改革开放近30年，中国发生着翻天覆地的变化，祖国的强大、民族的复兴让我们每一个中国人为之骄傲和自豪。感受着祖国日新月异的变化，我不断的思考，什么才是一个国家富强、社会进步的核心动力？最近我越来越深刻的感受到作为市场经济主体的企业的强大决定了一个国家的强大；而作为市场经济中最具活力的“品牌”，一个国家拥有的数量和质量同样左右着他的兴旺。作为一名品牌工作者，我为自己找到人生定位和生存价值而深感欣慰。

在品牌策划界打拼了多年，多多少少给自己积攒了一些名气和人气，经常会有一些新客户拷问我，你做策划最拿手的是什么？你用什么方法能够让我的品牌实现质得飞跃？也会有一些读者朋友虚心的向我请教，策划最重要的是什么？怎样才能让一个策划获得成功？其实这些问题大同小异、殊途同归，虽然我有自己系统的品牌塑造方法论和研究成果《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社），虽然我每次都能够侃侃而谈、有理有据地让人信服。但我知道，我还没有真正总结出策划的灵魂，因为真理是简单的，而我一直不能用一句话把这个问题阐释清楚。

在石家庄给一个电动车客户举办了一次招商会之后，我和战友谢付亮马不停蹄的坐上了开往北京的列车，在车上我们对石家庄的招商会做了一次总结，并对电动车行业的品牌塑造做了展望，我们设想如果远卓公司再接一个电动车客户，我们还能够在哪些地方实现突破？聊着聊着，我们又谈到了定位，“定位就是权力！”我脱口而出。这句话提出之后，我第一感觉是恰到好处，再后来仔细一品，觉得有种似曾相识的感觉，这句话好熟悉，不会是有人先我一步提过了吧？这就有抄袭之嫌了！考证后发现叶茂中先生提过“创意就是权力”，很庆幸“定位就是权力”没人提过，那我就暂时先用着吧！

定位理论自上世纪60年代末，由著名的美国营销专家杰克·特劳特与阿尔·里斯提出，至今已有30多年，定位理论不仅没有在知识爆炸的今天老态龙钟、步履蹒跚，反而在继承中不断开拓创新、发扬光大。随着市场竞争的加剧，定位理论必将在品牌与品牌的竞争中发挥更大的作用。

有人说定位就是市场细分，比如洗发水有柔顺的、去屑的、止痒的、防脱的等等，这种提法有道理，但不完全对，他至少存在两个失误：

其一、犯了本位主义的错误。他从自身的角度出发：我的产品是什么？能给消费者提供什么？而不是从消费者的需求出发：消费者需要什么？为了满足消费需求我应该怎么做？

其二、自我设限，差异化仅停留在物理层面。在产品同质化的今天，产品与产品之间的差异越来越小，同时消费者也越来越注重精神层面的需求，因此，一个品牌应该跳出物理层面的思考，更多的从精神层面满足消费者的需求；从精神层面去寻求差异化，设置品牌壁垒以获得竞争优势。

一个成功的定位能够让你拥有自己一片广袤的土地，在这片土地上，你就是国王，你拥有一群簇拥着你的忠实的臣民，你说的话就是圣旨，只要你不过分，他们将永远追随你。这就是一个成功的定位能给企业、给品牌带来的好处。毫不夸张的讲，没有一个好的品牌定位就不可能有一个成功的品牌诞生，因此，我说“定位就是权力”。

品牌定位分狭义和广义之分。狭义品牌定位是指企业确定产品（或服务）的特色并把它与其他竞争者作有效区别。广义品牌定位就是品牌在嘈杂的市场中崛起，在目标消费者心智中占据独特的、有价值的位置的过程，它包括定位、传播、微调、再定位、再传播、再微调这一周而复始的循环过程。

品牌定位是作用于消费者内心的，是由企业和消费者一起参与创造的，而不是企业闭门造车、一厢情愿地创造出来的，需要和消费者互动、交流，需要不时修正。这是一个成功定位必须具备的要素。

下面通过分析一些策划案例来阐释为什么“定位就是权力”。

案例一：月城芭黎——中国月光内衣第一品牌

本案例是远卓公司超低成本打造强势品牌众多成功案例中的一个，在与我们公司合作之初，客户杨明霞只是一个在阿里巴巴网站上做批发的小商户，经营的产品主要是成人情趣内衣，由于网站赤裸裸的价格竞争，使她的利润空间非常的微薄，经营非常艰难。通过我们的案例，杨总找到了我们，请求我们帮她做策划。

杨总是个非常直接也非常感性的女人，记得初次见面是在我的办公室，杨总一进门就开门见山的说：“请你们帮我做一下策划”，当了解到她有哪些资源时，杨总的回答更是让我大吃一惊，因为她什么也没有！没有自己的公司，没有自己的品牌，没有自己的产品，有的只是资历不深的一点行业经验，有的只是为数不多的区区几十万的资金，这是我们接触到的基础最为薄弱的客户，做还是不做？远卓团队面临着两难的选择，最后谢总拍板：做！一为杨总的诚意，二为挑战自我，看看我们到底有多少能量。

要把基础这么薄弱的企业扶植起来，一定要有大创意，只有大创意才能花小钱办大势，只有大创意，才能有足够的卖点和亮点，获得媒体的广泛关注，获得经销商的加盟，同时获得消费者的青睐。品牌的定位和塑造就是在建金字塔，在作整体规划时是正金字塔，由塔尖到塔底，先有品牌定位再有传播、渠道、促销等，而在日常的品牌塑造执行过程中，是倒金子塔状，由塔底到塔尖，一个阶段一个阶段的把每一步工作落实到位，就自然能够定位成功，让消费者拥有品牌，同时让品牌拥有消费者。