中国国际特许经营的趋势和含意

现今世界的特许经营

世界上:

· 目前, 大约50个国家有组织特许经营权协会

· 1998年特许经营销售额: $1,190亿 (美元) (8,700亿人民币)

· 4,000个授权商, 170,000个加盟商

· 加拿大

– 1,327个授权商

– 总计73,500特许经营商

· 澳大利亚

– 特许经营（国内和国外）在70年代首次出现

– 到1996年, 在澳大利亚运作中的特许经营授权商已达800个

· 希腊

– 3%的零售业销售额是来自特许经营商

– 特许经营首次出现在70年代, 1990年后获得广泛发展

美国:

· 特许经营权是发展最快和渗透性最高的商业模式

· 有大约 40至50%的零售业销售额是求自特许经营商

· 年销售量达＄1兆（美元）（7.3 兆人民币)

· 现在大约75种工业采用特许经营作为分销方法

– 健康保健业

– 专业服务业

– 产品分销业

– 制造业

亚太地区:

· 新加坡

– 特许经营首次出现在70年代 (国外)

– 到1995年有85个国内的特许经营授权商

– 到2000年将有125个国内授权商

– 在1996年有125个特许经营授权商(国内和国外)

· 马来西亚

– 特许经营首次出现在60年代 (国外)

– 本地特许经营首次出现在80年代

– 在1996年, 特许经营业务占马来西亚总零售业2% 业务($6.09亿 (美元)/ 44 亿人民币)

在中国:

· 中国特许经营商国际化

– 特许经营在国内起始于80年代, 现在正发展中

– 北京全聚得烤鸭店

56 个特许经营点

6 个国际性特许经营点

– 超级市场

上海华联超市

* 270多个特许经营点

联华超级市场公司

* 120多个特许经营点

– 香港 (回归前)

86个特许经营点运作在近2000个地方

特许经营的基本原理

什么是特许经营?
一种分配方法.
商标

· 服务标志

· 贸易名称

· 商标

· 广告

重要的控制

· 运作时间

· 运作标准

· 重要的辅助

前期或持续性费用

· 特许经营权费用

· 持续性服务费用

· 产品利润 (超过 批发价的部分)

· 咨询或培训费用 何谓特许经营 ?
世界标准.

国际条例有特许经营条例的国家有:

· 巴西

· 加拿大

· 中国

· 法国

· 印尼

· 意大利

· 日本

· 马来西亚

· 墨西哥

· 俄罗斯

· 韩国

· 西班牙

· 美国

· 委内瑞拉

特许经营如何运作

· 特许经营加盟商支付授权商特许经营权费用

– 授权进入特许经营系统

– 使用名称的权利

– 培训

– 启动的援助

– 在美国的平均费用为: $25,000-$40,000美元 (182,500-292,000 人民币)

· 特许经营加盟商就以下范畴投入资金

– 土地

– 建筑

– 家具, 固定资产和设备

– 存货

– 经营资金

特许经营加盟商经营其下业务通过使用:

· 授权商名称和商标

· 授权系统的运作

· 前进中授权商的帮助

– 研究和发展

– 采购

– 推销和广告

– 区域性支授

– 授权商所提供其他不同的服务

特许经营授权商收入形式

· 特许经营权费用

– 费用类型:

– 特许经营权费用

– 持续性的服务费用

– 广告费用

– 费用可按个别或统一收取

· 产品销售

· 卖主回馈

好的特许经营决定因素
为何采用特许经营 ?
为何使用特许经营 ?

· 作为国内和国际增长的分配通道

· 促进经济增长的办法

· 私有化的办法

特许经营在全球的趋势
现今世界的特许经营
特许经营已成为国际性现象

· 针对国内和国外业务，现在大约20多个国家有超过1000个特许经营加盟商

· 现在大约15多个国家有超过200多个许经营授权商於境内运作

许多因素引起全球特许经营活动的增长
公司跨国发展因为…

· 在国内市场国外竞争日益增长

· 科技发展使国际业务简单化

· 国际成本下降

– 运费/交通费

– 通信费

· 客户对国外产品服务的需求日益增长

谁在扩大国际业务?
授权商

· 在本土有特许经营的公司使用特许经营扩展 国际业务

非授权商

· 在本土没有特许经营的公司使用特许经营拓 展跨境业务

特许经营高增长区域

我们可以看到特许经营高增长的区域…