书摘：能力、岗位和待遇的匹配

制度资源有三种：位，权，利。位就是级别，利就是待遇，权就是职责。企业领导要会用自己的三种制度资源。

《水浒传》里有几个典型人物。

（1）“鼓上蚤”时迁。时迁这个人能力很强，轻功一绝，能力分很高；从三打祝家庄到破连环马收徐宁的过程中，贡献很多，所以贡献分也很高；交朋友很多，大家也都认可，所以人气分也很高。他属于“三高”，但是有“一低”——他的技术是偷，所以名声分比较低。因此，梁山给时迁的安排是第一百零七位，倒数第二位。

职位安排是一种导向。你想，本来梁山名声就不好，再选一个会偷的人进领导班子前十名，影响就更不好了。所以声名狼藉的人排位肯定不会靠前。不过没关系，可以从其他方面弥补。

制度资源有三种：位，权，利。位就是级别，利就是待遇，权就是职责。位是跟名声相连的，把他排到第一百零七位，位的确比较低。权是跟能力相连的，但时迁不会管人，所以在权力上面只能属于低档。但是利是跟贡献和人气相连的，可以给他很高的利益。因此，虽然时迁排名第一百零七位，但是他的工资、奖金、福利待遇，甚至住房、配车都比照三把手的标准，他照样很满意。

（2）“大刀”关胜。关胜这个人能力绝对有，但是贡献一般，在梁山的人气属于中等偏上，并不高，因为他是后去的，没有自己的死党。

但是关胜是关羽的后人，所以他的名声非常好，名声就是号召力啊，如果选他进入梁山的领导班子，名人效应、品牌价值一下就出来了。所以梁山排名，关胜的位置很靠前，排在前五了！但是打仗的时候关胜只是一个普通将领，排名虽然很靠前，但是权力一般。当然，收入待遇还是不错的。时迁属于只给利不给权位，而关胜属于只给位和利不给权。

（3）朱武。朱武这个人很独特。每次打仗的时候，基本上都是宋江带吴用，卢俊义带朱武出谋划策，所以在梁山的军事管理和日常练兵当中，朱武扮演的是副总参谋长的角色，基本上是四把手。这就说明他的能力很强，谋略很高，而且权力很大。但是他排名第三十七名，待遇也很一般，他就属于只给权不给位和利的人。

企业领导要会用自己的三种制度资源。比如，能让劳模当处长吗？不能，因为处长是要做决策的，以能力、胜任要素为主；而劳模是看贡献大小和工作态度的好坏。可以给劳模利益和位置，但是不能给权力。

既然做大事需要依靠能人，那么如何管理“能人”呢？管能人有两个要点：

（1）要用“紧箍咒”来约束能人。《西游记》里孙悟空戴着一个紧箍，为什么不给沙僧和猪八戒戴，偏偏要给孙悟空戴？这就是奥妙所在：能人需要戴紧箍，庸人不需要。因为庸人离不开团队，离开团队就到不了西天；但是能人一个跟斗就能到西天，即使离开团队，也可以自立门户，当个美猴王。而团队是离不开能人的，对于能人，没有约束就难以信任。信任不仅需要情感认同，还需要一种机制认同。给能人戴上“紧箍”，忠诚度确认了，做事情也有谱了，领导就可以放心了。可以不念紧箍咒，但一定要戴紧箍，因为紧箍是一种机制，是一种双方的承诺。

（2）要让能人有事情可做。企业可以有闲事，但是不能有闲人；庸人闲下来就会找事，能人闲下来就会闯祸。所以人人都要忙起来，都要有事做，特别是能人，一定要给他一个足以让他觉得自己的能力能够得到发挥的领域。可以搞点评比，搞点竞赛，搞点轮岗换岗，搞点团队之间的对抗。除了工作上的事情，还可以搞旅游、吹拉弹唱、打球照相。这个策略叫做“不断搅动锅里的水”。生命在于运动，管理在于折腾。

（管理e栈www.earm.cn/bbs曹×2008-12-6整理）

____________________________

《青梅煮酒论领导》，赵玉平/著，北京大学出版社2008年8月出版。

相关：《书评：从历史中发现中国领导智慧》 《书摘：弹琴的领导与熬夜的领导》 《书摘：做一名“平庸”的领导》 《书摘：领导的两种类型和管理的三重境界》 《书摘：激励，给下属上发条》 《书摘：用人四策》 《书摘：罚上立威与赏小取信》 《书摘：权力的来源》 《书摘：正确应用“权力符号”》 《书摘：警惕新领导“杀熟”》 《书摘：拉近与领导的距离》 《书摘：宽严之道》 《书摘：管理者需具备的六项素质》 《书摘：“不迁怒”与“不二过”》 《书摘：理想是方向盘，驱动力是发动机》 《书摘：领导算卦与“相信”的力量》 《书摘：领导者要管住自己》 《书摘：临事有静气》 《书摘：用人如器》 《书摘：“小人”的用处》 《书摘：庸人的用处》 《书摘：仇人的用处》 《书摘：专家型下属Vs固执型领导》