一、 市场营销组合

产品（Product）

是指企业向目标市场提供的商品和服务；

价格（Price）

是指顾客为获得产品而必须支付的金额；

通路（Place）

是指使企业的产品到达目标消费者手中的渠道；

推广（Promotion）

是指传递产品优点并说服目标顾客购买该产品的活动。

二、市场推广组合

广告宣传

对构思、商品或服务所做的有偿性非人员介绍和推广，形式不拘，经办人明确；

人员推销

公司的销售人员为了完成销售和建立客户关系所做的人员演示介绍；

销售促进

鼓励购买或销售产品或服务的短期刺激行为；

公共关系

通过获得高知名度、建立良好的企业形象，以及处理或阻止不利的谣传、故事或活动的发生，从而与公司的各个公众建立良好关系。

三、渠道推广方式类别

1、以人为主之促销手段

• 理货员/助理业代巡回

• 业务员巡回

2、针对商品之促销手段

• 派样

• 试吃/试饮

• 展示会、发表会

• 工厂见习

• 内部发表会/讲习会

用专用道具之促销手段

• POP

• 传单

• 贩卖手册、商品手册

• 权威者介绍、名人介绍/推荐

• DM

• 陈列展示架

• 海报

• 看板

• 调查资料

采制度性经营协助之促进手段

• 经营指导

• 经营讲习会（贩卖店主教育）

• 从业员（业务员、助理业代、理货员）教育（贩卖技术、商品知识）

• 从业员之招募、选定

• 福利共享制度

• 销售会议

• 表彰制度

• 配送服务（物流之专业性）

四、通路营销

通路促销：

一般而言，行销传播费用约有一半是花在通路促销上。

1、型态：通路促销是属于折扣计划的型态。

2、目的：扩大配销，或是增加在零售上的销售行为。做

法除价格折扣外，可能还包括提供销售奖金；以奖励达 到

特定销售目标的个別零售业务

TP主要是针对通路所提出之各种促销，且有赖于通路之合作方可取得

销售上之成长。

TP基本上可区分为三大类：

— 提供通路搭赠、现金奖励以换取其购买一定数量之商品或是达到

事先约定之数量

— 提供通路各种POP作为商品陈列布置之用，通常是在促销期间

— 提供通路礼品/奖品，通常为价值较高的奖品以鼓励通路

目的:

— 改善产品铺货

— 建立库存

— 减少不必要的库存并增加客户的回转

— 建立在货架陈列以外之产品陈列

— 增加货架陈列面积

— 增加产品在不同位置之陈列

— 打击竞品

种类

— 购买折扣

— 产品生动化奖励

— 广告/陈列折扣

— 陈列奖励

— 折价券

— 陈列竞赛

— 礼物/赠品