企业参展的目的要么是招商，要么是树形象和塑造声势，要么是通过展会来促进现场销售，2007年，对于太阳能企业来说，展会非常之多，如3月9～11日在南京国际展览中心举办中国（南京）第二届可再生能源暨第四届太阳能品牌产品展览会；4月26日的济南国际太阳能热利用大会暨太阳能利用展览会；5月25日至28日在成都举行2007中国西部国际能源产业博览会；6月01～03日举行第二届中国可再生能源及节能产品、技术博览会；6月27日–29日举行2007中国国际太阳能及光伏工程展览会；4月21日到23日在武汉举行湖北武汉太阳能产品交易会；8月11日到13日在江西举行江西第一届太阳能产品交易会等等，面对眼花缭乱的同质化展会，展会泛滥使得企业是想说爱你不容易。对于太阳能展会，突出的问题主要有：

一、先天性缺陷

其实，有些太阳能展会因策划和组织等原因，存在许多先天性的不足，因为一次太阳能展会要么是要区位优势，目标群体非常集中（如在郑州办太阳能因为河南人口多，潜在群体大；如在常州举办太阳能秋交会是因为能够有效辐射江折地区）；要么是产业集群（如在德州、南通、北京、广州等地举办太阳能展会是因为所在区域的太阳能厂家多）；要么是辐射能力强（如济南、南京、上海等区域）。如在江西、湖北、湖南等地区举办相关展会，可能由于先天性的“贫血”，能够为厂家创造和提供的商机非常有限，会让许多厂家望而却步。

二、本末倒置

太阳能展会本来是代表了厂商、消费者的利益和需求，如今的大多数太阳能展会却显然换了庄家，它们的背景更多是政府管理机构或是一些赢利性组织，当其代表的利益团体出现转换时，矛盾就不可避免，如很多太阳能展会的背后，站着各种各样的机构、组织，它们未必真正浸淫在太阳能行业内，却以监管者、指导者自居，“红顶子”的身份使得众多太阳能企业言听计从，参加展会的目的就是为了“给领导个面子”。监管机构或者是行业协会，应该是为行业内的成员服务，顺应行业发展规则提供指导、进行监督，但是它们现在的角色却大有呼风唤雨的派头，本末倒置，从服务转变成了“设租”与“寻租”。

三、组织混乱

一方面是定位不清，太阳能能源利用是新能源技术里的一部分，而太阳能供热又仅仅是太阳能能源利用里的一部分，我们普遍关注的太阳能热水系统又是太阳能供热的组成部分，热水系统里还分家用和商用，但是现在的展会主办方根本没有去细分这些产业，笼统的用新能源的概念去撒网，风能、核能、热能、太阳能、生物能等等一起上阵，民用与商用也没有明确划分，展会的专业性以及效果大打折扣，消费者进这样的展会一般都是一头雾水，自然会选择远离此类展会；另一方面是没有分类和设置门槛，没有专门机构来审核主办方的资质，没有标准来划分参展单位的性质，杂牌的太阳能与名牌太阳能企业总是同台竞技，出现劣币驱逐良币的现象。

四、投入与产出不对称

许多太阳能行业展会的主办方们，除了高价出卖展台费用，还要收取其他附加费用，并且展台费用年年攀高，如南京展会展位价格4000元/9平米，36平米起租！此外还有请柬费，广告费，刊物费，评审费等都是价格不菲；如济南国际太阳能热利用大会室内空地按照700元/㎡租赁，36㎡起租，作为国内比较知名的品牌企业，参加一次普通展会，各种费用加起来要超过五万，遇到大型展会，自然水涨船高，按照一年30场展会，仅仅参加一半计算，就要花费百万以上，但是厂商在展会上的投入和产出却严重不成比例。

总之，企业参加一次有效的展会需要达到相应的目的，获取了相应的价值，作为会展组织方需要科学策划，系统运作，行业协会和主管部门需要整合资源，相互协调，别再让太阳能企业舍了孩子还套不到狼。

作者简介：王唤明，中国策划风云人物，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，安徽财经大学商务学院研究员，中国品牌研究院研究员、中国策划研究院高级研究员，中国人事部人才认证委员会策划专业主任委员，中国咨询业协会和中国策划协会常务理事，现为多家企业顾问，多家培训机构的签约讲师。著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》等专著，曾给太阳能热水器行业的元升、赛奥、珠光等企业服务过，www.diyiyingxiao.com，E-mail：diyiyingxiao@163.com