谁来打造气势磅礴的中国“韧”酒

吴家杰

如今的世界，市场竞争日益激烈，早已进入资源整合年代。中国的啤酒行业通过几年的整合，已集聚在燕京、华润、青岛、重啤等手中。中国的洗衣机行业，已集聚在小天鹅、海尔、科龙等几个品牌上。中国的空调也聚焦在春兰、格力、海尔等几个大品牌中。随着市场经济步伐的加快，有效的资源越来越向有实力者集中、向有整合意识者集中、向高瞻远瞩者集中、向雷厉风行者集中。

在计划年代，地方自治、偏安一隅为生存的具有特色政府导向型传统格局已被打破。中国白酒整合风已越刮越紧，中国白酒资源整合的时机也已经成熟，中国白酒的格局有可能发生战略性、戏剧性的变化。

当年由毛主席率领的3万红军打败了蒋介石的几百万国军，如今谁敢说50亿的茅台就没有超过160亿五粮液的那一天；谁又敢说30亿左右的泸州老窖、剑南春不会超过50亿的茅台；又有谁敢说如今10个亿的洋河不会有超越30个亿的泸州老窖、剑南春的那一天；谁又敢说，金六福不会创造奇迹，成为行业龙头老大。

机遇总是垂青有准备的人。如今，一个可能会震惊酒界并将会传遍全国的精彩策划案例诞生了。

精彩策划的不同凡响之处便在于它站得高、站得快、站得巧。

如今流行切割营销、占位营销。好的策划案例能一下子把竞争对手甩开。并且这样的策划制造的效果张力大、传播面广。

在中国的汉字中，若取只用一个字来取酒名，有许多汉字均可成为非常好的商标。像：郎酒、劲酒、福酒、韧酒。一个字商标的好处是好记、好念、好认、好辨别、好传播。如果一个字的商标能在一定程度上巧妙地暗示了某种产品的性能、又能将文化特色和区域文化特色巧妙地融合，那无疑是佳品中的佳品。

在创意中寻找灵感，在中国文字中感受中国精神的底蕴，有这样一个人，在商标策划方面有着高于常人的禀赋，凭借着自身浓厚的古典文化底蕴与现代商人的精明睿智在中国传统文化的故字堆中挖掘出很多优秀的汉字商标，并赋予它现代中国的精神面貌和时代气息。

“韧”，酒类商标

韧酒，给人的第一感觉可彰显历史底蕴、有品质支撑、品牌拉力、突显个性魅力。

优秀的商标是与时俱进，推陈出新的时代产物，随着中国文化在世界上的普遍认同，以中国汉字为载体的民族商标必然会越来越多，从中国汉字文化挖掘其精髓，符合现代时代的价值需求为表现形式的商标必然是未来中国商标的发展趋势，如以“韧”商标为例，韧字文化底蕴深厚，韧字大气磅礴、底蕴深厚、好记、好念、好识别、好传播、有文化内涵，“韧”本身柔中带刚、刚中有柔；便于挖掘、易于发挥，可同中国的政治、经济、文化、艺术、教育、体育、旅游等紧密相联，吴家杰介绍说，“在成功与渴望成功人士、海外华人心目中“韧”能引起广泛共鸣，韧商标的可操作性强、成长性好、增值空间大、市场前景广的好商标，

从目前来看，最有实力且有可能打造韧酒的就是五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、汾酒，洋河、双沟、全兴、古井，宋河等名酒厂。

（一）、五粮液 酒业大王

随着1+9+8工程的实施，随着五粮液科技开发公司、保健酒公司众多王者风范之类霸气品牌及锦绣前程之类喜庆品牌的开发，五粮液已成为中国酒业最具资源力的企业。

倘若五粮液打造韧酒，其将充分利用其整合产品、品牌、资本、经销商、文化、传播等诸多资源的优势，借此开发一个除五粮液之外的另一个主打性高端品牌，并且价位在水井坊之上。

“韧”极有可能被五粮液看中，因为它符合五粮液整合资源、雄霸第一的需要，也能满足五粮液2010年要做到300亿的目标。而如此大手笔的运作，恰巧迎合了五粮液的某些需要，五粮液拥有“韧”酒、又可以弥补原有的底蕴较茅台、泸州老窖略显不足的缺憾。

（二）、茅台 国酒之尊

茅台是中国最具有底蕴的酒，被称之为“国酒”。茅台在品牌战略上一直受到人们的质疑，除了茅台品牌之外，茅台似乎还没有第二个大品牌，这同茅台的百亿工程极不相称。

韧酒，如此厚重、尊贵、大气中蕴涵霸气的品牌，同茅台可谓一脉相承，茅台拥有韧酒，犹如在“国酒之尊”之外，又多了一个最有底蕴的酒、最有文化的酒、最为厚重的酒，这几个桂冠极大地丰富和巩固了茅台的霸主地位。如果韧酒系列落户茅台，犹如皇上选妃，一下子站在了茅台这个酒业巨子的肩上。从此茅台可以借此整合全国的白酒资源，尤其可以吸附全国的一些强势经销商来共同打造蕴系列，这可以大大弥补以前所谓的五卖粮液均是大经销商，做茅台的经销商实力远没有做五粮液的那么强这一说。茅台拥有韧酒，为其在银行的几十亿的存款找到了另一个投资方向。这可以大大缩短在2010年进入百亿工程的进程。

在经销商大会上，茅台老总曾披露了茅台的三大短板：地区发展不平衡、系列酒开发不足、终端促销滞后。茅台阵营中，系列酒以茅台王子酒和茅台迎宾酒为代表，但两个子品牌的总销量在2000吨左右，没有为茅台提供更大的市场份额。因此说要把销售系列酒作为一个重点，力争成为新的经济增长点。贵州茅台将开发一些不带“茅台“字头的区域性品牌，逐一占领各地市场。