品牌的本质——品牌即人品 品牌是一种能够给消费者和企业带来利益的符号，所以品牌自诞生之日起就有很强烈的功利性。我们不能撇开利益来谈论品牌，因为品牌一旦失去利益（包括物质利益和精神利益）这个根基，品牌就没有什么意义了。品牌既然和利益密不可分，那么品牌的本质是利益吗？不是利益又是什么呢？许多人对此发表过自己的看法，仁者见仁，智者见智，可以说是众说纷纭，我在这也要谈一谈品牌的本质。 要回答品牌的本质是什么，我们需要思考一下品牌是如何产生的。笔者认为品牌产生的主要原因是人与人之间在品质上存在差异，也就是说人与人之间客观存在的品质差异催生了品牌这一新生事物。我们假设一个经过简化的例子来辅助分析。假如有一天，我们第一次去某个菜市场买青菜，蔬菜专 […]

人力资源是企业获得持久竞争优势的来源，制度是提升企业基于人力资源管理的核心竞争优势的保证。中国企业人力资源管理制度建设的几个特点。 一、制度导向：确保实现组织目标的同时实现员工价值 当前国内企业主要关注员工手册、岗位管理、人员招聘录用、劳动合同管理、定期考核、新员工岗前培训或新员工见习、员工培训、奖惩、薪酬分配、职业安全与劳动保护、社会保障等人力资源管理制度的建设，并且都得到了一定程度的执行。但也有近70%的企业在与企业发展战略相结合的人力资源规划、干部竞聘上岗、后备干部管理、员工职业生涯管理、员工合理化建议和员工申诉等制度方面不太重视。即使制定了相关制度，执行也不力。 企业作为独立的法人主体，有自己的经济社会目标追求;员工，特别是 […]

外（民）资企业真的比国有企业好吗？ —–亲临中外企业实践后的感悟 文/汪华斌 今天有个MBA找我，征求意见是考公务员还是到外资企业；因为他现在正面临这个选择。的确现在中国的公务员热是世界之最，而政府相关人员竟然说‘公务员的收入没有外资企业高’；好像我们竞争公务员真的是‘为人民服务’。事实果真如此吗，然也；当我从国有企业来到外资企业后，我才真的感到是两重天；自然心里也就产生了巨大的落差，下面是我自己在中外企业的比较感受。 我当初在国有企业还只是一个全质办主任，而在外资企业却是执行总经理；可感觉竟然是全方位的身价降低了，现大体比较如下： 1、收入水平还是国有企业的高 […]

钢结构企业：慎用宽带薪酬 一、宽带薪酬设计、应用的背景 现代管理理论正在以前所未有的速度不断创新和引进。在中国特色社会背景下，伴随着管理咨询这个新事物的帮助，在国内逐步走向成熟。中国企业对最新管理理论的不断应用和验证，一方面极大的提高了中国企业的管理水平，同时也给部分企业带来了相当大的隐患，钢结构企业（包括造船、机械制造企业，下同）的宽带薪酬可能就是其中一类定时炸弹。 形成现状的原因至少存在于： 1）钢结构企业自身的甄别、消化和改进能力； 钢结构企业本身的管理基础就比较弱，对管理变革及其设计的认识缺乏判断的能力，也无法较为可靠的预见可能出现的问题；一旦接受了新的管理方法，也缺乏针对出现了的问题进行持续改进的能力。 2）可参考实践的缺 […]

文/百年智业·中国董事长黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 第78届全国糖酒会在成都已经落下帷幕。我认为今年的糖酒会有两大趋势值得关注：一．休闲食品唱雄起，取代酒企成为绝对主力。二．我一直倡导的“差异化竞争”及“蓝海战略”成为产品取得成功的重要关键。 今年有四家我的客户同时参加春糖会，为了帮助客户取得好成绩，我特地率领团队提前三天到达成都，为客户的销售团队做会前的激励培训及招商培训。培训完毕，把团队留在客户的展位上协助招商工作，我自己夲想落个清闲，没想到来自全国各地的客户知道我人在成都，纷纷打电话给我,希望我能安排出时间与他们见面交流。结果我在成都待了八天，每天从早到晚都在酒店里接见络绎不绝的访客。 在本 […]

尾货，没有竞争的暴利行业 作者：智愚缘聚 青岛世纪安泰科贸有限公司总经理刘翰龙先生曾坦言，做尾货是个无风险、适合创业的好项目。因为做尾货是投资少、利润高的暴利行业。刘总从事尾货经营敢于将这个行业的“秘密”大公开，是因为在刘总的眼里这个行业没有竞争。真是艺高人胆大，这在其他行业是所没有的，没有人会说自己所从事的是“暴利”行业，刘总可能是个例外。 在刘翰龙总经理的观念里，没有竞争对手，只有合作伙伴，因此他全心全意培养着他的下家经销商，建立一支稳定、庞大的尾货经销队伍是刘总一直在做的事情，将利润与合作伙伴共享，将资源共享。好的客户也可以共同享用，有好的货源世纪安泰可以给上游厂家销售，真正是做到了优势互补、共生共赢，因此，尾货是没有竞争的， […]

玩转OTC营销 化整为零分割目标市场 公司为经营需要，习惯将目标市场切割为几个小的区域市场，以在不同的区域市场实行不同的市场策略。目标市场的切割，应优先考虑市场因素，其次是目标市场需要依照地理条件加以分割，这主要是基于相同地区消费者需求大致相同的考虑。故行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件在市场区隔时要综合考虑到。 但区域市场的切割划分并不是一经确定就一成不变。当市场因素或公司策略改变时，公司对此区域市场的规划也就要即时进行总结，以配合公司策略，惟有如此、公司才能获取最大的绩效。 ●分派OTC代表 公司的区域市场确定后，接下来要做的就是分派OTC代表。OTC代表的业务主要是负责产品介绍与促销、承接客户订单、销售服务、情报 […]

凉茶 一个毫未被重视的小产品市场 老中医 一个毫无广告支持的全新品牌 却以独特的营销模式创造着市场奇迹 一个促销、一个展台、一个终端 日销售量超过200包 济南市场月回款达40多万 差异定位，小产品力求做成大市场 老中医产品是与老百姓生活息息相关的健康产品，分为中药茶与进补堂系列，系列产品质量高、价位较低，但部分进入的市场销售比较沉默，在没有强大广告支持的情况下，走什么样的路线，以什么样的形象呈现在消费者的面前，才能易于消费者接受，产品的定位将是该产品进行市场推广的前提！ 从老中医产品的功效层面来分析：老中医的产品首先不是解决疑难大病的特效药物，是一种茶，但与传统茶形成明显区隔的是其独特成分而拥有的独特功效，既可以解决人们日常生活中 […]

对于被一干人等搞得沸沸扬扬的的所谓“恶俗”广告问题，有一些人把这种现象归咎于受众的理解能力与接受能力，说他们看不懂，是因为他们素质低下，解读不了。此语一出，众皆哗然，争议四起。怀疑受众解读能力者论调成了众矢之的，仿佛人人可以掌掴之。一顿喧嚣过后，最后得出一个似是而非的结论——“千万不要低估观众的理解力”。 一方面说，受众对广告的解读能力我们不能低估，也就是说那些 “有创意”的广告是能够被受众正确解读的，我们完全可以把那些不恶俗的，“有创意”的广告拿出来，结果会是成叫卖之效却无被骂“恶俗”之忧，皆大欢喜。可是另一方面，我们看到更多的却是“有创意”的广告在播出之后，取得的效果反不如“恶俗”的叫卖式广告。 “有创意”的广告却并不代表“有效 […]

前言 接到《广告主》杂志的约稿，要写一篇《中国家具营销传播的现状与趋势》的文章。看到这个题目时，感觉标题太大，真在说清楚这个话题，按编者的要求1000个字左右是无法阐述的。为了不离编辑的要求太远，加上2008年春季家具展的一些现象，就拟定另一个标题，于是，就有这个篇称为《中国家具品牌为何少有粉丝？》的文章。 粉丝到哪去了？ 2008年春季家具展曲终人散已经两个月了，记得在展览会上看到作为北京奥运的家具唯一指定赞助商香港皇朝家私配合奥运主题，隆重推出价值不菲的“燕子沙发”。据皇朝家私的相关人员介绍，“燕子沙发”是以北京的原名燕京，取燕子形状设计而成。沙发用了和田美玉镶嵌，并用织锦真丝作为沙发布料，全球发行999张。 笔者为此感到欣喜的 […]