创业找需求靠敏感——马云就是这么做的

市场需求到底是什么东西？如果要给它个定义，我想这么描述：市场需求就是你弄一个东西出来，有一部分人愿意买，买得起就够了。创业阶段有些东西不要太严谨了，太严谨了往往会错失很多好机会。

那么我们如何发现适合自己创业的市场需求呢？靠敏感，没错。马云就是这么做的。

马云偶然结识互联网

1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。

结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。

噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。

你肯定也有第一次接触互联网的经历，你当时是怎么考虑的？新鲜、时尚、好玩、有意思、长知识、长见识……为什么会如此？我们没有时刻敏感的关注市场需求，我们在市场需求面前错过了一次绝佳的机会。所以，我们没能成为马云。

不能成为“第一批互联网”上的马云，没有关系，我们还可以成为“第一批互联网”之外的马云，只要我们现在认识到对市场需求保持时刻敏感的重要性，我们觉得还有机会。

下面我们就来学习一下如何保持对市场需求的敏感？

首先，你要时刻处于捕捉需求的“状态”。

每天我们都要为了生活奔波，很辛苦，很疲惫，很努力，但是我们没有找到创业的路径，或者没有创业成功，为什么？因为我们没有做到时刻处于捕捉市场需求的状态。

捕捉需求的状态就如同作战用兵，要时刻处于作战状态。当代市场学专家罗国民教授认为：在中国做生意，必须具备三基本资源：信息、资本、人际关系。罗教授将信息放第一位，可见它的确是一种极为重要的市场资源。有了信息之后，你还要对这些在身边发生的市场环境、媒介资源等许多动态甚至于相对静态的事物做出自己敏锐的判断。只有敏感，你才能拥有对市场敏锐的目光和灵敏的嗅觉，你才会对掌握的信息进行判断、分析，才能辨别真伪，才能保证自己拥有敏捷的反应和明智的选择。

其次，你要时刻保持“走到”市场里去。

有人说我没有那么多机会走入市场里啊？我说不是这样的。从“马云偶然结识互联网”的案例看，马云是被政府派去美国催债的，这是工作，而且是临危受命，没有太多机会接触市场。但是他通过一次“娱乐性”的上网，想到了自己的工作，得到了意想不到的收获。

走到市场的机会时刻都在，关键看你如何把你的活动与市场联系起来。马云娱乐走到市场不就是一个很好的证明吗？我们每时每刻都处在市场里，只要勤于、善于把所有活动联系到市场，发现不了需求你找马云。

最后，你要时刻相信自己有“能力”把握需求。

试着回忆你第一次上互联网的经历，你想马云第一次上互联网的时候，他是非常娴熟还是几乎一窍不通？肯定是后者吧。那么他为什么有能力发现这个市场需求呢？“这里有大大的生意可做！”不是自己的能力范围之内的，不一定不是商机。这里的能力指的是自信和勇气。马云当时疯狂的念头就是这种能力的体现。

对于创业来说，和马云相比，我们缺少什么？自己对市场需求的敏感。既然知道了自己的不足，想成为和马云一样成功的创业者，我们就必须马上弥补这些不足。时刻处于捕捉需求的状态、时刻保持走到市场里去、时刻相信自己有能力把握需求，对市场需求的敏感就能马上建立起来，因为这只是一种意识，我们只要认识到，就能做到做好。