利益认同：实现共享营销的前提

杨松霖

实现共享营销的前提是什么呢？想想看，最能分享的东西是什么？

毫无疑问，那便是“利益”二字。利益认同是实现共享营销的前提，也是共享之道的最基本的原则。为什么呢？

道理很简单，倘若品牌所带来的利益无法获得参与各方的认同，那么一切都等于零，所有的品牌营销工作都将停滞不前。

那么，由如何获得参与各方的利益认同呢？通常有两个基本点：一是品牌确实能够带来利益，满足各方的需求，不能给任何人带来利益的东西那是没有人去分享的；二是要把其利益宣传出去，正如俗话所讲“酒香也怕巷子深”，别人不知道那里面有利益可求，那同样是等于零，因此我们要通过积极的有效沟通把利益所在传播出去，以便得到各方的认同和肯定。

在现实生活中，各方的实际利益关注点可能千差万别，例如经销商可能重点关注这个品牌是否有市场空间，经销这个品牌能够赚到钱；又如消费者可能关注这个品牌及其产品的效用，诸如产品的使用价值和价格等；再如员工可能关注自己参与这个品牌给自身带来的薪水和资历等。然而，所有的利益最终都须建立在下面的两大方面之上，否则各方所关注的具体利益都将会是无源之水、无本之木。

一、功能性利益

它通常体现在品牌载体所能够带来实际效用。例如，某个品牌的冰箱更能保鲜、更加节能等等。又如，某个品牌的航班更加舒适等。功能性利益虽然可以直接由产品直接实现，但是如果品牌的载体能够带来功能卓越的利益，那么品牌可以搭乘这支火箭飞驰，正如Google的快速成长跟其卓越的搜索技术所带来的强大功能是分不开的。

二、情感性利益

情感性利益可以满足受众们非理性的情感需求，也即所能够带来的情感效用，其正是品牌最纯粹的部分和本源价值所在。例如，消费者购买某种品牌的眼镜往往会感到更加有保障、更加可靠、更加有风度等，这实质是一种情感利益的认同。经销商同样也需要这种情感性的利益，比如很多经销商常常会追随一些领袖型的人物，其实，这正是人们对他个人品牌情感利益的认同。

因此，一个品牌要想能够生存下来，务必具有一些最基本的利益，倘若这个品牌能够带给参与者更多的利益，那么品牌的快速成长就不在话下。当然，有一些品牌的经营者企图通过一些夸大的利益蒙骗他人、忽悠客户，虽然也可以获得短时的一些利益，好像一时间突飞猛进；但是，那终将不能长久，纸是包不住火的。没有真正的利益作为根据所在，那只能是昙花一现，最明显的例子莫过那些搞金融诈骗的和非法传销的，吹得天花乱坠，结果呢？人财两空。

注：本文摘自拙著《品牌速成大师》，欢迎您参与“品牌速成”课题研究。

欢迎与作者探讨您的观点和看法。杨松霖，卓越策略家、营销与品牌导师，融通西方现代管理与东方古典思想的开拓者，找位学与统欲主义的创始人，品牌原动力的发现者，品牌速成理论的奠基人和行动导师，“客户就是情人”的首倡人；现已公开出版的营销与品牌方面的专著有《找位》、《品牌原动力》、《客户就是情人》、《品牌速成大师》等；现任多家实业和咨询公司的高级顾问，被誉为最具理论和实践功底的营销大师。沟通反馈请发送至E-mail:yslem@126.com。