序

水是无色、无味、无形的，是柔软至极的。可是水的另一面又是非常凌厉至极的，可以切割坚硬的岩石，轻而易举地把岩石切割成各种艺术造型，或建筑型材，近些年人们又发明了水金属切割机，用于切割金属，真正应了一句以柔克刚的成语，市场营销就像水一样至柔至刚。

我出生在“三年自然灾害”刚刚过去的第一年，可以说从自然灾害中走来，在“文革”的洗礼中成长，目睹进而参与82年开始的中国改革开放，经历了国企“计划经济”的年代，所谓“计划经济”更准确地说是政府指令性经济，十几年的国有企业经历使我变成了产业人，了解了大型企业的管理基本构架，经历了学鞍钢、学大庆、学首钢、学安钢（安阳钢铁）、学邯钢等等，许多企业在频繁的榜样更替中迷失了自我。

20多年来，改革开放初期时，百废待兴，知识成为一代人的渴求，尤其是管理知识，在一个农业大国里少得可怜，当国门大开，西方管理知识潮涌般地进入中国的时候，人们如饥似渴地开始照搬、模仿，许多企业前仆后继，付出了非常沉重的代价，人们忽略了，书籍也是市场经济中的一个产品，也是以盈利为目的。在管理理论、方法和书籍如雨后春笋层出不穷时，当理论同现实发生矛盾时，人们开始疑惑、进而慨叹！许多人尤其是急功近利的管理者迷失了自我，他们忘了战国时期《邯郸学步》的故事，其实我们的祖先早已用寓言故事警示我们！不能盲目的学习别人。

20多年的企业经历，我深感企业管理的重要性，也亲历了从迷茫到思考再到理智的痛苦的历练过程，在这个历练过程中许多当年风云人物昙花一现，成为历史的一瞬间。其实何止是国内企业，外资企业也是如此，经历了傲慢与偏见之后回归现实，不得不走管理人员属地化的道路。

中国有五千年的文明史，可是说是不乏灿烂的思想文化，如太极文化就是其中之一，这里不是华山论剑，我们且不说武术流派孰高孰低，在近几年的营销管理中有一个思想在越来越清晰的启迪我，引我思考，助我成功，同时对过去经历过的市场营销的案例进行诠释，可以说非常清晰准确，那就是太极思想指导下的市场营销。

第一章 关于太极

提起太极八卦图，许多人都感到很神秘，至于其中的奥妙，则很少有人能说出几分道理。太极图就是一个圆，里面画着阴阳鱼；八卦图是一个正八边形，每条边上都有一个特殊的符号（如图）。有两条原因妨碍着人们去探讨和认识太极八卦图：一是神秘化观点，认为太极八卦图的道理深不可测，非一般人所能问津的；二是迷信观点，认为太极八卦图是卜卦算命的迷信东西，必须严加禁止。相传太极八卦图，是古代圣人伏羲氏首创，在“四书五经”的 “五经” 之一的“周易”中，有详细的记载和说明。古人认为：无极生太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦生六十四卦，这是太极化生八卦的基本理论，也是发展变化的理论。

太极八卦图是中国古老的文化科学遗产，是我国古代劳动人民智慧文明的结晶。它不但在古代为人民建树了不可磨灭的功勋，就是在现代也做出极大的贡献。1930年1月美国天文学家汤保发现了太阳系的第九颗行星冥王星。旋即有人提出，太阳系有没有第十颗行星呢？由于冥王星发现不久，观测数据还不精确，预测第十颗行星的努力接连遭到了失败。当时在法国勤工俭学的只有二十七岁的中国人刘子华，下定决心要别开生面，不依靠牛顿的万有引力理论去预测太阳系的第十颗行星。刘子华并不是凭空设想，他发现太阳系的各星体与八卦的卦位，存在着对应关系。他依据这个关系，利用天文参数进行计算，证明出每一对应卦位所属星体的平均轨道速度和密度均分别为一个密值。经过反复运算，刘子华终于第一个算出了这第十颗行星的平均轨道运行速度为每秒二公里，密度为每立方厘米0.424克，离太阳的平均距离为74亿公里，按照希腊神话命名原则，在冥王星后面的叫做“木王星”。刘子华把自己的预测，写成了题为“八卦宇宙论与现代天文”的论文，交给了法国巴黎大学，作为考取博士学位的论文。论文获得了一致的赞赏，1938年正式授予刘子华法国国家博士学位。这是中国科学家在现代运用太极八卦图，做出的震动世界的伟大贡献。中国古老的太极八卦图，对现代科学的贡献是多方面的，这里就不一一例举了。

太极拳的运动整体是个圆，因是阴阳运动的统一体，它的理论基础是太极整体观和整体生命观；整体运动是形、气、神的运动的统一体。太极拳在技击上别具一格，特点鲜明。它要求以静制动，以柔克刚，避实就虚，借力发力，主张一切从客观出发，随人则活，由己则滞。为此，太极拳特别讲究“听劲”，即要准确地感觉、判断对方来势，以做出反应。当对方未发动前，自己不要冒进，可先以招法诱发对方，试其虚实，术语称为“引手”。一旦对方发动，自己要迅速抢在前面，“彼未动，己先动”，“后发先至”，将对手引进，使其失重落空，或者分散转移对方力量，乘虚而入，全力还击。“顺其势而变，随其势而化，因其势而发”。借力打力、四两拨千斤是市场营销须借鉴的武林秘籍。

商场如战场，如何在激烈的市场竞争中，站稳脚跟取得胜利，这是企业生存和发展的关键，如何出奇制胜，事半功倍，以最低的成本抢占市场先机？借力发力，四两拨千斤，通过对太极及太极拳的了解，结合营销管理实践，我发现在市场营销中，灵活运用太极拳的理念可获得意想不到的效果，可以在低投入的前提下，获得好的市场营销的结果，可以出奇制胜。