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牛根生评委:我为我的错误结果“买单”

尊敬的牛根生评委:
您好
这样称呼您,还是基于中央电视台《赢在中国》这个节目,在这个节目我有幸见到您真实的本人,我也是这个节目进入36强的选手,您是评委,所以称呼您为评委。写这篇文章我依然对您充满敬意。
刚才看到一篇关于您的文章《三聚氰胺,不是牛根生的错》,从文章的题目看得出来,作者是为您叫屈的。还有在08年年末的时候,你发表轰轰烈烈的万言书,结合总总信息来看(未必是你的真实想法),我想对您说:也许这一切都不是您的错,但是您必须为这个错误的结果买单。就像三鹿原董事长田文华一样,从公开报道来看,她是一个十分优秀的企业家,甚至我认为不能因为三聚氰胺事件来抹杀她以前对事业的挚爱,她对三鹿企业的无私与奉献、她赢得的口碑一点都不必您少。过程我们也许永远无法去量化或者评判,但是这个结果是错误的,您再大的冤屈也得为此“买单”。
我一直持有这样一种观点:您受到的待遇实在是太好了。在食品行业,我们国家应该实行更为严酷的政策(应该说是更加公平的政策):你的企业给人吃的牛奶居然出现了有毒物质,内蒙古政府居然还拨款支持您的企业度过难关,拯救您的企业,企业依然是您的,您至今仍担任董事长的职务呼风唤雨。这样实际上等于告诉后来者:只要您的企业产生足够的就业或纳税,哪怕您十恶不赦,作为政府的公器也会救你、帮助您。这样的话,我们的食品行业诚信如何建立?如何有威慑力?我觉得:鞋子、衣服都可以假冒,但是只要你是在食品行业等出现危害消费者健康的行为,就要首要负责人倾家荡产。否则,不足以建立诚信,不足以形成威慑力。在我曾经的印象中,韩国一个农场主因为禽流感的原因,剖腹谢罪,其责任在我印象中还没有牛根生大。日本和韩国的企业家都有这样担责的精神,唯独中国的食品行业没有,所以我们才会出现在“食品事件中完成化学知识的普及”的悲哀,这是中华民族的悲哀,这是中国所有食品行业消费者的悲哀,所以我们吃任何东西都要锻炼奋不顾身的冒险精神:三聚氰胺、瘦肉精、避孕药等等。我的退一步观点也是:即使政府出于拯救整个乳制品行业上下游的考虑,也必须让现有承担领导责任的乳制品企业(出了问题的)的管理层付出惨痛代价,比如让牛根生等人彻底退出企业等等严厉惩处措施,之后才进行施救。否则,食品就难以安全,安徽阜阳的“大头娃娃”相隔很远吗?
我的观点已经表达的很充分了:牛根生也许比窦娥还冤屈,但是他所领导的企业出现了危害消费者身体健康的严重事件,他就必须付出惨痛代价,最低底线至少以失去蒙牛为代价,他必须为错误的结果买单,否则如何告慰哪些吃了三聚氰胺奶粉而一辈子与结石病缠伴一生、甚至逝去的生命?
我在赢在中国比赛期间曾经写过的一篇博客附在此,供参考:
一场一生无法忘却的赢赛:我为错误结果“买单”
28日的商战沙盘特训比赛已经尘埃落定,我也已经出线晋级36强,但是这场比赛留给我的印象确实无比深刻,我想会一直烙印在我的记忆之中的。我在比赛过程中一个决策,几乎让小组陷入第9名的境地(第九名就是当天的最后一名,按照规则无晋级名额。),但是后面在全组成员的共同努力之下,奋力直追,以第五名的成绩结束,小组获得两人直接晋级名额。这个过程,我一定要分享给大家。我也为我的决策带来的错误结果勇敢的承担了责任。
一个决定差点导致小组失败
我们当时是第五小组,我在团队中担任的是营销总监的职务,坦率的说,我以前接触过一个公司的沙盘(多数108选手都参加了这个培训),但是人众人的沙盘要比我们参加过的复杂的多,而且时间短了一天,多了两年,而且,这次规定了严格的时间,在规定的时间内无法决策将被处罚,所以我也是有点跟不上。
第一年,我根据裁判发的市场预测分析,认为总共有40多件,也就是说,我们9个小组,只要有投入,就会多少拿的到定单,第一年,对各个小组的出手情况不是很熟悉,我决定采取保守策略,仅仅出手2百万广告费用。当时比较理想,有的小组投放一千多万的广告费,结果虽然拿到了市场占有率第一的定单,但是付出了巨大的代价。第二年的时候,我们采取的还是偏保守的策略。也保持了稳健的市场策略。
第三年开始之前,我们情报官收集回来的情报显示,数家公司当年大额贷款,准备大干一场。另外,我们原先制定的拿第一的目标,但是我们已经连续在本地市场和区域市场没有夺得第一的地位,因此压力比较大,第三,我们培育了全国市场,可以在第三年进入全国市场,情报官收集的情报表明,当时只有6个组能够在第三年进入全国市场,我决定在全国市场争市场老大地位。市场老大地位可以在第二年投入一百万也有最先选择定单的权利。我向CEO等小组四名成员分析了我的决策依据:以绝对多的投入,拿下市场第一,我的做法是:把全部利润作为广告费。我分析当时全国市场第三年大约仅仅B产品就可以获得5到7件,每件的利润在6百万左右,所以我们可以获利大约是3000—4000万左右,而且如果获得市场老大,我们还可以第二年获得这个定单,与其每年投放1000万,还不如把两年的广告费全部压上去。这样可以绝对保证我们的市场老大地位。而在本地市场和区域市场上我按照1百万的最低投放量获得最低的定单即可。当时,我们小组包括我5名成员同意我的决策,我们的首席财务官反对,他认为应该削减一半,但是我固执的坚持自己的决策,并以少数服从多数的理由,执行了我的方案。并且以如果失败,我将主动到评委处承认自己决策失误,并向评委要求不占用小组晋级名额。

作者:李云龙 初入职场

多年媒体及市场营销实战经验。