名酒发力闹泉城
山东 / 张洪瑞
山东是一个经济大省，位居全国各省市前列，有着良好的发展基础和巨大的市场开发潜力，就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，更是白酒消费大省之一。山东省会——济南是全省的经济中心和政治中心，历来都是白酒商家的必争之地。
尤其是济南的泉城广场，位于市区中心，是济南标志性的中心广场，也是济南最大的现代化绿地广场，体现了“山、泉、湖、城、河”的泉城特色，被誉为济南最大的“城市客厅”，平均每天的客流量高达三万至十几万不等，最高客流量曾超过30万人次，是名酒品牌展示品牌形象、显示品牌实力和体现品牌价值的最佳场所，群雄逐鹿！
品牌名酒群争泉城广场
2007年前后，全国六大品牌名酒纷纷抢滩泉城广场，做户外品牌形象广告。其六大名酒品牌分别为：水井坊、五粮液、舍得酒、国窖•1573、国藏汾酒、红花郎酒，并分别以东南方、正东方、东北方、正北方等几面形成了包围之势，圈住了济南多半个泉城广场，真给人有点“白酒得泉城广场得济南”的感觉！
水井坊：可以说是在济南泉城广场最早做户外广告的名酒品牌之一，早在2003年左右就在泉城广场东南角一座居民楼上，做了200平方米左右画面为“雄狮形象和水井坊——中国白酒第一坊高端白酒形象”的巨幅广告牌，位置非常醒目，形象非常高贵，并且费用昂贵，一年高达几十万元，充分体现了品牌价值和品牌实力！
2007年春节前后，水井坊酒又在泉城广场东南方的玉泉森信大酒店楼顶西北面，做了“水井坊”霓虹灯品牌广告。这次广告可能与2006年10月9日全兴股份发布的公告有关，公告称将公司名称由“四川全兴股份有限公司”变更为“四川水井坊股份有限公司”，而“全兴股份”也将更名为“水井坊”。
五粮液：有“中国酒王”之称的五粮液酒，则在泉城广场东几百米外30多层高的良友富临大酒店楼顶东侧和南侧分别做了两面巨型广告牌，主要是宣传五粮液品牌，“中国的五粮液，世界的五粮液”，定位在全球视野的品牌战略，“越是民族的越是世界的”，展示出其高贵形象和品牌价值。
舍得：有舍才有得的舍得酒，则在泉城广场正东银座泉城大酒店楼顶西侧、正对泉城广场，做起了霓虹灯广告，统一形象标志，白天从广场正西方看去就是舍得酒的酒瓶形象，中间有“舍得”两字，几乎与泉城广场的泉标冲齐，好像在一条直线上，非常醒目；而晚上则是非常漂亮的霓虹灯，先出“舍”字，再出“得”字，最后出“酒瓶”形状，以及“百斤好酒仅得二斤舍得精华”，非常吸引行人的目光。无论是白天或晚上，只要你走在泉城广场或在广场南临的洛源大街、广场西临的趵突泉南路以及广场北临的黑虎泉西路上路过，你都能非常清楚地看到舍得酒的广告。不但如此，舍得酒还在花园路（济南第二条步行街）、明湖路等路上做了巨幅广告牌，突显了“有舍才有得”的品牌文化和大舍大得之道，同时也是舍得酒的品牌价值所在。
国窖•1573：有“中国第一窖”之称的泸州老窖近年来推出的高档新品——国窖•1573，则在泉城广场东北方向、黑虎泉西路的舜井大酒店楼顶正南侧竖起了百余平方的霓虹灯广告牌，主要内容为“国窖•1573”、“中国白酒鉴赏标准级酒品”、“钓鱼台国宾馆特供酒”及酒瓶包装形象，凸显高贵之品质。
红花郎：在泉城广场东北向、天地坦街与黑虎泉西路交叉口东北角的齐鲁国际大厦楼面西南侧，做了彩色楼裙玻璃广告，整体为大红色，与红花郎包装色调相协调，“神采飞扬·中国郎”、“酱香典范·红花郎”，并有形象代言人黄健翔形象及其签名，显得非常高贵典雅。
国藏汾酒：在泉城广场北方、天地坦街与黑虎泉西路交叉口西面的鲁能焗鸡王酒店楼顶正南侧及东侧，国藏汾酒做了一个几百平方米的巨幅广告牌，“国藏汾酒，中国国家博物馆永久收藏，国家博物馆唯一珍藏的中国名酒，中国清香型白酒的典型代表”等等，显得高贵大方。
以上这六大名酒的泉城广场之争，不仅仅是广告之争，更是品牌之争，也蕴含着国酒之争、文化之争和终端之争，最终还是市场之争，争夺市场份额！这也同时也预示着名酒品牌大战在泉城济南拉开了序幕……
品牌名酒广告之争
广告不是万能的，但没有广告往往是万万不可能的！广告是树立品牌形象、提升品牌价值的营销利器，并能迅速提高市场销量和市场占有率及品牌知名度的有效手段。近几年来，国内一些品牌名酒也不例外，它们品牌价值的提升与回归无一离开广告，只是营销传播的技术走向了整合化，已不是单纯的电视广告或平面广告，逐渐发展了户外广告和车体广告等，尤其是品牌名酒纷纷自建终端专卖店，更是一种形象广告的展现。六大名酒品牌纷纷围绕济南泉城广场做广告，我们可从从它们的广告之争中，了解它们品牌之争及市场之争中的奥秘和玄机。表面上六大品牌名酒的广告之争使其陷入市场竞争的“红海”之中，而品牌文化的差异，也就是品牌文化的竞争，又使其驶入酒类营销的“蓝海”之中。因为，文化凸显品牌个性，展现名酒品牌价值。
品牌名酒文化之争
文化是品牌之根，更是品牌生命之本！酒文化是品牌营销的核心，是品牌竞争的最高境界，更是品牌价值的体现！当今市场竞争是一场无硝烟的战争，而如今的白酒品牌营销之争则是一场文化品位的战争。酒卖文化、文化卖酒，已是白酒营销不争的事实！现代酒类营销实质就是一场酒文化的博弈，没有文化的品牌长不大，没有文化的营销长不了。
