郑纪东
虽然有人说中国保暖内衣行业年年在洗牌，但有更多的企业在进入
虽然有人说中国保暖内衣行业竞争更惨烈，但有更多的品牌在崛起
虽然有人说中国保暖内衣行业虚假的繁荣，但有更多的人群在购买
消费需求导致内衣行业的存在与成熟增长、企业发展、品牌崛起，这是真理！
行业的恶性竞争、模式同质、利润缩水、消费理性、渠道不稳，这却是现实！
如何结合行业的变革与企业资源进行新竞争优势构建并破局市场，最是关键！
八年的内衣市场操作，一直在见证着保暖内衣市场的潮起潮落，在经历过概念战、价格战的恶性竞争之后，保暖内衣市场的利润已跌至谷底，现正处于行业变革的僵局之际，不再是“富翁式”的赚钱战役，而成为“企业式”的持续战争，面临的是新一轮的整合升级与快速消费大盘运营时代的来临，面临的是企业整体产业链条的控制能力、系列产品的开发设计能力、营销系统的运营管理能力，行业僵局需要新的竞争优势与新的运营规则来打破，2007将是保暖内衣行业新一轮破局之战的起点！
一．透视内衣市场竞争，破局方能求发展
正如郎咸平教授最近的一篇文章所讲“很多企业突围的迷失在于没有透视到行业本质，没有产生一种正确的战略思维来凝聚价值、产生价值裂变，而在行业的发展路上越走越远……”，06年雪阳内衣请萧蔷担任形象代言人、叶茂中进行营销策划、央视高调传播，但真正市场的反应却是异常平淡！结合目前中国内衣市场的现状，如何真正在保暖内衣十年发展的历程中透视行业本质，这将成为保暖内衣企业立足行业再求发展的基础，偏离行业大局的战略决策无疑会成为企业最大的营运风险。
1、 中国内衣市场在逐步走向成熟、产品普及走向大众化――行业
从行业角度来看，中国的内衣市场在经过十余年洗礼之后，内衣已被消费者所认知购买，并且在逐步普及走进所有的家庭，成为贴身生活的一个重要元素，面临的是更广的区域市场与更多的消费群体。
2、 中国消费者在逐步成熟，需要物超所值的品牌化商品――需求
在经历过概念、价格的大战之后，消费者对内衣不再神秘，而是源自一种生活必需的理性购买，更是在功能需求之后的一种精神需求，需要的是放心的大品牌、实惠的低价格、需要的是一种个性与时尚。
3、 中国内衣市场品牌集中度低，并未真正形成垄断品牌――商机
在内衣的市场大战中，涌现出很多优势品牌、同时也有很多品牌在走向没落，但纵观全局，大部分品牌为区域性销售较好，尚未具有在全国区域影响力都很强的品牌，而不像乳业一提就是“伊利、蒙牛”，同时消费者对内衣需求在升级，行业运作存在更大的商机，需要更多强势品牌与资本来运营市场。
4、 中国内衣市场营销在升级，单点突破走向系统化运作――运营
伴随消费的理性与市场环境的升级，传统打广告、打概念的“舞台表演”在逐步淡出中国内衣市场，内衣企业运营在逐步走向产品、价格、渠道、品牌、团队的系统运营，谁的系统强谁的成本低，谁的持久竞争力就更强。
5、中国内衣市场利润在降低，厂商合作需要价值化利润――合作
无论从产品的零售价到渠道的供货价，内衣市场的利润虽然在逐步降低，但走向一种比较贴近市场、吻合需求的运作空间，与家电行业、保健品行业百分之几的利润相比，内衣百分之十几的空间相对稳定，厂商之间关键需要一种诚信为基础的价值链合作，不仅是产品利润更是市场销量。
二、升级内衣营销操作，方能破局求利润
面对竞争越来越激烈的中国内衣市场，面对行业利润的趋向降低、面对产品、模式的严重同质与明星＋广告投放打法的失效，如何快速打破内衣市场竞争僵局？将从内衣营销理性回归做起，拒绝概念的单点突破、拒绝高挑高打的空头承诺、拒绝短视利益的招商合作，升级为从市场的基础－产品系统抓起，将从合作的基础－诚信双赢做起、将从运营的基础－团队模式做起，以实效实在的系统运营协助合作伙伴，方能持久的对抗微利竞争、赢得利润、赢得市场！
1、产品层次化――破局精道
十年的发展历程中，保暖内衣产品没有什么大的颠覆性突破，而市场利润趋低不仅是行业的恶性竞争，尤为关键的是产品品质的保证、产品结构的规划、差异新品的推出、产品货源的及时等等，这成为十年中保暖内衣企业市场运营的瓶颈：卖来卖去、换换名称包装、还是那些产品。
在易中天品三国、于丹讲论语热潮中更是一种国学精神的回归，而保暖内衣更需要在理性回归中从营销的落脚点－产品做起，没有产品支撑就不会有形成影响力的品牌、更不会带来长期的利润与发展，在近几年的保暖内衣市场大战中，很多企业往往太注重虚的忽悠，而忽视了实的支撑，产品应为企业、品牌存在的理由！
运作保暖内衣的企业、经销商可以集体反思一下，每年一个企业推出的款有二三十个，而真正在市场上畅销的有几个？答案应是四五个！每年的产品供货中真正拉开层次差价的有几个？答案是低的很少、都差不多！每年的产品结构中针对十月上柜、十一月、十二月旺季推广、一月、二月春节推广中针对性的产品是哪些？答案是都一样卖！……没有产品结构的规划、又怎样针对竞争、针对渠道赢得利润！
