摘要：随着城市市场日趋饱和，竞争越来越激烈，还没有得到开发的农村市场毫无疑问将会上演一场商界的春秋战国史。消费者的文化素质、生活范围、消费习惯及消费环境等，对企业促销策略的制定有着重要影响。农村市场在一定意义上说并不具备“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的条件，一个企业要想成功地挺进农村市场，应从战略的角度进行促销整合。农村市场的开拓非一朝一夕之功，企业应站在战略的角度，进行长远规划。以消费者为导向，充分利用农村市场的优势，整合有限的资源将是关键。
关键词：农村市场、大农村市场、促销策略、整合营销
summary : The city market has become increasingly saturated and the competition becomes more and more intense，so the wild rural market will naturally be on a wonderful drama. Consumer’s cultural diathesis，life area，consuming habit and environment affect companies promotion tactics. The rural market is not so mature in a certain degree. A corporation must make promotion conformity to capture the rural market successfully. The reclaim of the rural market is not made in only one day，corporation should plan for a long time in strategic judgement. The key to seize rural market is to conformity the limited resources oriented to the consumer and make use of the advantage of the country market.
Key word : rural market, wild rural market，promotion tactic， conformity marketing.
根据“大农村市场”理论，农村市场已不再是真正地域意义上的农村市场，它代表了一定的消费能力和层次。我们的农村市场已经包括了面向农村居民销售的县、县级市及其以下的市场①。经过二十多年的市场经济发展，城市市场狂飙千里，我们似乎忘了占人口总数90%的农村市场的存在。的确，有太多的理由去怀疑农村市场这块“鸡肋”的能力。一方面是这里竟然聚集了中国90%的人口，根据国家统计局的测算，目前农村每实现1000亿元的最终消费，将对我国经济产生2356亿元的消费需求; 有关模型分析表明，农民的人均纯收入每增加1元，全国农村消费品市场零售总额即可增加0.81亿元②。但是另一方面，农民收入低、农村消费环境差、城乡产业结构不平衡和经济发展战略的偏差等综合因素的影响，使我们面对的是一个相对疲软的局面，这个“大农村市场”的消费量只占了全国消费总量的45.4%③。人口虽然是城市的五倍多，但消费量却还没有达到城市消费量。
但我们应该看到，社会发展最大的不变就是变，历史告诉我们应该用动态的眼光去思考问题。首先，随着十六大和两会的召开，新一届政府更加明确提出，要大力开拓农村市场，提高农民的收入，这使得开发农村市场拥有了良好的政策环境。其次，农村劳动力大军向沿海地区的转移，一方面促使了农村消费观念和生活习惯的改变，另一方面，市场经济理念的导入，增加了农民收入。再次，农村电网改造工程、有线电视和电话村村通工程和农村税费改革的大力实施等，无论是在购买环境，还是在消费环境方面，都有了很大的改善。
因此，随着城市市场日趋饱和，竞争越来越激烈，还没有得到开发的农村市场毫无疑问将会上演一场商界的春秋战国史。由于农村市场的特殊性，企业的营销策略将不同于城市。企业应生产合乎农村市场需要的产品，制定合理的价格，建立便于农村消费者购买的销售渠道，同时，还要考虑农村市场分散、人口密度低、素质和消费水平较低、信息不对称、消费者品牌忠诚度高、从众心理强等特点，制定适合农村市场的促销策略。而要达到宣传企业知名度及美誉度，促进消费者购买的目的，信息传达方式和促销整合策略将是关键。
一、农村市场促销方式选择
消费者的文化素质、生活范围、消费习惯及消费环境等，对企业促销策略的制定有着重要影响。正如毛泽东同志所言，“实践出真知”。我们的不少企业如希望集团、四川长虹、青岛海尔、济南轻骑、三株、红桃K等都在实践中探索出各自成功而富有特色的农村促销模式。以下根据促销的四种基本方式——广告、营业推广、公共关系宣传和人员推销分别介绍其成功的做法：
