开发市场的方式很多，在现代的贸易交流中，“展览”已被所有商界公认为“最杰出的市场”之一。在展会中，来自各方面的商家、买家等相聚一堂，不仅做成了生意，而且还调查了市场，得到了新的启发，获得了新的信息，同时也客观地检验了参展的产品。由此，不难看出参加行业贸易展览会是企业拓展市场的重要手段，同时也是迅速提高品牌知名度的最佳途径。
一、如何选择展会？
电动车行业通过这么几年的高速发展，展会如雨后春笋，发展的极为迅猛，全国大小展会在40个左右。形成了以上海（中国国际自行车展）、天津（中国北方自行车展）和南京（中国江苏自行车展）为基础的三大展会。三大展会各具特色，分别有着庞大产业链支撑。上海展以江浙沪为基础，辐射全国，为中国自行车协会主办，其规模也为整个行业展会的老大。天津为全国简易款电动车的生产基地，经过多年的市场培育，已经成为北方最具影响力的行业展会。南京展会到今年为止已经举办了25届，是举办次数最多的展会。南京为连接南北的中心城市，同时，苏锡常特别是无锡又为我国豪华款电动车生产基地，所以每年的南京展都客商云集，热闹非凡。另外每年三月份的山东济南展和每年四月份的河南郑州展因为这两省庞大的市场基础，在行业内也颇具规模。再有一些新兴的展会，以生产基地为依托，如台州展、常州展等，也有一定的影响。
值得一提的是，蓄电池，作为电动车最为重要的配件之一，已经成为电动车展会最大的亮点。无论是三大展会，还是地方展会，各大蓄电池厂家纷纷唱起了主角。
面对如此众多的行业展会，蓄电池企业该如何选择？笔者认为，并不是每个展会都适合蓄电池企业的。首先我们必须明白企业的参展目的，这个很重要。企业参展的目的不外乎以下几个：第一、企业品牌形象展示；第二、招商；第三、新产品发布。立志于做大做强的企业，首选行业三大展会，有条件的话是三大展会缺一不可，都参加。如果是想在一级市场分得一杯羹的话，可以选择天津、南京这样的展会，或者常州和台州这样的地方性展会。新产品的发布选择三大展会无疑为一个最佳的发布平台。做区域市场选择区域展会是比较经济和针对性的。综上所述，可以归纳为：做品牌和发布新产品选三大展会；做招商选专业展会；做区域市场选地方展会；做一级市场选生产基地展会。
二、如何在展会里快速提高企业知名度？
在一定规模的展会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观商注意到你的企业确实要花一点心思。
以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同了，如不事先做好准备，这些参观者也许就会与您擦身而过。
随着行业的竞争加剧，如何在展会里快速提高企业的知名度，就成为各大蓄电池企业参加展览会所要重点思考的问题。笔者先后服务过行业内两大蓄电池企业，即D企业和X企业。D企业为中部地区的一家蓄电池厂，不具备东部地区蓄电池企业的产业集群优势，但D企业通过概念化的品牌营销、聘请形象代言人和独特的展会礼品营销，成为行业内一匹名副其实的黑马。X企业地处中国蓄电池生产基地——长兴，这里有着行业的领导品牌，是全国蓄电池市场的风向标。X企业为长兴本地一家大型集团公司下的子公司，有着非常完善的硬件设施，前期由于管理不善、不注重市场营销，使得X企业一直处于亏损状态。今年10月份，正式借助南京展会，X企业一下成为行业瞩目的焦点，品牌形象得到一个非常大的提升。
笔者通过系列实战经验，结合展会营销理论，总结以下几点：
1、展台布置新颖、视觉冲击力强。往往很多展会参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么，只要那些布置新颖、视觉冲击力强的展位才能在第一时间吸引到这类参观者的注意，并且给他们留下深刻记忆。
2、注重细节。虽然细节不能决定成败，但细节往往能影响成败。蓄电池的质量很难从外观来判断其质量的好坏，但是，如果我们的细节处理的很完美，展台布置的也很精致，这样的厂家，产品质量能不好吗？
3、邮寄邀请函。笔者在做X品牌高能电池时，在南京展会之前，向目标客户邮寄了3500份邀请函，引起了较大的反响。据调查，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍，所有展前做好宣传十分有效。
4、准备特殊礼品。现在，展会上的小礼品司空见惯，越来越多的厂家在这方面做足了功课，如何让自己的礼品在会上最受欢迎、留下深刻的印象，同时又花钱不多呢？最好的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高参展商对某个展位的访问率。在美国有一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法使该公司成为那次展会中最多参观者的展位，更由此有效提高了该公司的知名度。
