“视明润洁—眼大夫”眼康眼液的诞生，"中药植物提取液功能性治疗"差异化营销，将独特的产品配方优势转化成营销优势，引领眼科治疗市场新潮流。全力打造中国专业眼科用药的强势品牌，成为“视明润洁—眼大夫”爱眼眼科治疗中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程拳头项目。在首都北京，打响点睛风暴第一役，气贯长虹，直指全国！
中国眼药市场的突围之战
——“视明润洁—眼大夫”眼康眼液市场竞争实战案例
企业的突围之战
“视明润洁—眼大夫”眼眼康眼液进军市场的第一步棋子
作为一家专业研发、销售眼科用药的香港京都本草堂公司，既有辉煌的历史，也有尴尬的现实：公司拳头产品“视明润洁—眼大夫”眼康眼液曾荣获过多个奖项，并获得了广大消费者的喜爱，但近年来，在同行众多竞争对手广告大战的夹击之下， 始终增长乏力，不愠不火!
企业突围，产品先行。通过深入的市场调研和对企业当前形势分析，公司决定将“视明润洁—眼大夫”眼康眼液作为拳头产品进行培育。同时，公司决策层深知市场营销人才还是企业“短板”，经过反复考察后，成立了“视明润洁—眼大夫”联合项目组”并确定了“视明润洁—眼大夫”爱眼眼科治疗中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程。
中国眼药市场的突围之战
据卫生部统计，眼科药物使用率已经达到28％，视疲劳人数达1.5亿之多。过去3年，我国眼科疾病两周发病率为1.7％左右，每半个月，全国求医的眼疾患者就有近200万人次。随着人口的增长和老龄化的发展，我国眼科疾病发病率呈上升态势，加上自行上药店购买眼科药物的症状轻微患者，我国的眼科药物潜在市场十分巨大。但由于受药品新政、反商业贿赂、阳光采购等一系列政策环境的影响，眼科尤其是滴眼液产品的发展又一次遭遇瓶颈，市场亟待领军企业破局。
中国青少年近视发病率在世界的排名，已经从1997年的第四位上升到第二位，仅次于近视第一大国——日本。当前小学生近视眼发病率为30%，初中为50%，高中近视率达到70%。全国因近视致盲的人数已经达到30万人，全国有3亿多人佩带眼镜，其中1.5亿人患有假性近视!
眼科用药市场巨大!!
但中国眼药水市场一直是低价大路货的天下，几毛钱一瓶的滴眼液到处都是，没有品牌，人们也习以为常。正大福瑞达的润洁、润舒滴眼液和曼秀雷敦的新乐敦眼药水打破了这一平衡，它们以全新的产品工艺设计和先进的市场营销手段成功突围，建立了极高的品牌知名度，价格更是扶摇直上，其巨大的利润吸引了大批医药企业转产，一些传统滴眼液生产厂家开始了对产品的改良。市场竞争一下子变得空前激烈!
香港京都本草堂的劣势很明显：有销售，无营销，市场策划基础差；各大区在日常管理方面力度薄弱；产品属于新产品，没有知名度和指名购买率；缺乏全国性OTC市场营销渠道；产品包装档次不高，与目前定价不相配；组织结构设计不足以支撑天天明的发展战略……
知已知彼，百战不贻“视明润洁—眼大夫”爱眼眼科治疗中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程项目组深知，决定胜败的往往是企业的核心优势，因此，当务之急是致力于发掘“视明润洁—眼大夫”眼康眼液的最长板!
差异化、品牌化奠定竞争力
“视明润洁—眼大夫”爱眼眼科治疗中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程项目组首先邀请了主要技术人员展开深度座谈，一项一项地解析产品的特点：珍珠水解液、冰片等分别起什么作用？纯中药植物提取滴眼液能说明什么？眼药类产品的根本区别是什么。。。。。。
通过深入解析，项目组终于找到了产品独一无二的USP(独特产品利益点)!这是一份由国家权威部门出具的说明报告：
“视明润洁—眼大夫”眼康眼液，传承五千年中医药宝藏， 以《黄帝内经》“五轮”“八廓”及经络学说为理论基础，结合现代生物分子学理论，采用世界先进的控释萃取技术，萃取二十余种名贵植物中药材精华，经28道工序酶解萃取精华液精制而成 。
“视明润洁—眼大夫”眼康眼液能迅速突破血眼屏障，直达病灶，清除眼内垃圾和毒素，修复受损细胞组织，改善眼部血液循环，激活细胞活力。 其独特的效果成为中国眼球保养领域领袖品牌、中国第一个“年轻态透亮亮眼液”、“ 护眼•养眼•亮眼3合1眼保健精品"视明润洁—眼大夫眼康眼液"，一举填补了我国在该项生物技术和市场营销领域的空白。
“视明润洁—眼大夫”的命名有湿润、治疗的色彩，即“可以让你光明、光彩”！经策划人员创意，则变成了“视明、润洁”象征，同时赋予眼大夫、眼康的字样，强调的与大部分眼药相比是治疗、养眼——一个富有想象力的传奇故事，令品牌内涵大为增色，有了浓郁的文化韵味。 有了这些基础，策划软文就更有素材。
“视明润洁—眼大夫”是治疗白内障、青光眼、玻璃体混浊、青少年假性近视、沙眼、迎风流泪、各种眼炎、视力易疲劳和护理眼部肌肤的。在现代大都市，各种眼疾、眼病和黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一直是广大爱眼人士和爱美女士的烦恼，各种眼药、眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、爽肤、补充维生素，“视明润洁—眼大夫”却从中药调理入手，独创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健角度诉求，切入市场。
