我们在做广告媒介行销；尤其是在今天广告媒介在中国在全世界的近几年的发展真可谓是如火如荼，广告媒介形式层出不穷。多种多样，令人目不暇接，眼花缭乱。特别是我们的广告主更不知道从何处下手，我们所有的广告媒介行销人员也都在尽力吹嘘自己的广告媒介如何如何的好，广告效果，发行量，收视率，收听率，如何如何的高。千人成本如何如何的低等，你不投放我的广告媒介绝对是一种致命的损失，过了这个村就没这个店，事实果真如此吗？不是，事实上是我们的广告主和负责人，经办人都还在坚守自己的原则；那么我们的广告主广告经办人也有自己的职业道德，和自己的从业经历在广告媒介上不愿意创新和对新的广告媒介没有正确的评估和认识理解；导致我们的广告媒介行销人员不知道该怎么办。我在全国很多地方做培训，包括我的助理每天都会接到很多咨询电话，彭老师我们该怎么做，你有什么好的方法吗？我们办法用完了，该用的办法都用了，可是结果并不理想，请问彭老师，你有什么好的方法，可以教教我们；我通过自己多年在广告媒介行销中的经历，对广告媒介主也就是广告媒介行销人员及广告媒介本身和广告主。广告负责人，广告经办人多年的实践，分析和研究；我个人值得有一下一些误区值得我们去探讨：

一．发行量，收视率，收听率高的广告媒介就是好的广告媒介吗？

我们经常在讲，中国有句俗语：“叫卖不叫坐”，是什么道理，就是说有些广告媒介特别是是报刊杂志。电视电台，网络等他本身的栏目，版式，内容，文字，选题，策划都不错，但就是没有广告住愿意在他们的广告媒介上去投广告，我清楚的记得是在2001年在成都，四川日报报业集团，抽调了一大批精英人才，还到最先进的最好的报业去考察和学习。回成都创办了一份周刊《城市购物指南》。当时号称要学习和超越北京在当时也是全中国经营的一份最好的周刊《精品购物指南》。收实话，这份周刊确实办的不错，但是就是在广告经营上做得稍差了一些，当然最后失败了。失败的原因有很多，有的人是因为体制等原因，但是在成都的《成都商报》和《华西都市报》别人又怎么成功了。现在的成都传媒集团，他们在投资经营广告媒介的时候还是失败的比较少，这是因为一开始就把他做为一种广告媒介在经营，以市场为导向，以广告为中心，以经营为根本，除了研究广告媒介本身的产品质量，如选题，策划，独家新闻报道等同时跟注重经营模式和广告效果，广告主的研究，这也包括发行量和发行渠道等，包括《华西都市报》当年也一样；也策划了很多有影响有意义的活动，如对万贯集团碧峰峡的包装新闻炒作，车展和房展等等，以至于后来万贯集团碧峰峡只投《华西都市报》的广告不投《成都商报》的广告，气的《成都商报》也没有办法：

二． 同行业都有谁在你们那里投放过广告：

我觉得很奇怪；别人投没投放这个广告媒介的广告跟你有什么关系，别人投了广告后有效果，你投了广告后就一定就有效果吗,那请问公司还请你来干什么，我们干脆就把别人的广告文案，广告内容，广告创意，广告主题词，广告媒介排期表等直接拿过来用就得了。再说你是男人别人是男人别人为什么就可以住别墅开宝马当老板为什么你就不行？

三．主流广告媒介一定要多投广告，辅助广告媒介少投或不投广告：

我们现在很多广告主，广告媒介经办人，负责人都认为自己是最聪明的，也包括我们广告媒介行销人员也在给客户讲我们的广告媒介是辅助广告媒介，当你们有3000万的广告预算，只需要在我们的广告媒介上投放30万的广告费就可以了，事实上真的如此吗？主流广告媒介他最大的缺点就是广告价格高，你比如在成都的广告媒介，我们说房地产，房地产在成都肯定首选广告媒介和他们认为的广告主流媒介是《成都商报》和户外广告，如公交车候车亭及大牌和高速公路等，请问就以成都为例，你3000万中的2000万在成都商报如果是投在成都商报星期五的A4版整版套红套彩请问你可以投多少版，100版左右差不多了吧，但你不可以全部投到《成都商报》吧，就算其他版面价格便宜一些，但也便宜不到那里去？你在投别人也在投，你们观察一下，《成都商报》周五有多少版广告，有时侯有20-30个版的广告。请问在这么多同样都是房地产别墅的广告，我们究竟该选择谁，所以有其如这样，我们不如换位思考一下，我们可以在主流广告媒介相对把广告费收缩一点，在主流广告媒介和强势广告媒介上比如成都商报的4/1版和3/1版有时候我们的普通消费者是看不出来又有多大的区别，可是我们要节约出来的广告费在其他非主流广告媒介就可以做到整版，效果一下就出来了，在都是高个子我是矮子，但在矮子当中我就是高个子了;

四。如何保证广告效果；

我们很多准客户第一次见面基本上有80%的人都会问同样的问题，请问彭老师如何保证广告效果请问这个问法科学吗？有道理吗？问这个问题我个人感觉到就如同你小时候第一天上学前班你父母在问你儿子将来可以考上北大清华吗一样的道理，你该怎么回答，就算回答了，你相信吗？还有就像你在问媒婆我与张小姐结婚后，我们一定就会生个儿子一样的道理？有没有效果，如何保证广告效果，他有很多因素在决定，但我相信你首先要投广告才有效果，不投就绝对没有效果；你投30万的广告就想要300万的广告效果也是不可能的，那别人不是傻子么？我们有些客户投完广告以后，看见别人在这个广告媒介上投放有效果自己投放广告没有效果，把责任推到广告媒介身上，请问这科学有道理吗？他不去思考自己广告本身的问题，如投放时间，广告主题词，广告创意，广告制作，服务人与销售人员，销售政策等等，不找自己的原因反而埋怨广告媒介有道理吗？？