职业营销生涯，是一场没有结束的战斗！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 四十多岁的年纪，有时自己会不免惶恐，就营销而言，自己虽说曾创造过辉煌业绩，但从整个社会经济发展格局来说，有时常会感到自我的一种渺小。再说，随着全球经济一体化的发展，营销已不是以往仅仅满足消费者需求，而是要引导和创新需求了，挑战无处不在，竞争时刻环绕，营销环境的动荡变化，每时每刻都在刺激人们神经，每每与此，惶恐也就不足为奇了。 屈指算来，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，自己从事营销工作已有十多个年头了。在这一半是海水，一半是火焰的跌宕起伏中，收获的东西也应算是不少。 “没有利益就没有存在的价值。”这句令人警醒催人向上的话是三株集团吴思伟的名言。三株是我真正意义 […]

市场营销八大辩证新理念 营销全球化首要的是营销策略全球化，营销理念创新是开拓国际市场成功的关键。近年来，世界知名企业不断创新营销策略与实践，在全球化营销管理、营销竞争、营销指导思想与目标锁定等方面，加快营销理念辩证创新。剖析知名企业的做法，对于我们的企业不断拓展营销创新思维是颇有指导价值的。 “产品营销”与“观念营销” 在全球化市场经营中，企业如何引导市场，促进消费，掌握市场竞争的主动权？一位企业家认为，成功在于善于“营销观念”，这比“产品营销”更重要。“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新层次的营销行为。企业要取得消费者的认同， […]

马俊仁——神秘教头 籍贯：辽宁沈阳 生日：1944.10.28 身高：1.83米 体重：71公斤 荣誉榜： 马俊仁训练的队员曲云霞、王军霞、张林丽、张丽荣、刘冬等先后获第二届全国青年运动会、第八届亚洲田径锦标赛、世界青年田径锦标赛冠军。之后多次获得桂冠，加之其神秘的训练方法，因而曾经名噪一时、风光无限。 成名项目：“马家军”总教头 卖点：神秘总能让不明就里的人有高深莫测的敬畏与仰慕。 代言品牌：理科虫草王、浙江圣达中华鳖精、马家军矿泉水、青岛双星、“马家军1号”秘方、今日“”生命核能“ 广告收入：2003年超过2600万元左右。 广告身价：单支广告100万元以上。 点评：名气的确给马家军带来过丰硕的经济效益，但“钱”的烫手也让马俊仁 […]

交易比煎蛋容易 前言：希腊首都雅典的温度变化，可能与某种神秘证券的走势百分百相关。一群低能的基金经理，其中少数人业绩依旧可能出类拔萃。 某天夜幕降临，我计划去星海音乐厅享受一场演奏会，我等平凡之流对于音乐家知之甚少，甚至我忘了他那拗口的东欧名字，依稀记得是某奥地利音乐学院研习过的名家。但请确定，我依旧坚信他能够带给我美妙的琴声，事实也印证了我的判断。由于过去钢琴演奏技巧精湛，因而登上知名音乐厅演奏，现在却被怀疑成凭借运气而享有盛名，可能性微乎其微，而我不幸碰上某位江湖骗子在台上发出刺耳的声音，这可能性我几乎可以把它排除了。朋友们，这很无聊，但是我们确实要这么思考，是不？继续看下面。 上周某天下午和客户有约，他是医生，想问有关短期国债 […]

2004年工作总结 刘长杰/文 我是从高中才开始喜欢写点东西的，但我从未想到过有一天要靠写文章吃饭。 1987年9月，我考入内蒙古乌丹一中。此前，我有过半年多牧马人的时光，初三算读了两次、三年。我的语文成绩一直不错，但作文是否写过，干脆就不记得。 想来，这一是因为时间长了，写过的作文不再记得；二是高中以前的每一次作文，都乏善可陈，平庸的文字，实在难以让人记住。倒是小升初的一篇看图说话，让我在手忙脚乱之余，忽然知道作文的厉害。 初中几年，考试作文大多是靠坑蒙拐骗的伎俩搪塞过来的。记得那时候一写到老师的出场，总是“迎着冉冉升起的朝霞，神采奕奕，满面红光，和蔼可亲……”；一写到《一件小事》，总是某一天遇到的那位 […]

股权激励（一）：如何设计股权激励方案 赵梅阳 股权激励作为一种长期激励模式，可以弥补短期激励的局限，扭转经营者的短期行为倾向，保留优秀、核心的员工及业务骨干，增强公司竞争力，在实践过程中广为推崇。笔者以以XX企业集团为例，探讨股权激励问题。XX企业集团为在激烈的市场竞争中保持不败的地位，需要打破传统思想的壁垒，引进新的机制。虽进行了多方面、多渠道的探索与尝试，但与民营企业相比，其活力还远远不足。究其原因，未触及经营者与所有权分离问题。对于XX企业集团而言，笔者的咨询建议是要利用筹建营销公司的机会，将其作为股权激励改革的试点，对现有的产权体制尝试改革，探索出有效的高效的管理机制。对营销公司而言，其未来决定着整个集团公司的市场成败，如何 […]

蓝无野 非常感谢黄总关注到了我的评论。但我还是要执着地请黄总能抽时间回顾总结一下皇明的广告营销战略，因为我觉得象皇明这样关注于节能关注于新能源关注于环保的龙头企业，确实需要与之相适应的卓越的企业宣传战略、广告营销战略。（说明：我非广告策划人士，无意向您推销广告商）(2008-08-13 09:07:57) 黄鸣回复：看到你的问题，我想到一个营销理论USP，即Unique selling point（独特的销售主张或销售卖点），很多人可能不知道这个理论，但是被这个理论忽悠的人却不在少数，讲卖点，讲点子，过度承诺，热衷于做表面功夫。其实，在国外营销理念中此理念是非常先进的，就是独特销售主张，但它是适用于其成熟商业体系里面的，在我们的商业 […]

今天在经观网看到一篇文章《奥擦委：擦并快乐着》，文中称：“祥云火炬日前正在113个城市间传递，《蒙牛城市之间》的集结号也正在这113个城市吹响。蒙牛这场“全民健身 与奥运同行”的潜伏奥运营销战役正随着奥运的临近开始了最后的冲刺。奥运和蒙牛有关系吗？如果你看的是奥组委的赞助商名单，那答案就是NO，但是如果你看看媒体上蒙牛，那答案就要变成YES了。从2007年开始做奥运赞助效果跟踪研究的益普索研究副总监贾艳丽也发现，蒙牛虽然不是赞助奥运会，却凭借着包括《城市之间》在内的埋伏营销让28.9%的受访者误认为蒙牛为奥运赞助商。” 且不说类似益普索研究这样的机构可信性如何，因为这类数据总是充斥着公关软文的蛛丝马迹。单是《奥擦委：擦并快乐着》这样 […]

电子商务是指通过计算机信息技术进行的各种商务活动。与传统商务相比，它具有以下特征： 1、商务活动的信息化 2、商务活动的自动化 3、商务活动在时间和地域上的无限化 4、商务活动的网络化 二、电子商务历程分析 中国电子商务始于1997年 ,先后经历了三个时期 1、技术为本“甚至”技术独大“的时期 2、“鼠标加水泥”的阶段，开始重视电子与商务的结合 3、"商务进化" 电子商务≠电子＋商务 电子商务＝电子×商务 这两个公式的意思是说，电子商务不是电子和商务的简单相加，而是电子和商务的有效融合。 三、电子商务成本构成 电子商务的成本应该是商家和客户所有应用于其中的软硬件配置、学习和使用、信息获得、网上支 […]

刊载于《会议营销》电子杂志 2008年4月刊 会议营销模式的新突破——建立感官品牌战略 查 钢 引言：会议营销变革时代的来临 会议营销模式至今，已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始，到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异。 最初，会议营销模式的出现主要是对市场传统渠道的补充，从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时，转向对顾客一对一服务的个性化销售，这一模式的出现迅速分割了庞大的市场人群，使市场升级到了顾客需求层次，同时，也让从事于这一营销模式的企业在业内名声显赫一时。后世学步者趋附于此，以前国内企业对雅芳、安利直销模式不屑一顾，到认识这种方式。有的还疯狂的模彷学习，并成为这一营销模式的积极响应者，这其中与 […]