网络业务员的网络技术和如何做网络推广： 1．网络业务员的网络技术和头脑可以在网上做很多事情，学习产品知识和贸易知识，交朋结友（同行业的朋友进行生意上的交流分享），搜索跟业务有关的资料，搜索买家资料，联系客户。了解国外产品动向，新产品开发，设计。所以网络业务员要熟练地掌握电脑，电脑能够做与贸易有关的事情都可以做。同时在网下他也要下工厂了解产品，工厂，更其他一样，也不一定一天都在电脑旁。 2．网络推广很重要，首先要有自己的网站，然后再推广，现在的B2B网站多如牛毛，越来越多的网站要求收费，要收费自然有它的价值，没有亲身感受，没有亲自去网络上开拓业务经验的不懂得如何去推广，去投资。做一些如alibaba,www.easytrade.com […]

适合的才是人才”，这是中国企业界近几年比较流行的观点。这种人才观放在大企业身上没有什么问题，但对尚未建立起强有力的企业文化与统一行为方式、完善作业流程的中小企业来说，就非常值得商榷，在中小企业中适合的未必是人才！ 未来企业间的竞争主要是人才的竞争，这已经在营销管理领域得到了广泛的共识，人才之于企业是大事情，不少企业已经建立了或正在着手建立自己的人才体系并把这种体系逐渐上升到战略的高度，但我们不难发现，这种行为的主体还主要是大企业，中小企业仍然在这方面存在严重的欠缺，而在中国现时的市场环境下，事实恰恰是中小企业对人才的需要更迫切一些，大企业反而次之。所以，在此基础上探讨中小企业的人才观问题就十分必要，这能够帮助中小企业进一步理清思路， […]

某人才咨询公司2008年4月2号在某大型人才招聘网站上发布广告招聘人才咨询顾问。刘某与08年4月8日通过该网站向那家人才公司投递了个人简历。在08年4月12日约见了刘某，在与该公司面试的时候，刘某告诉单位目前供职与一家德国人才服务公司，学历为同济大学本科专业，说自己非常喜欢从事人才类的工作。于是，单位也没有进行过背景调查，对刘某的话特别相信，好像就是找到了自己要的人。并且当即与刘某签订了岗位邀约协议，协议约定月薪4000元。与4月20日来公司报道，并且口头告知报道必须带好学历证明、劳动手册、退工单及照片。在4月20日，刘某来报道，只递交了大专学历，并且告诉单位说本科学历家里有事情需要用几天随后递交。到了5月13日公司需要跟其签订劳动 […]

前 言 “竞争、创新、成功、财富、创业、营销、市场经济、知识经济、网络联盟、创业模式、战略转型、多元化、全球化”，这样的标签在网上链接无数。 以信息革命、全球化为标志的知识经济时代已经来临，以网络为媒介，信息传播与更新一日千里，新概念、新名词不断涌现，社会成为一个多元化的平台，人的欲望与财富的概念发生了深刻的变化，社会需求结构也发生了变化。因此学习、创新、追求、崇拜成为社会新的时尚元素。然而面对纷繁缤彩的世界，人们的欲望也极速膨胀，造成对成功的极度需求，有需求就有稀缺，就要面临选择。而在选择面前，人们有时难免会迷失方向，加上所谓的专家名流各具风格的言论，使得人们更加无所适从。有些人甚至在各种迷惑中屡遭挫折，对将来茫然彷徨。 诚然在价 […]

经过长达数月沸沸扬扬的激烈争论和全国人大常务委员会的三次审议，《中华人民共和国劳动合同法》终于在2007年6月29日获得通过并将于2008年1月1日起正式实施。 这是中国历史上第一部《劳动合同法》，尽管其本身还存在着一些不尽人意之处，但它的问世毕竟是中国劳动关系管理史上一个具有里程碑意义的重大事件，将在以下诸多方面给中国企业的管理带来重大的机遇和挑战： 一、职位管理 《劳动合同法》第八条明确规定：用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况；用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实说明。 这意味着：自2008年1月1日起 […]

如果说，每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话，那么经过仔细研究之后发现，洽洽之所以能成为行业的第一，关键因素是洽洽在不同的时间段里，分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的五大营销绝招―― 洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子 当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就 […]

我们是要狮子还是要狐狸？ ——招聘销售人员之思考 张春泽 大家都知道销售人员在企业中的重要位置，可是很多企业都在为找不到好的销售人员而苦恼。可是你知道你的企业需要什么样的销售人员吗？ 企业需要什么样的销售人员，取决于企业定位于什么样的目标客户。正如赵本山在小品中说的：“猫走不走直线，取决于耗子”。 下面我以全国产能最大的专业生产非PVC软袋输液的青岛华仁药业股份有限公司为例，谈谈招聘何种销售人员的问题。 首先我们把输液企业的目标客户——医院进行分类。有用输液产品数量比较大的三甲医院——野牛，如北京协和、北京医院、301医院等；有用量中等的医院——羚羊，如一些二甲医院，还有用量较少的小医院——兔子，如一些等级在二甲以下的医院。 野牛的 […]

农村准客户开拓.ppt（23页）–中国人寿 农村客户开拓可以是你最大的问题、最头痛的事情，或者可以是你最大的机会、最大的挑战。 关键在你，在于你对准客户开拓所持的态度。 及早培养客户开拓的习惯 “保险营销人员的成功不是取决于进入寿险业工作前所接触的人，而是决定于接触的与服务过的新认识的人数。” 所以，我们应该着手建立与我们的缘故市场整合的新市场。 必须认识到发展新市场的重要性，并养成习惯。 成功的营销人员应及早培养每天至少获得四位合格准客户、结识三位新朋友、与转介绍人有一次约会的习惯。 你需要什么样的习惯？ 你必须学习并保持以下五种开拓准客户的习惯： 取得名单：即得到“可能的准客户”。 筛选资格：根据你得到的资料筛选出真 […]

二十个致命营销错误 错误1：对所有营销计划的可行性不进行任何测试 改正方法：测试所有您的营销计划 错误2：实施机构式广告 改正方法：只实施具有直接影响力的广告 错误3：企业形象模糊，没能使您的企业与众不同 改正方法：制定强大的独特卖点（USP）并在营销中使用 错误4：没有周边产品或服务 改正方法：创建能够带来赢利的系统化周边产品 错误5：对客户、客户需求和要求缺乏了解 改正方法：确保满足您客户与潜在客户的真实需求 错误6：您必须从解决企业总是我的角度出发…您不能仅仅考虑降低价格 改正方法：您总是能意识到您必须从客户的角度进行营销和销售 错误7：与您的公司开展业务非常困难、不具吸引力并且不愉快 改正方法：您应该做到让客户 […]

柏明顿人力资源管理咨询高级顾问师 陈老师 案例： 小李是一家公司部门的副经理,可是最近他很不愉快,虽然他和顶头上司部门经理之间有些小矛盾，但最让他不开心的却是最近发生的事。让我们看看他的自述就会明白发生了什么: “大年三十的上午，我被我们公司的总经理叫到了他的办公室，说白了就是为了调解我与我的顶头上司之间的矛盾问题，其实也没有什么大不了的，但是我最不能容忍的是：第一、我们总经理居然把我与我的上司之间的矛盾居然全部归咎于我；第二、我们顶头上司说白了也不是什么人，公司很多优秀的人才都是被我的顶头上司给气走了，他就是与我们公司的董事长有些XX关系罢了，顺便再说一下，我们公司的总经理是我们董事长的小舅子。 其实很多事情我是都可以忍的，我都已 […]