大自然地板在xx市小区推 广 策 划 书

前言

亲近大自然 相拥大自然

充满感情的地板

自然能赢得多彩的生活

充满文化的地板

自然能焕发生命的魅力

流行时代的时尚生活

把时尚浓缩在第一空间

把简约装扮在第一空间

在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张，生活态度，展现一种自我的个性；人们总喜欢符合自己观念的品牌，他们往往喜欢那些与自身相似或自己崇拜的，认可的人或事或东西相似的个性，因此品牌的发展离不开消费者的性格认同。

众所周知，家是我们生活的第一空间，工作场所是第二空间，还有就是形形色色连接第一空间和第二空间的纽带。人们对于第一空间的要求也各具特色，或简约或华美，或时尚或典雅。大自然第一空间发展伊始就以时尚简约的风格为发展路线，倡导家居生活新理念，满足以时时尚简约为空间需求的消费群体的居家生活需要，让居家生活感受无限，让拥有爱和温暖的第一空间遐想无限，。因此大自然第一空间在品牌理念，终端展示，产品系列等方面都在以消费需求为导向阐释品牌个性，谋求品牌个性， 正如我们的品牌诉求：大自然第一空间，无限你的空间。

目录

前言

一、内容摘要………………………………………………………1

二、策划目的………………………………………………………1

三、战略环境分析………………………………………………1

四、营销策划………………………………………………………2

五、财务预算………………………………………………………3

六、预期效果………………………………………………………4

大自然地板在xx市小区推广策划书

一、内容摘要

本策划书的目的是使公司产品扩大在xx地区的市场占有率，在对内外环境进行了全面分析后，以xx家属小区为例，以“新产品推介会”为主要内容，作了一个典型性策划。其中包括策划的目的，战略环境分析，财务预算，预期效果等内容。本策划，作了详尽的分析，全面的策划，用最少的费用收到最大的收益。

二、策划目的

大自然将尽最大的努力给xx地区大自然客户最优质、最为经济实惠的产品。并力争达到在此小区市场中大自然产品市场占有率为30%。

三、战略环境分析

1.宏观环境分析:在整个xx地区市场中,木地板还处在市场导入期,能够认识并消费得起木地板的顾客主要集中在xx地区的几个高档小区以及一些小别墅和自建房。可以说,到目前为止,在整个地板市场中是以瓷地板为主导的。不过,还是有很多业内人士很看好xx的木地板市场。随着人们生活水平的提高及思想的开放,人们的消费观念在逐渐改变,消费木地板由于“时尚、健康”而成为流行趋势,有人已经断言:不久的将来,木地板会取代瓷地板走进千家万户成为市场的主导产品!

以下以xx家属院为例，xx家属院从消费水平上来说属于一个中档小区,消费水平的有限性给大自然这一线品牌在此的推广带来一定的困难,这是不利的一面;xx家属院居住人群文化程度很高,思想观念较为超前这是有利的一面。

2、竞争对手分析:大自然地板作为木地板中的一线品牌,其主要竞争对手可分为两类:一类是木地板行业当中的圣象、德尔、圣保罗等；一类是瓷地板当中的东鹏陶瓷(此为瓷地板中的一线品牌)。圣象,一个较为古老的品牌,也是多年来同行业当中的一线品牌,其品牌优势在木地板市场中的影响力不可低估,圣象是大自然最主要的竞争对手,其与大自然相比品牌影响为稍好,但也有其一些在短时间内无法改变的劣势:圣象大部分生产线已老化,产品在质量上无法取得突破，生产成本较高，所以其在产品质量和产品价格方面与大自然相比根本不具有优势可言。相反，大自然近年来的发展速度之快，品牌价值的迅速提升已使圣象恐慌不已，大有蒙牛赶超伊利之势。

和大自然相比，德尔、圣保罗属于木地板中的二线品牌，但这两家近年来的发展速度也很快，市场占有率在逐渐提高，尤其在xx这个木地板还处在客户接受阶段的市场中，市场发展的不成熟给这些二线品牌一个快速发展的机会。所以大自然也应该对这些“兄弟”品牌足够的重视。特别是在xx家属院这一特殊小区中，更是如此。目前德尔已占有最大的市场份额，大自然要想在这个“看中了木地板，消费水平又有限”的小区中当老大，就必须重新制定营销策略，改变目前的营销思路。

大自然的另一竞争对手是瓷地板中的东鹏陶瓷，东鹏陶瓷是瓷地板中的一线品牌，其定价策略是撇脂定价，其价格远远告于同类产品，直逼木地板产品价格，是木地板共同的竞争对手。其价格虽和木地板相当到依然在xx家属院占有很大市场，因为有一部分老师在选择地板时的观念没有改变。当然这也是各个生产木地板厂家的一个共同的失误：没有做好木地板的宣传工作。因为木地板防滑、耐用，而且安装起来非常方便干净。更没有瓷地板的辐射，特别是家里有老人小孩的家庭更应该安装木地板。

3、 顾客分析

xx家属院是一个中等档次的小区，由于老师的文化素质较高，接受新产品较快，消费观念比较超前，对生活品味的要求也很高。从总体上来看，大部分老师都有铺装木地板的意愿，由于收入水平的限制，能够铺装起木地板的老师也有限。年龄一般在30－50岁，30岁以下的老师铺装木地板的愿望比较强烈，但积蓄不多；50岁以上的老师家里比较有钱但思想比较保守，消费观念较落后，而改变这一现状的困难比较大。所以，30－50岁的老师是木地板最主要的目标顾客。