驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额。此方案的优点就是能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
业务经理提成管理办法理论依据:驱动式提成激励方岸.能够促进业务人员主动的完成销售指标,并鼓励其超额的完成指标.该激励办法为本人在实践管理中的应用之道,已取得良好的管理效率,向无为而治的管理思想靠近,故在此与各位共享,请大家给予点评或建议.
1．目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2．范围：
2．1此管理办法适用于建筑材料的销售；以及整体工程的销售。
2．2适用人员:业务经理 销售工程师
3．业务经理收入结构组成：
基本工资+补助+提成-罚款=所得
4．基本工资
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经理）；业务经理（转正业务经理）；销售工程师（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。
5．补助
5．1行车补助
业务经理自有车辆，按《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5．2公关补助
业务经理享受“出差补助管理办法”中的差旅补助。
业务经理公关补助采取实报实销.
年度费用总额=公关费用+差旅费用
5．3话费补助
业务经理话费补助以万元销售业绩为基准补助元/月，每增加万元，则话费补助增加元/月.
6．提成
6．1提成结算及支付时间
销售年度结束后进行提成结算工作.
6．2提成核算方法
年度总销售额X
（万元）
销售合同
提成比例
工 程 合 同 提 成 比 例
工程利润率Y（不含质保金）
提成比例
500＜X≤1500
%
Y≤5%
%
5%＜Y≤8%
%
8%＜Y≤12%
%
12%＜Y≤16%
%
16%＜Y≤20%
%
Y＞20%
%
1500＜X≤3000
%
Y≤5%
%
5%＜Y≤8%
%
8%＜Y≤12%
%
12%＜Y≤16%
%
16%＜Y≤20%
%
Y＞20%
%
3000＜X≤5000
%
Y≤5%
%
5%＜Y≤8%
%
8%＜Y≤12%
%
12%＜Y≤16%
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16%＜Y≤20%
%
Y＞20%
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＞5000
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Y≤5%
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5%＜Y≤8%
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8%＜Y≤12%
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12%＜Y≤16%
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16%＜Y≤20%
%
Y＞20%
%
