百贝佳内销市场运作方案

一、内销市场分析

随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币,而我国玩具市场也将会因为玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益壮大，逐渐从温而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出.
市场发展到今天无论无论哪个行业都已经很饱和或者接近饱和，近几年将是行业洗牌阶段，通过残酷激烈的市场竞争，淘汰一些没有实力或者没有好的管理没有竞争优势的企业，逐渐形成品牌经营的市场环境。面对国内这个巨大的市场，世界玩具销售排名前20名的公司，大多已通过销售代理或设立办事处等形式进入大陆市场，海外品牌在我国的销售已进入高速增长期。迄今为止，国内排前十名的玩具企业，没有一家企业在市场上占有10％以上的市场份额。特别是毛绒玩具在国内还没有一个全国性的品牌，目前我国的毛绒玩具，大都品质不良，价格低廉，不成系列，缺乏消费者信任度，在高品质毛绒玩具方面存在很大的市场空白。 所以公司应尽快打响自己的品牌，在初期发展阶段迅速开拓国内市场，才能立足于国内日益竞争激烈的玩具市场.

二、进军内销市场的优势

(1)产品定位准确:公司主要产品:毛绒玩具,而毛绒玩具也是国内市场3万多玩具品种中最为畅销的品种之一,市场需求前景广阔.

(2)公司实力雄厚:公司年出口总值达1200-1800万美元,为进军内销市场提供了坚强的后盾.
(3)完善的管理体系: 2005年就取得了ISO9001：2000的质量管理体系认证.

(4)新品开发能力强:拥有一支精湛的研发技术队伍，其中包括专业的图案设计师（3名）、高级工程师（6名）、相关的高级技术人员（47名），专业开发设计毛绒玩具、软毛绒玩具、填充玩具和枕头，每年能创作出1300个（件）新产品。

(5)产品质量好: 公司设立了专门的品质管理机构，其中包括QA房、过针机、针控室、验布机、对色机及一支拥有56人的QC队伍。

(6)公司商标“百贝佳”已经申请注册. 塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。“百贝佳”品牌口号:快乐百贝佳,聪明“顶呱呱”正是能够带给消费者的价值感.

综合以上优势百贝佳已经完全具备开拓国内市场的条件.凭借雄厚的实力与与众不同的管理体系,必定会赢得国内客户的信赖.在国内市场占有一席之地.

三、组建内销业务部

(1)人员配置:业务部经理1名,区域业务负责人3名,业务助理1人.(暂定)

(2)工作职责

1、业务部经理的职责
业务部经理全面负责内销市场的业务及人员管理，其具体职责是：
01、全面计划、安排、管理内销业务部工作。
02、制定年度营销策略和营销计划以及销售目标
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定业务部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
06、配合人力资源部对业务人员的培训、考核、调配。
07、监督执行各项市场推广活动。
08、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
09、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
10、拟订并监督执行市场调研计划。

11、制定各项费用的申报及审核程序。

2、区域业务负责人的职责;

区域业务负责人负责所辖区域的业务工作,其具体职责是:

01、负责区域内的销售工作.

02、对所在区域进行市场调研.

03、负责管理区域内的代理商和经销商.
04、建立良好的客户关系,保持亲善的态度, 树立公司的专业形象.

05、协助业务部经理完成市场推广活动.

3.业务助理的职责:

业务助理是协助业务部经理和区域业务负责人的工作,其具体职责是:

01、负责业务部销售统计

02、负责与仓库协调内销客户出货事宜

03、负责跟进车间内销订单生产进度.

(3)薪资标准:

业务经理:底薪2200-2500元,提成为内销总销售额的1%-1.5%.

区域业务负责人:底薪1200-1500员,提成为所负责区域销售额的1%-2%

业务助理:工资1200-1500元,无提成.

(4)区域划分:

根据全国区域划分将整个全国市场划分为7个区域进行管理: