轻人的公司，我们的目标是： “成为一家最了解青年需要，为全世界青年提供一流的医学美容产品以及形象服务，并带给他（她）们辉煌事业成就的公司。”只有每一个和我们交往的青年能够成功，我们才能获得真正的成功。 价值观 友爱、诚实、尊重 友爱 － 友爱能使一个团队成就大事业，磨擦是有的，有谁没见过父母吵架？包容是快乐和绅士的风范，记恨是狭隘和小人的作风；如果你是一个人，会常受流氓欺负。如果你是一群人，连警察都不敢随便抓； 付出的友爱，必定得到成倍的回报 尊重 － 尊重让我们更能珍惜彼此的差异，了解每个人的特质和长处，因为那可能是你的短处，透过尊重，我们更能帮助每一个人发挥最大的潜能，更能使 […]

“不雷不革命，雷不死人不偿命”。山寨产品带来了山寨文化，也带来了山寨营销，尽管与知名品牌相比，山寨产品身处劣势，但在“一切皆有可能”的时代，山寨产品似乎正在以独有的营销方式为其今后发展描绘出这样一个蓝图：山寨产品+山寨营销=山寨未来。 “山寨营销”启示录 徐红明 忽如一夜春风来，正如始于美国华尔街的金融危机席卷全球经济一样，山寨文化也悄然遍布于我们生活的角角落落，山寨手机、山寨熊猫、山寨明星、山寨春晚……山寨开始在令众多知名品牌无言以对的同时，也变得无所不在。 事实上，早在2001年，当你在小家电制造重镇的浙江慈溪，或者IT产业聚集的广东东莞等沿海地区出差或者旅游，你总能看到一些似曾相识却令你满腹疑惑的广 […]

　 　节能建材与有机食品——看似商机无限普及尚需时日 节能建材，优质环保高品质的新一代建材产品，可谓建材市场的“贵族”，看起来很美很高贵，但叫好不叫座，市场认知率和普及率极低，俨然成了“鸡肋贵族”，高贵但缺少人气！相比之下，有机产品的市场与此非常相像，天然无污染，没有化肥农药残留，绿色食品中的精品——有机食品，也是曲高和寡，市场规模很小，但市场前景非常广阔，为什么？社会在前进，等人们有钱了，有知识了，他们就会选择最好的东西，但问题是，一旦等到这一天，恐怕自己的企业早就灰飞烟灭了，怎么办？广阔的市场，高品质的产品，为何让企业连温饱问题都难以解决？政府在倡导，企业在宣传，社会在关注，但依旧没有引起轰动效应！ 做有机食品产业的，多数在培育 […]

报媒广告不雷不收钱 查钢 【编者按】近日，出现在电视广告（其中不乏医药保健品广告）中的“千面专家”被网友们狠狠地“人肉”了一把，原来这些广告中的专家、患者皆由一些不入流的演员一人演N角，使购物广告的信誉大受质疑。其实这类广告（尤其是医药保健品广告）的问题还远不止于此，下面这位行家还要再揭其短。 医药广告绝对是营销市场中一道独特的风景，在报媒上的医药广告更是司空见惯，有时还在一段时间内采用强取硬攻。众多厂（商）家大展其能、大显其功，竞品、非竞品，凡是能与医药保健品产品挨边的通通亮相，在媒体上是互相呼应，不亦乐乎。虽说国家有禁令，可当前整个医药板块都不健全，没有广告先行，市场如何推广？因此，广告还是要打的，不少药企和相关医药行业为了能在 […]

作为一种传统的文化办公用品及商务礼品，中高档皮面本册及皮具礼品外形美观大方，朴实无华但彰显尊贵，常被用于商务赠礼和团购订做的中高档礼品。它适用面广，高贵实用，是许多企业和单位作为馈赠客户的礼品和促销品。 然而，曾几何时，本册/皮具礼品正逐渐淡出人们的视线，在礼品市场中占有的份额正面临着逐渐缩小的局面。传统的本册/皮具礼品已被新、奇、特的礼品所替代……造成本册/皮具礼品目前的发展困境原因多方面的：一方面，本册/皮具礼品一般是通过企业订做，产品都是按客户要求来完成的，这在一定程度上影响了本册/皮具礼品的开发创新。另一方面，本册/皮具礼品创新速度跟不上市场的步伐，造成了消费者的审美疲劳。导致这种现象的原因有以下 […]

中小企业绩效考核管理攻略 如何制定适合中小企业绩效考核管理体系，一直困扰着中小民营企业的企业主和管理人员。本文针对中小企业的绩效考核管理进行阐述。 一．绩效考核的基本概念 1．绩效：就是工作的成果。主要绩效指标：利润额，营业收入，回款率，库存周转率，客户满意度，交货及时率，售后服务等。 2．企业管理中组织，流程与绩效考核的关系：组织架构是企业的纵向管理，企业的管理岗位的设立，职责与义务；流程是企业的横向管理，是岗位与岗位之。绩效考核是对各职位人员工作结果的考评。一切组织的目的是为组织的绩效，绩效是一整套的系统，与公司的整体经营管理体系建立关系。 3．绩效考核是衡量职责，流程工作成果的参数，是工作的效率和效果的体现，可以用量化数据表现 […]

如何操作“新农合”市场 如何操作“新农合”市场 一、”新农合”的基本概况 “新农合”定义 “新农合”是“新型农村合作医疗制度”的简称，是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资的农民医疗互助共济制度。 它的形式是：通过三方（国家财政、地方财政、个人）按一定额进行筹钱，形成以县为单位的“新农合”医疗基金。当已参合“新农合”的农民(简称“参合”农民)因病发生医疗费用时，可以依此报销一定的比例。所报销的费用从“新农合”医疗基金中开支。它的主要目的就是为了解决农民看病费用的问题。 “新农合”推行的国家政策背景 80年代，农村合作医疗解体，但随着我国经济与社会的不断发展，贫富差距不断扩大，“三农”问题（农村问题、农民问题 […]