某家电福建市场营销分析提案

一、项目背景

****电器有限公司进军福建市场，为了配合企业央视广告的投播，有效达到广告效应，加大销售终端的的地面推广以及终端产品的消费接触度，合理安排广告与地面推广营销手段，重整福建市场推广方案。

二、家电市场概况

在全球经济面临不确定性的08年，在人民币加速升值、钢材涨价、环保节能提升成本压力和行业技术壁垒的08年，在市场对许多行业的投资前景存在较大分歧的08年，我们认为家电行业具备两个很具吸引力的特质：

家电行业受宏观调控的影响更小，消费升级趋势和中国制造业稳固的全球优势使行业成长更具确定性。家电行业的静态估值水平仍具一定优势，更关键的是，行业处于景气上升期、消费品牌的可持续成长特性等使估值更具优势。当然，作为充分竞争性行业，注定只有少数企业方可持续分享行业成长，尤其是08年，家电行业的结构性分化将加速进行：

家电作为我国居民的主要消费产品，近年来持续快速增长，且家电消费增速快于社会消费品零售额增速。08年，我国家电市场将呈现出难得的“城乡并举”局面，城市市场和农村市场同时快速增长，高端和中低端产品并行。

目前城市家电市场除空调和小家电还处于普及率提升期之外，其余主要家电需求以更新换代为主。我们可以将更新换代分为两类：产品的正常生命周期影响的“正常更新换代”、产品升级影响的“提前更新换代”。“提前更新换代”是推动城市家电需求超常规增长的重要因素，这个趋势已经出现，08年后将继续强化。同时由于国家CPI指数持续拉动，居民消费观念开始逐步改变，消费朝向保值和购买耐用消费品转向。

据有关专家预测，今后10年，我国将有33％的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。就单单一个整体厨房而言，在未来5年内将有29％的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。厨卫电器作为人们生活中不可或缺的产品，且家居中的同类产品大都也到了更新换代的时期，市场发展具有广域空间的。据估计，在未来5年内，“整体厨卫”市场空间将达400亿元以上，如果加上与之配套的一大批厨卫电器设备，未来10年，其市场空间则有望达1000亿元。随着各大品牌全线介入厨卫各环节，整合资源，迅速做强、做大，满足消费者对厨卫消费的‘整体化’需求、拉近产品与消费者间的距离，成为了整体厨卫市场发展的关键!

三、福建市场

1、企业市场营销环境中的宏观因素

(1)全省经济运行状况良好,经济增长强劲

初步核算，全年实现地区生产总值9160.14亿元，按可比价格计算，比上年增长15.1%。其中，第一产业增加值1038.38亿元，增长4.0%；第二产业增加值4508.02亿元，增长18.6%；第三产业增加值3613.74亿元，增长13.8%。人均地区生产总值25662元，比上年增长14.3%。

产业结构继续调整。第一产业有所调减，第二产业保持稳定，第三产业发展加快。三次产业比例由上年的11.8∶49.1∶39.1调整为11.3∶49.2∶39.5。

居民消费价格总水平比上年上涨5.2%（见表1），其中，服务价格上涨1.9%。商品零售价格上涨4.3%。工业品出厂价格上涨0.8%。原材料、燃料、动力购进价格上涨4.3%。农业生产资料价格上涨10.3%，比上年提高9.4个百分点。福州、厦门、泉州三市房屋销售价格分别上涨6.8%、7.0%和6.7%。

表1：2007年居民消费价格与上年比变动情况

指标全省（%） 城市(%)农村(%)

全省居民消费价格总水平5.25.15.4

食品12.211.413.6

其中：粮食6.76.86.5

肉禽及其制品28.429.327.2

蛋23.224.022.1

水产品6.04.98.7

鲜菜10.28.913.1

鲜果-0.1-1.74.1

烟酒及用品1.01.70.4

衣着0.62.4-2.1

家庭设备用品及服务1.60.63.1

医疗保健及个人用品2.73.12.2

交通和通信0.0-0.71.0

娱乐教育文化用品及服务-0.9-1.80.4

居住4.24.73.4

根据全省的经济良好的发展态势以及居民消费价格总水平上升的幅度，由表一，我们可以看到：

家庭设备用品及服务1.60.63.1

间接说明在全国在经济通货膨胀下，全省在家庭设备用品及服务的居民消费价格实际同比是在下降的，经济的发展趋势必带动家电消费高潮的到来。

（2）总体的消费态势良好

全省福建共有9区市，按地域、生活习俗、经济发展现况等可分为两大区：福州、宁德、南平、莆田为一区；厦门、漳州、泉州、龙岩、三明为一区。全省年末总人口3581万人，大约9000万家庭,2007全年净增人口23万人。全年全省出生人口43.0万人，；自然增长率6.1‰。城镇化水平为48.7%。