长沙理工大学
团队名称：胜利之鹰
计划人：夏军奇 邓江帆 曹雪栋
（2007年11月）
“胜利之鹰”团队成员信息
成员一，姓名夏军奇 学校名称 长沙理工大学 年级 大三
手机13548638099座机无邮件xiajunqi1984@126.com
成员二，姓名邓江帆学校名称长沙理工大学年级大三
手机13467531737座机无邮件gavin-boy@163.com
成员三，姓名曹雪栋学校名称长沙理工大学年级大三
手机13807488256座机无邮件253844385@126.com
团队队长：
姓名夏军奇
目录
1、方正笔记本校园营销话述………………………….4
2、方正笔记本营销原则……………………………….6..
3、方正笔记本营销口号……………………………….8
4、方正笔记本广告平面设计及宣传细则…………….9
5、方正笔记本终端体验式销售……………………….12
6、方正笔记本冠名校园活动………………………….13
7、方正笔记本促销及服务亮点……………………….17
8、方正笔记本营销资金预算………………………….19
9、方正笔记本校园营销组织机构……………………20
方正笔记本校园营销话述
2007年11月15日，与往常一样，我们很早就起来了，来到体育场，先是跑了五圈，然后来到教室翻开书本仔细看了起来。早上7点半，我们又来到食堂，我接到一个电话，是个陌生人（湖南第一师范大学的一名学生）打来的，他告诉了我有关“方正笔记本校园营销创业计划大赛”活动的详细流程。我又与他俩商量了一下，觉得这是一个挑战，值得一搏！谁叫我们是“胜利之鹰”！
说干就干，我们于是通过各种渠道开始深入了解“方正科技集团公司”和即将在高校销售的“方正电脑系列产品”。
根据长沙理工大学目前的市场调查情况得知，全校共有学生3.5万人左右，其中大一大二的学生约占一半，由于大三大四的学生基本上都有了电脑，市场份额很小，特别是大四的学生更是长期在外实习，对学校的事情基本上是不闻不问。所以，我们认为应该把市场目标定位于“以大一大二为主，以大三大四为辅”的基点上。
从公司提供的几款笔记本中，我们最后选择了“新‘本’族——FounderR660”。此型号的笔记本与其他型号的笔记本相比，最具有价格（3999元）上的优势，更加适合大众消费水平，在配置[英特尔®赛扬®处理器520（处理器速率1.6GHz）、PC-DOS、512M内存、SATA80GB、COMBO、14．1镜面宽屏彩色液晶显示屏]方面也适合大部分学生学习时或一般性娱乐时使用。所以，我们认为应该以销售“新‘本’族——FounderR660”笔记本为主，适时采取产品多样化销售方式以满足少数特别消费群体。
有了准确的产品销售市场定位与相符合的产品，但如果要促使本次“方正笔记本”在长沙理工大学成功销售，我们觉得，还必须解决如下几个问题（只针对长沙理工大学）：
1、学校校规限制大一新生购买电脑，大二学生必须通过计算机四级后才可购买电脑，特别情况的必须向学校有关部门申请方可购买。
2、学生大部分购买电脑的娱乐性目的大于学习目的，以至于学校严格对待。
3、相比台式电脑，笔记本的价格普遍较高，学生一般都愿意自己配台式机。
4、笔记本小巧，容易被盗，在学校安全系数较差，一般的学生更愿意买台式电脑。
5、笔记本的品牌、品种繁多，学生可选择空间大，竞争比较激烈。
总之，我们的创业计划将针对以上几个问题展开，为解决如上几个问题执行我们的营销策划方案，争取本次大赛的胜利！因为我们是“胜利之鹰”！
方正笔记本营销原则
根据以上几个问题，我们几个人经过反复商量，觉得应该遵循五个原则来策划本次营销方案。
集中平面广告的宣传、集中终端体验式促销、集中品牌活动的开展、集中产品的销售亮点、集中资金的充分利用。
集中平面广告的宣传：在我们学校，平面广告宣传一般有如下几种，横幅、海报、喷绘、DM单、公益标语、宣传栏、网站、校报、易拉宝、展扳等。根据我们以往的经验，宣传效果较好的是展扳、海报、喷绘、DM单、横幅。由于学校对一般商业性广告非常反感，所以专题产品广告不益追求单一结构，应该多样化，而且一定得集中轰炸。这样即可以降低成本，又可以达到事半功倍的效果。平面宣传一定得符合学生们的心理，这需要我们从平面版面设计、主题立意方面深下功夫。最终达到一种无论是从视觉，还是从情感方面最佳的效果。（详见附一）
集中终端体验式促销：我们觉得学生在购买某个产品之前都会有自己的预先计划。比如，我们要购买一个商品之前，就会有一个需求计划，在购买商品的时候，只有符合这个计划空间里的商品才会毫不犹豫的去购买。所以立体终端体验式促销十分重要，在这个环节上一点都不能马虎，我们应该集中某几个时间段，根据我们学校学生的心理或情感设计一个真实的场景，而在个场景中必须具备丰富的道具。场景的真实程度将直接决定学生的购买欲望。（详见附二）
