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质疑权威,反对潮流——《动CCTVde 奶酪》引导中国媒体品牌营销新视野

一本《谁动了我的奶酪》在全球刮起了一场营销人生的台风,不同肤色的人们面对着这本成年人的童话所折射出的生存哲理,开始了他们关于在有效的生命时间里,如何运用怎样的生存观念和行动攫取财富的思索。

于是在世界、在中国各行各业渐次拉开了对营销时代行业营销观念的反思。《动CCTVde奶酪》就是以这样一个生动的视角,通过对近20年来中国大众传媒现状的剖析,为中国省级以下媒体市场营销,提出了自己独到的见解。全书12万字,共分十个章节。每个章节都以详实的个案,精辟的分析,作为理论的支点,颇具震撼力。

在开篇的《传媒整合大潮》一章中,作者以专注传媒品牌策划的使命感和少有的胆识,提出了中国传媒业的盛事危言:“国企的今天,就是传媒的明天!”。

作者认为:21世纪中国传媒业的竞争,不仅是国内的竞争,且已日趋国际化。这种竞争态势,无论传媒还是政府,都面临来自多方面的巨大的压力。在多重压力之下,人们所发出的最为强劲的呼声便是“整合”之声,诸如“资源整合”、“媒体整合”、“信息整合”、“发行整合”等等。这显示了人们对改革的热情与期盼。但是,这种种声音也反映出:人们的视野往往局限在具体的传媒、传媒组织的内部整合或者外延整合;局限在国内的整合,而忽视了国际的乃至全球的整合;局限在眼前的利益上,而较少对战略利益进行研究、规划。因此,中国传媒的变局,令人亦喜亦忧。

在《策略至上时代》一章中,作者对当今传媒界盛行的所谓“打造航空母舰”的理念,提出了质疑:传媒业的“航母情结”中,隐含着“大者通吃”的策略思维误区。人们喜欢以美国在线与时代华纳的购并案例来阐述“航母”理论,这固然有道理,但是,却有片面性。美国在线与时代华纳的购并案,显然有“网络泡沫”的成分在。2002年,全球500强里,最大的亏损户就是美国在线,这些年其亏损额高达1000亿美元,占全球500强亏损总额的三分之一。这样的事如果发生在中国,恐怕天就要塌下来了——不过,中国眼下除银行外恐怕还没有哪个企业的总资产有1000亿美元。这样的“航母”,不打造也罢。

作者认为:其实,世界是“多样性统一”的世界,生物圈如此,经济圈也概莫能外。“整合”的要旨在于:在多元性与一致性之间、在大与小之间、强与弱之间、竞争与合作之间保持必要的张力。“大者通吃”的现象,我们虽然不敢说没有,但总是不多见的。恐龙够大的了吧?但是,当灾难来临时,首先灭掉的就是它。

在传媒世界里,美国在线与时代华纳“吃掉”了谁?即便在中国,广电集团想“吃掉”地市、县市级电视台,也是困难重重。在互连网时代,大的不一定打败小的,而所谓“创造性破坏”的现象,则随处可见。就拿最为崇尚“大者通吃”的互联网业来说,一些特大的网站别说“通吃”了,就连一些办得很有特色的个人网站也吃不掉。互联网时代,的确不同了。

20世纪90年代,美国的生物制药公司,一反十年前忙于扩张的策略,转而寻求盟友。有些公司不想成为“巨人”,反而专心致力于开发大药厂卖得出去的药品。组成“策略性联盟”,往往是生物制药公司CEO们的当务之急。61%的生物制药公司,愿意发展可交由企业伙伴行销的药物;有40%的生物制药公司的CEO承认,他们的目标是“吸引别人来购并”。在生物制药领域,具创新的成果,往往是由小公司贡献的;而大公司则在市场营销方面有丰富的资源与经验。其实,这是两厢情愿的、双赢的“整合”,而不是恶意的“吃掉”。 20世纪80年代以来,西方国家企业界的并购热潮愈演愈烈,结果造成许多企业的重组,带来既深且远的恶果。批评家们把这种现象描写成:庞大臃肿的公司拙手拙脚地绕着灵活的鲨鱼猛转,总想咬上几口。

其实,认为“做大”了便可以“通吃”的想法,是一个思维误区:通吃,既不可能,也不可取。

继而,作者提出了“动CCTV 的奶酪”的形象比喻。当然,动CCTV的奶酪不是要鼓捣大家跟中央电视台作对,这只是一个比喻,当然也含有向它挑战或者跟随、纠缠的意思。谁叫CCTV是全国最大的电视台呢?但是,如果把CCTV放到国际传媒市场上去,它就显得大而不强。居世界电视百强第25名的法国电视一台,1999年广告收入约20亿美元,折合人民币160多亿元,是CCTV的三倍多,比包括CCTV在内的中国近3000家电视台的总和还多。这表明CCTV离世界级大台的水准,尚有较大差距。差距形成的原因是多方面的,但制度、体制方面的“软肋”恐怕是主要原因。

CCTV拥有的资源很多。诸如人才资源、技术资源、政策资源等等。它是国家电视台,因此它拥有的政策资源是区域性电视台无可比拟的,甚至可以说是垄断性的。比如说,“新闻联播”是全国电视台都得在同一时段播的,因此,这一节目前后的广告时段就成了比“黄金”还“黄金”的时段,竟然走俏到“竞拍”的地步。垄断地位,是一柄双刃剑,尤其是因为拥有政策资源而形成的垄断地位更是如此。政策,体现的是政府意志,而不是市场意志;政策,是变动不拘的。马克思主义学说认为:经济基础决定上层建筑。中国的经济已是社会主义市场经济,而且已日渐融入全球经济。经济基础已经变了,上层建筑无疑也得跟着变,问题是什么时候变、朝什么方向变。如果坐拥垄断优势而不思进取,那么就会出现“温水中的青蛙”效应,当青蛙在釜底加温的“凉水”中感到水温升高到受不了的时候,想要逃生则为时晚矣!这也是CCTV的一处“软肋”。

作者:张清平 企业高管

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