祝尔慷憾离舞台

1989年，旬阳卷烟厂和众多高校合作，共同研发出一款利用陕南烟叶以及中草药绞股蓝为主要原料的“保健型”卷烟，此即“祝尔慷”。
在当时，这无疑是创新之举，作为业绩回馈的是，在上个世纪90年代的国内卷烟产品营销时代，祝尔慷销售状况良好。
2005年，一个同样具有标志意义的年份，祝尔慷在这一年退出历史舞台。
“旬阳丢了祝尔慷还有个啥?”2007年3月，有网友发帖质问，此语虽有些过激，却从侧面反映了在它的产地，祝尔慷是一个牵系着人们感情的词汇。

你好，祝尔慷

“左手一瓶泸康，右手一根祝尔康”，这是几年前安康汉子生活的形象描述，当时被关中及陕南地区人们所普遍接受的祝尔慷烟主要有四种，分别为绿色硬盒(3元/盒)、红色硬盒(3元/盒)、白色硬盒(2元/盒)、金黄色硬盒(4元/盒)。
资料显示，祝尔慷的辉煌始于1996年，当时，先后获得国际国内30项大奖。1996年被陕西省人民政府评为“陕西省名牌产品”，1998年在日内瓦世界烟草大会暨博览会上被评为唯一大奖，同年又被中央电视台信息部、人民日报市场信息中心、中国市场经济报管理周刊联合调查评为“98中国市场商品品质量烟草行业十佳品牌”，1999年3月，中国防伪行业协会、中国统计师事务所调查评为“99中国市场”同类商品前10名和防伪满意同类商品第1名。
在荣誉纷至沓来的同时，为适应不同消费者档次的需要，“祝尔慷”烟又开发出低、中、高多档次7个牌号的系列产品。
然而，在进入21世纪后，祝尔慷面临着一个与往不同的环境。记者接触的专家将之概括为：烟草行业竞争格局、运作模式、行业形势、发展环境等发生了巨大变化，中国烟草已步入了优化存量、资源战略重组的时代，全国烟草行业迅速掀起了新一轮兼并重组浪潮，各大集团纷纷逐鹿中原，力图对烟草资源这块大蛋糕重新分割。
作为对新环境的回应，陕西烟草在发展战略和竞争格局上进行了相应的调整，确立了“一体两翼”的发展格局。
这一在2001年提出的格局，历经两年，于2003年基本形成，其间，陕西烟草经历了组织结构调整和工商分离。在“各有建树”的三家企业中，宝鸡卷烟厂兼并旬阳卷烟厂之举，被称作“迈出了兼并重组、实现规模和品牌扩张的关键一步”。

再见，祝尔慷

而随着祝尔慷的远去，“左手一瓶泸康，右手一根祝尔康”的生活方式已成记忆，在记者采访过程中，当时旬阳卷烟厂的部分中层管理人员，也不愿过多提及祝尔慷的辉煌与消亡。
而祝尔慷的退出历史，并不是在一夜之间发生的。
2003年，为了增强烟草行业整体竞争力，国家烟草专卖局提出2004年底前关停所有10万箱以下的小烟厂，并鼓励强势企业通过联合兼并重组整合实现规模扩张。
2004年3月26日，宝鸡卷烟厂在旬阳烟厂举行了“宝鸡卷烟厂旬阳分厂”挂牌仪式。 成功兼并旬阳烟厂使宝鸡卷烟厂的生产规模从50万箱迅速扩大到60万箱。兼并后的旬阳卷烟厂将不复存在，全部资金无偿划归宝鸡烟厂，债权债务由宝鸡烟厂承担。
兼并重组后，宝鸡卷烟厂固定资产原值增至14亿元，生产能力达到60万箱。同时，由于政策原因而面临关闭的旬阳卷烟厂也因此被重新激活，30万担打叶复烤线和“祝尔康”品牌及旬阳优质富硒烤烟基地得以保住并将得到发展。
当年下半年，宝烟的软盒“金丝猴”下嫁旬阳分厂，和“祝尔康”联姻，使旬阳分厂的产量规模和品牌优势再上一个新的台阶。
被兼并之后的旬阳卷烟厂依然生产“祝尔慷”，但随着陕西中烟工业公司的挂牌成立，打造百万“猴王”计划的出台，原生产“祝尔慷”的生产计划经调整开始生产其他品牌，至此，“祝尔慷”真正退出了历史舞台。
带走祝尔慷的改革洪流
“祝尔慷”问世以来，经历了烟草行业的产品营销时代以及接踵而来的行业大改革时代，也正是在行业的改革中，企业被兼并，品牌也随之消亡。
行业改革的洪流正是将祝尔慷带离历史舞台的力量之一，在追溯祝尔慷成长史时，有必要对此做一交待。
业内人士分析，在卷烟大流通时代，市场上基本上是卖方市场，只要能生产出来，产品都有很良好的销路。“祝尔慷”主要是中低档烟，在当时的销售模式下，产品在陕南、关中等地有着不错的销售业绩，当时，旬阳卷烟厂年产量只有15万大箱，“祝尔慷”在最鼎盛的销售时代曾经达到5万多大箱。
但当时国内烟草行业还未进行工商分离，各个省份都是以销售地产烟为主，这给省际间的卷烟销售造成很大的壁垒，陕西烟草整体品牌也在当时的情况下一直没有走出陕西市场，这也给今后包括祝尔慷在内的陕西部分烟草品牌消亡埋下了伏笔。
2000年以后，随着中国烟草行业的迅速觉醒，打造中国烟草行业标志性企业和品牌的行业改革拉开了序幕。工商逐步分离，关停年产量10万箱以下的小企业，紧接着，年产量30万箱以下的企业开始被大企业兼并，第一轮烟草行业省内整合开始，旬阳卷烟厂多年的发展，既没有形成全国性品牌，也没有在产量上有所突破。

何慕：低迷发展是致命软肋

昔日“中国第一打工仔”，联纵智达咨询集团董事长、首席顾问何慕指出，如果说改革以及企业被兼并成为“祝尔慷”消亡的直接原因的话，品牌塑造和推广的缺失则是其根源。
何慕说，祝尔慷的时代主要为自然销售时期，人群也相对比较固定，但范围也很狭小，在祝的发展历程中，一个核心的缺陷是没有重视品牌的塑造，模糊了商标与品牌的区别。不惟祝尔慷，这一问题，在我国很多县级企业里仍大量存在。

品牌营销难适形势

论字眼，“祝尔慷”是一种美好的祝愿，在烟草行业祝尔慷是深具内涵的品牌，论生产制造，在当下国内烟草企业忙着降焦减害的时候，“祝尔慷”在当时已经率先把烟草工艺与中国中药理论相结合，这个举动如果放到今天，也许会成为打造“中式卷烟”的排头兵。遗憾的是，这个品牌没有走到今天。
从“祝尔慷”当年的产品营销来看，它宣传的最大力度是放在运用绞股蓝的技术上，向消费者宣传“祝尔慷”是保健型卷烟。首先，绞股蓝不是烟叶，添加之后肯定会影响烟叶的香味，也就是为什么如今的降焦产品在添加中草药成分的同时，都在大力宣传“低焦高香”的理念，为的是让消费者规避添加其他成分后会影响烟草本香的误区思想。
另一方面，烟草本身就是一种对身体有害的消费品，别说加入绞股蓝，就算是加入人参、灵芝，它也不能算是保健型产品，还是会危害人体的健康。在营销思路上，“祝尔慷”犯下了致命的错误。在消费者越发理性的趋势下，这样不仅无助于品牌的推广，还会慢慢损害品牌和产品的形象。

区域局限阻碍壮大

国内烟草行业改革中，对于大企业，大品牌一直是支持的态度，关停并转的都是一些只具有区域性品牌，缺乏竞争力的小企业。旬阳卷烟厂当年的产量只有区区的15万大箱，在上个世纪九十年代初期，这种产量的企业在国内比比皆是，但部分企业在十几年间逐步发展，成为烟草改革的成功者，但祝尔慷不在此列。
如果说在十几年前可以得过且过的话，那么在百舸争流的行业大发展阶段，营销上跟不上市场发展的步伐，品牌只是在区域销售，产品亮点没有更好的发挥出来，企业和品牌就不会发展壮大，市场在前进中萎缩，企业在行业改革中被兼并。可以说就是这一连串的因果关系，导致了企业和品牌的消亡。
如今，在行业中看到江西“金圣”、广东“五叶神”作为中式卷烟经典降焦品牌在行业中各领风骚之时，“祝尔慷”却只能留在记忆中，时过境迁，盖棺论定，在行业的改革中，必然有企业间的兼并和品牌的消失，“祝尔慷”是一个失败者，但是它当年成功创新的优势和亮点在当前的行业中已经得到验证，在“祝尔慷”淡出我们视线的时候，希望企业以及行业还能记住它的特色，在发展中规避它的不足，让它在消亡之后能继续为行业带来有益的借鉴。