奢侈美容品会销模式逆风飞扬
——“美颜の参”会销推广策划纪实（下）
查 钢
（承前文）奢侈美容品会销模式逆风飞扬——“美颜の参”会销推广策划纪实（上）
策划工作正式开始。第一步就是要解决“美颜参”的奢侈背景，如何进一步提炼使其具有高贵品质和奢侈需求呢？但就是产品名过于俗称，我建议能不能给“美颜参”改一个名字，黄总说不可能，因为，合同中明明白白写着不得改变产品的现有名称。看来此路不通。那能不能在“美颜参”之中加一个名称呢？我陷入苦想，一日偶看到日本剧的片尾字幕，灵光一闪，“美颜の参”出现在脑海，这个日文“の”常出现在我们眼帘，“の”也是汉字中“之”的意思，日本的化妆品说明书上也常出现。在产品包装上若以这个“の”为产品名，肯定会增强消费者对产品背景的无限瑕想。我马上把这个名字告之黄总，并要求他一定要想办法让厂方同意。进行几次沟通，厂方终于同意了。
接下来的事好办多了。限于篇幅，我简单概述一下。
在对“美颜の参”的宣传诉求上，我们着力分三个突出：
1、渊源的历史背景
草本植物的精华风靡世界/ 纯然奢华的美容贡品/ “美颜の参”作为纯然奢华的美容食品在古方中的记载
2、谁是身边“美颜の参”的使用者？——留住她，就是留驻容颜
1）动辄上千美元一盒的这种野生山参在日本都市女白领圈子里几乎司空见惯。
2）具香港娱乐报道，孙燕姿每次筹备演唱会必用人参红枣汤等药膳进补。香港明星袁咏仪公开表示，她怀孕时，妈妈教她用水冲蜜糖和人参喝，所以产后的袁咏仪中气十足。
3）性感女神李玟李玟最近公开了自己的美丽秘诀——常喝“活力美人汤”，这是学中医的妈妈特别用野生山参为她煲的美人汤，喝下后可以调养气血、增强免疫力及体能。
3、揭开“美颜の参”背后的故事
人参史：我国是人参当之无愧的参主国，应用人参历史有四千年，“美颜の参”自古以来就是皇室贡品。
功效说明：春秋战国时期的《黄帝内经》以及《神农本草经》等许多古籍医书都有记载。《本草正义》称之 “富有养液，而为补阴之最”。
趣闻逸事：此参一直与楚国王宫有着千丝万缕的关系。”楚王好细腰”的典故；杨贵妃肤如凝脂,丰乳峰臀的传说。
公元1611年韩国古代医典《东医宝鉴》就对此人参的美容功效还有着详实记载。
韩国是目前世界上唯一实行人参专卖的国家，近年来，在韩国美容热潮中，“美颜の参”更被东南亚诸国誉为十大奢侈食品之一,与白鲟鱼子酱、鹅肝、牡蛎、神户牛肉等齐名。
“美颜の参”的功效机理阐述
我们首先就提出：女性怕什么？——容颜衰老、体形改变（乳房下垂）
通过引用德国埃朗根大学维尔德和彼德曼教授在最新的《柳叶刀》医学杂志中关于女性
雌激素理论，得出结论：刺激女性生理荷尔蒙的正常分泌，呵护卵巢保养正是女性的美容成
否的关键！
以揭示女性的年轻密码为亮点，提出“美颜の参”以自身特有的一种高活性异黄酮物质
独特富有的植物性雌激素是天然成分，它能通过三重刺激吸收：植物性雌激素——孕激素—
—催乳素补充女性人体自身的生物细胞活性成分。可以从内到外的刺激女性卵巢新陈代谢，
恢复女性养颜护肤弹性结实乳房的妩媚姿态。
产品定位：
1、第一个真正具有内服美容资格的天然、纯生滋补品。
2、兼具保健功能的天然草本精华，适合长期服用。
产品分水晶版：9888/盒；白金版：16888元/盒；钻石版：28888元/盒
在宣销方面准备；
包装策略——精美华贵、品质保证：我们认为包装是化妆品营销的关键性因素，视觉印象好
不好，产品档次高不高，首先就是包装设计。新颖独特的包装，可大大刺激消费者的购买欲
望，使普通的产品增添光彩，化妆品市场尤其如此。
建议一：本品采用韩式包装风格，以喜庆、设计大气和精致华贵为主。。
二：内包装以红色或桃红色为主色调，体现女性的柔美、温情。
三、在规格（待定）和重量上予以区别
宣销手册策略——
1、主题精炼、简洁，规格2P，折叠式设计
2、色调以乳白色或粉红色，纸张精美，采用国际上较流行的环保纸或哑膜底纹，设计以韩
氏风格，以大线条的形式吸引眼球。
3、产品名、重要文字采用中、韩、英三种文字注释
4、主要内容参考产品介绍，加之服用方法和药膳组方等内容
价格策略——
可采用两种或是三种产品包装，制定不同的价格体系。
一是以现有的产品盒进行销售，主要是以高中档人群；
二是重新制作产品内外盒，作为精品销售，制定几款奢侈品样品，对于这类消费者购买可提
前预定时间，这样可节约成本。
注：产品的价格区别不要在包装盒和克量上多作解释，主要区分就是强调““美颜の参”的
生长年限”，多一年与少一年，在药理作用和价值是完全不同的，这一点要教员工在销售时
向顾客说明。
此外，为了增强 “美颜の参”的奢侈品质和尊贵内涵，我还设计两个绝无仅有的“产
品玉牒”，一是原产地证明书和年份确认书，主要用途是放在产品盒内，也可作为销售时的宣销资料展示使用。
主要要求如下：1、彩色胶版印刷，规格以名片大小式为宜
