这个世界上最远的距离是什么? 是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往是为了学习而学习，并没有实际运用到现实中去，这就失去了学习的意义了，学以致用方为学习的核心价值所在。在国内目前的经销商群体中，有学习意识的经销商大大增多，这一方面是外部环境所迫，许多新知识新技能方面的匮缺已经成为影响经销商发展的主要障碍了，另一方面是一些经销商出于对自己的再提升，力图将自己的经销生意在管理和发展上进行企业化提升。当然，现在经销商学习的机会也大大增多了，厂家在经销商年会上组织的经销商培训，地方的行业协 […]

中国是不是又一次到了最危险的时候？ 这次危险的，不是领土，也不是生命。而是中国在世界上长久的竞争力。 蒙牛是外资占大股东了，乐百氏没了，娃哈哈和达能的官司还没完没了，现在，汇源，也要投入美国人的怀抱了。 不要再说我民族情绪内心狭隘了，当美国制定法律专门针对中国产品“反倾销”时，当我们的皮鞋和服装在欧洲被人家大批烧掉时，当我们的中海油收购优尼科被美国政府破坏掉之后，你就会明白，从来没有一个国家，可以“开放”到让别人动摇自己的根本。 目前的世界格局，几个大国之间，特别是拥有核武器的国家之间，发生大规模武装冲突的可能性是很小的，因为大家都明白，那将是世界的末日。所以，和平演变成为了最主要的对抗方式。 和平演变的手段，又有最明显和有效的两种 […]

随着《功夫熊猫》的热映，香港街头堡狮尼的T恤、拖鞋成了抢手货，因为上面有憨厚又不失机灵的熊猫形象。这就是专利授权的诱惑和商机。 好的创意和品牌如何通过授权遍布各地营销网络？广大中小企业如何成为授权代理商？由香港贸易发展局主办的香港国际专利授权展意在搭建这个平台。3天的展会中，来自11个国家和地区的130家企业参展，展示300多个品牌及授权项目，涵盖影视娱乐、潮流服装、体育运动、艺术与设计、企业品牌等。这些对于浙企的品牌运作和拓展或许有些启发。 案例：好创意带动一个大产业 上月底，杭州动漫企业打造的动画片《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》第一部52集已在央视少儿频道首播。尽管片子刚播，但片中的“龙太子”、“龙贝贝”已拥有众多粉丝，“ […]

毛泽东说：“决定战争胜负的是人，而不是物。”虽然老人家说的是昔日的战场，不是今天的商场，但是，这个原则用在市场经济条件下的商场，也同样恰当。商场上的胜负也取决于人。一个甲级的项目，需要甲级的人才去决策和执行。如果一个乙级人才去执行一个甲级项目，最大的可能就是将这个项目，直接变成一个乙级项目。因此，企业如何选拔优秀的人才，已经是企业生存与发展的决定性因素。而如何识别人，拿捏好用人的艺术，将会直接影响你的事业成败。 在我们的日常工作中常有这样的博弈选择。面对一项工作，能不能干或许取决不了你，但愿不愿意干的主动权却在你的手中，而愿意干是你能否干好的首要前提。 1+1一定等于2,当利润最大化时1+1一定大于2。一分的能力加上一分积极肯干的态 […]

战略策划专家黄子豪谈 “无本生意” “只要花费298元人民币就能在月球上购买1英亩(合6亩)土地。”近日，在朝阳区安贞桥的深房大厦多了一家名叫“月球大使馆”的公司，专门卖月球等星球的土地。虽然买卖月 球土地在美国已经炒得沸沸扬扬，但生意吆喝到北京来是头一次。社会学家称这是一种炒作。 叫卖月球土地·疑问 凭什么卖？ 与美国一公司签了代理协议 昨天中午，记者在深房大厦10层找到了这家挂着“月球大使馆”牌子的公司。公司并不大，只有几个房间。大厅的墙壁上挂着月球、火星的地图以及一些英文证书。屋里聚满了前来应聘的人，工作人员告诉记者，公司在9月11日刚申请下执照，目前还处于筹备阶段，现在正在招聘员工。 谈起卖月球土地的起因，该公 […]

前言 《新上任区域经理的市场操作四步骤》自从在中国营销传播网发表后，得到了广大的营销界朋友的点击或转载支持，在此表示感谢。同时很多读者也陆续来信或来电说明了自身目前碰到的困境和迷惑，要求给予解答。当然《新上任区域经理市场操作的四步骤》中的“定人心、定目标、定策略、定管理”是比较宏观的东西，如何理解和运用，则是智者见智仁者见仁。特别是一些初涉市场营销的人可能会感觉仍旧迷惑。本文针对这些问题提出一些具体的操作方法，希望可以为新人解惑，也作为对读者来电或来信的回复。 区域市场快速突围八步骤如下： 一、背景分析 正所谓“知己知彼，百战不殆”，做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置，只有做到心中有数，才能处事不惊。要想实现区域市场的 […]

在上一篇文章<中年青人创业,应从何处起飞?>我讲述了该如何找到合适的行业,如何找到更有利的突破口,那么找到了之后该如何呢? 答案是很明显的,那就是去干.而这干的过程就是建立自我的过程. 谈一下该如何建立自我. 一找到合适的行业后按照传统产品的销售思路来运营. 例如,你想做化妆品营销,那得找到合适的产品、找到和约厂家，找到办公地点，找到负责销售的人员、找到经销商网络、找到相关的货物配送人员、找到财务人员、找到促销人员、找到美容师等等。 看上去需要做的事情很多，但是实际上很少。 这里面有一个主线，这条主线就是你想干这件事情，只要明白了你想做什么，然后考虑到什么人能够干得了，最简单的方式就是把这人聘用过来就可以了。 该如何聘用 […]

农村市场的操作 随着人们生活水平的提高及小城市建设步伐的加快，未来的县乡村三级市场的药品消费必然不断提高，占领农村市场必然会给企业带来丰厚的回报，提升产品和企业的品牌，同时也只有在农村及城市两个市场上都丰收的企业才会更有竞争力，才会活得更久、更好。 一、认识农村市场 所谓农村市场广义的讲就是指广大的县级以下的广大市场，含县城在内，开发农村市场应作为企业的一种市场战略,农村市场应是企业整个市场的一大组成部分，并且农村市场的潜力巨大，竞争压力相对城市市场较小。因为大多数企业在开发市场时，往往先开发城市市场，后开发农村市场，或根本不开发农村市场，这使农村的竞争激烈程度远远不如城市市场。 二、农村市场的操作步骤 （一）员工队伍的建设及培训 […]

2006年的“蓝色风暴”让我们看到了洋河犀利的产品定位以及独特的渠道攻势，相信这一“风暴”将会在2007年继续。 发布日期：2007-2-2 阅读次数：255 作者：王华洪 访谈嘉宾：江苏洋河酒厂股份有限公司总经理 张雨柏 江苏弘炜食品公司总经理 姜雪魁 一个县级市江苏如皋，在洋河蓝色经典的凌厉攻势下，竟然从2005年的100万的销售额迅速窜升到2006年的近1000万元。2006年，江苏洋河集团完成销售额近10亿，以“海之蓝”为代表的“蓝色经典”系列通过省内的强势渗透，正在显示出一支新锐产品的强大生命力。 数字光环的背后无不折射出“蓝色经典”的无尽魅力。继上期杂志对洋河如皋经销商的采访之后，在本年度的年终国内白酒市场的盘点中，记者 […]

上周日与姜部长交流了关于考核的想法，姜部长正式将考核作为下一步的重点工作，我也领到了近期的相关任务，即确定不同岗位的考核指标和考核表，这是一项重要而艰巨的工作。 今天晚上在宿舍，企划科、生产管理科、喷漆以及焊接四个同事，还有我，一起就公司的近况进行了激烈的辩论，从生产部确定工时开始，到公司产品不能按期交货，再到员工偷懒、加班不规范、公司管理不善。让人愤怒的，让人理解的，诸位同事争执不下，但最终在公司管理不善上达成了共识，认为员工积极性不高的根源在于公司激励机制的缺失。为什么没有激励？在于不知道如何激励才能公正、客观，所以需要标准，需要考核。 但是考核的标准、指标如何科学确定？互联网上共享的考核表格有什么用？得走进车间！走进基层！观察 […]