前言：青春期焦虑症

中国人无疑是勤劳的，勤劳的中国人创造了世界级的经济奇迹。但是，刚刚进入青春期的中国企业会怎么样？在流血奔跑的途中，他们需要解决的问题太多，他们的头太疼，腿太累，身体太疲倦；当然，激情仍然在胸中躁动，血脉依旧在周身奔涌，他们渴望成功！他们能成功吗？．．．．．．谁知道呢?

人类的基因组中包含着决定人类生、老、病、死以及精神、行为等活动的全部遗传信息——我们的每一个行为与我们基因的关系也许比想象中，要大得多。

与人一样，组织在青春期，会有焦虑。焦虑来自于未来的不确定。组织与人唯一的不同在于，人一旦出生，基因即无法改变，而组织，则能在长期的坚持之中塑造好的基因，扬弃不利的基因。丰收多年的咨询经验表明，以下三个组织基因至关重要：

l 远见——低头种地，抬头看天，笑看风云淡

l 信任——立信、愿景

l 成熟——“Manage” = “Man Age”

残酷的成长河流，不是所有的青春期企业都能跨越。等待他们的，不是是跨越后的成功，就是是失败后的湮灭。注入基因，确保跨越。

远见

“茫茫的大海之上。一些渔船在打渔。离它们百里之外，风暴开始成型了。有经验的船长已经嗅到了空气中危险的味道，开始加固船体并驶向安全的地方。更多的船只并没有察觉到眼前的危险。风暴终于来临了，狂风肆虐，浊浪排空。只有少数非常坚固的船只和预见到危险的小舢板躲过了一劫。

风暴过后的天空异常晴朗。水中的鱼群也更多了，活下来的渔船都有好的收成。

令人意外的是，几只小渔船被风暴边缘的海风送到了他们从来没有去过的地方，这个地方有着无数他们梦想中的金枪鱼……”

远见！

是无数产业家、资本家在谈的事情。是所有伟大企业的前提．．．．．．

在此，我要提到一个人，这个人曾经辉煌，曾经被视为天才，视为黑马，现在则有点凄惶，有点落寞，却仍在努力前行。这个人是顺驰的前总裁孙宏斌。

2006年9月，在顺驰以12.8亿元的价格出售给香港路劲基建的发布会上，孙对路劲的董事长单伟豹淡淡地说：你买了个便宜货。孙有着超乎常人的激情和梦想，其远见也是超乎常人的。他非常敏锐地感受到了城市化的进程，预测了中国房地产市场的爆发。在此基础上，他率领顺驰，四处以远超底价的价格拿地。从2003 年9月到2004年8月，短短11个月间，顺驰购进了10多块土地，总建筑面积达到1000万平米以上！时光流逝，2005~2007年，全国地价暴涨，房价暴涨，随之而来的是房地产业的巨大发展。但业内的中小企业由于地价高企，已经开始逐步淡出竞争舞台。这时的房地产老板们再看已经兵败的孙宏斌，无不钦佩其对未来的把握。有远见的孙宏斌不是倒在了远见上，他倒在了赌徒的投机心态上，他流血过多，却没有及时止血，当无法及时输血的时候，顺驰，倒地身亡！

“在普遍10个瓶子7个盖的房地产业，顺驰居然敢做到（也能做到）7个瓶子一个盖！2003年12月，北京大兴黄村，底价四亿多的地块他以9.05亿的天价拿下。当时的政策是开盘前付30%，04年底再付30%，剩下的40%在05年付清。

地价和总成本之和约为20亿元。顺驰投入总计只有3亿元，整体规划和建设资金均由承包商垫付。由于开盘速度快，前期造势足，开盘当天资金回流就有1亿元，2004年资金回流总计达到6亿元，不仅够本项目使用，还可以有余钱去买新地……”

同样有远见的是万科的王石。王石用另一种方式来表现他的远见

l 在所有房企忙着赚取超额利润的时候，万科要求超过25%利润的项目不做！

l 在所有房企急功近利、客户至下的时候，万科狠抓职业道德，营造服务品牌！

l 在所有房企在忙于“开发”和“炒卖楼花”的时候，万科以高度专业化、细分市场化建立了大规模复制的核心能力！

王石一定在十多年前就悟透了竞争模式的变迁，也就是说，中国企业的发展必然从“机会导向”转向“能力导向”；从“成本竞争”转向“品牌竞争”；从“一招鲜”转向“均好性”。看清未来的竞争模式，成就了万科和王石。

弘一大师有云：有才而性缓定属大才,有智而气和斯为大智。在这个浮躁的时代，远见实在是一件不容易的事情。

信任

经常对成长型企业进行访谈，一般我的习惯都会问一问年底考核，特别是奖金兑现的事情。说起来令人惊讶，被访谈的这些企业，无论是中高层还是普通员工，没有一个人认为，老板年初的承诺会完全兑现。这件事几乎无一例外。

最近和朋友聊起这件事，他讲了发生在他自己身上的故事：

“自己做的第三年，存活的问题基本解决，面临发展，想做大销售额，当时的想法就这一个，做大销售。于是，为了激励大家，我出台了一个措施，在多少销售额之上，我承诺，给所有人一个“高的比例”分配。当年销售额超过了预期，明眼人可以看出一件事，之前我没有确定具体比例，问题就出现了。骨干员工想的是“超过百分之50”，并被此激励着。可发钱之前，我考虑另外一件事了，我们还要发展，拓展一项新的业务，充满风险，需要留存部分资金，于是，拿出20%分了，我自己还没有拿，而且我认为已经很高了。员工哗然，义愤填膺，我的信用没了，之后，留下了永久的伤痕，员工为此受到伤害，处于怀疑状态，总是眼睛盯着钱，对工作热情一般。我是由于没有事先确定分配的数量比例，所以自己还固执地认为自己没有食言。”