作者：李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理培训经理：朱明刚
该文刊登在《知识经济*中国直销》2007年第七期下旬刊
记得早年看过的一部著名的美国科幻连续剧《大西洋底来的人》中，有这样一个情节：狂人博士用一个特殊的手镯控制了大量的科学家，这些科学家抛弃了信仰和道德而进行一些危害人类的试验。但是手镯的电子脉冲不能影响主人公麦克，麦克摘掉了大家的手镯，科学家们集体反抗，打败了狂人博士。大概这是笔者对洗脑的最早的印象。后来接触了一些西方的电影，知道了有脑叶白质切断术，被用于对精神病人和激进分子的控制。这是科技版本的洗脑。是物理意义上的带有强制性的、被迫性的洗脑。
自从传销和法轮功出现以后，笔者才开始认真地思考关于精神与意识形态范畴上的非强制性的、灌输式的、自觉自愿接受的洗脑的相关问题。
“洗脑”源自何处？
洗，清除的意思。洗脑，顾名思义，就是清除原有的思维方式、判断标准、逻辑关系、价值取向，之后或保留其空白，或添加新的思维方式、判断标准、逻辑关系、价值取向，使其出现全然不同的行为模式。
洗脑其实是一个中性的动宾结构的词，洗脑是对一个过程的描述。就洗脑的本质而言无所谓善恶和好坏之分，就洗脑的动因与目的来分析，往往千差万别，其手段也千奇百怪。其结果就是对某一个群体或者说某一个进行了征服和改造。从大的层面上，对一个民族或群体，从小的层面上，对一个组织或个人。
培训是洗脑的手段之一，洗脑是培训的结果。
洗脑的目的与手段也是多种多样的。难道我们从小学到大学的教育都不是在接受洗脑吗？我们每一天看到的报纸、电视、网络上的报导与文章，不都是在洗脑吗。人们为何对洗脑如此谈虎色变呢？也许是中国人太固步自封了，太不愿意接受新的观念与文化了。
如果说我们脑子里装的都是一些腐朽的、陈旧的思想与观念，就不应该洗脑吗。假如中国政府没有一九七八年的改革开放，不引进西方的文化与先进的管理理念，不对全国人民进行改革开放的洗脑？我们会有今天的如此繁荣昌盛的中国吗？
中国确实在引进西方文化文明的同时，也引入了一些西方的文化垃圾。这不是洗脑的错，这是引进西方先进的理念的洗脑过程中必须承受的代价。
当然，用洗脑的方式进行政治与经济的侵略的事例也是诸多的。武装侵略后的长治久安要靠接下去的文化、政治、宗教、信仰的侵略，文化可以改变传统。大家也许还记得中学的一片课文《最后一课》吧。德军禁止法国学生学习法语，强制他们学习德语，这就是对民族洗脑的手段之一。这一手段也曾被日军用在对伪满州国的统治上。直到今天，长春仍旧是中国日语教学和人才最发达的地区之一。其威力由此可见一斑。
文化洗脑之后应该是宗教洗脑。欧洲中世纪的战争多是因为宗教而引起，或者是用宗教作为招牌。对异教徒进行清洗，是一条冠冕堂皇的出兵的理由。而在宗教相同的地区，就要精心设计很多欲盖弥彰的理由，才能出兵。可见，宗教除了给人坚定的人生信仰以外，也给群体带来排斥异己的固执和狭隘。
确实在今天的国际文化交流中，明显表现出劣币驱逐良币的趋势，垃圾文化大行其道，这应该引起有识之士们的警醒。
这不是洗脑的错，只是我们在洗脑的过程中使用的一些方法与手段出现了偏差而已，进行一些纠正与完善就可以了，没有必要大惊小怪。
对于个体的洗脑，主要手段之一就是培训，培训的方法与技巧有很多，当然洗脑的目的只有一个：就是改变被洗脑者的原有的观念与思维模式，甚至于是行为方式。
传销与一些不正规的直销用一些不太正当的所谓培训的基本方法与技巧来吸引或者说蒙骗一些下线或者消费者，让人们对直销培训更加误解与误读。这些常用的技俩有以下几种：引诱、颠覆、击碎、模仿、暗示、体罚。
一、“引诱”培训技巧是根据人们的贪婪的本质而设计的
伊甸园的苹果对于亚当来说就是一个诱惑，而引诱的动作来自那个穿黑衣的魔鬼。引诱产生了动机，而动机将要导致的行为又是现有价值体系所不能接受的。那么，如果诱惑足够强大，动机就会劝说本体放弃了原来恪守的价值体系。在外界看来，就是被洗脑了，这个比较容易理解。引诱是培训中常常使用的一种方法与技巧。
“大家好，两年前我还你们一样，刚刚从农村走出来，身上只有不到100块钱。今天我在这座城市买了大房子，开着奥迪车，……只要肯干，相信你们一定会比我还要成功！”（掌声一片）
这是在传销和某些直销培训现场常见的情景。试想，当你一文不名时，当你自愧不如成功人物时，一个声音告诉你，你完全可以超越梦想，并且这个超越指日可待时，而且这个人就是你身边的的朋友，或者是朋友的朋友，甚至于不止一个，这样反复的向你宣讲与暗示，特别是在那种激情澎湃的培训环境中，一群异常亢奋的人，你的内心会作何反应？除了心跳加速、判断力下降以外，可能就没有别的了。
和魔鬼的苹果不同的是，苹果的出现只是激发了亚当的好奇心，但是大房子和奥迪车其实已经在听众的心里隐隐约约地萦绕了很多年。每个人可能都只把它当作一个梦幻，而两年后就可以梦想成真的鼓动和承诺，无疑是一个巨大的黑色魔鬼了。
