第一次真正想对汉王说点什么是在武汉天河机场。故事是这样的，今年5月18日，由于广州机场大雾，飞机不能安全降落，只能迫降于长沙黄花机场。从武汉到广州，原本只需要一个多小时旅程，现在回广州的时间已经变得不可确定。干坐在飞机上的乘客都在焦急的等待飞机再次起飞的信息。而对于集体事件从不优先操心、习惯随遇而安的我，却在为如何打发飞机上的无聊时光烦恼。这不禁让我回想起刚刚在武汉机场看到的汉王电纸书的广告——“您的随身图书馆，电纸书越读越精彩”。心想，如果这个时候，我有个汉王那该多好啊！原来，我也是汉王的潜在客户之一。

回到广州后，特意到广州购书中心咨询了一下价格。汉王虽然是科技型企业，但最近却是电视、报纸以及互联网等各类媒体上相当活跃的公司。汉王电纸书这个产品，近两年已经让汉王名声大作。然而，当我看了一下价格后心里却有点失望，原来电子书这么贵，均价到了2500元左右，价格跟我买的诺基亚5800的手机差不多。倒不是因为无法承受这个价格，关键在于觉得花2000多块钱去买个看书的东西觉得有点不值。不怕大伙笑话，我心里预估它的价位应该在800元左右，跟买一个好一点的MP4差不多才对，顶多也就PSP那个价。事实证明，是我小看了电纸书这个产品了。

作为一个普通老百姓，我有读书的需求，我希望汉王能把价格降下来，让我这种大城市的资深外来工也能享受到读书的机会；作为一个策划人，我更关注汉王的发展，关注一个科技型、一个民族企业，如何由“坐冷板凳，跟着别人闹革命”的产业链龙套变成市场主角的；接下来，成为主角的汉王又该如何与自己的消费者进行沟通呢？

品牌化之路

汉王最初是中科院的一家公司，用网上的一句话来说就是一家“学习好，但不会赚钱”的公司。1998年汉王创业初期的生意几乎都与他的汉字识别技术有关。在中国手机市场兴盛的时候，汉王又成为诺基亚、三星、索尼、爱立信、多普达、联想、TCL等众多手机制造商的手写识别技术供应商。技术创新是很难的，市场没有永远的技术，所以，2000年后汉王又开拓了指纹识别、语音识别等技术，甚至还迅速上马了43个项目，其中多数以失败告终。其中最为惨烈的是智能电话机项目，险些让汉王全军覆没。从2001年到2004年，在智能电话项目中，汉王尝试过网络电话，最终都失败了。

汉王的路是艰难的，汉王的人是坚强的，汉王的经历也告诉我们，作为一个商业化运作的企业，单纯依靠转让技术只能是一锤子买卖，很难持久的；单纯依靠替别的品牌打工也是看不到明天的。也许，当时的刘迎建正是看到了这一点，才如此坚定地让汉王走上了品牌化转型之路。刘迎建不希望汉王成为别人产品里面无名无姓的零部件，也没有走INTEL一样，成为让人奔腾的“芯”，而是希望发展与客户需求直接对接的消费类产品。可以说，这时的大众化是汉王从产业链竞争上的考虑，是科技型企业品牌化发展的必经阶段。其中最为标志性的事件就是2005年汉王邀请潘石屹做代言。潘石屹的代言，不论是从战略层面，还是从具体操作层面来说，在当时都算得上是一个成功的案例。只是受限于当时的整个市场的规模，汉王首次品牌化的大手笔并没有让自己像超级女声一样大红大紫，但至少让汉王电纸书在行业内抢占了先机。

汉王的品牌化是中国科技型企业品牌化发展中很典型的一个案例，反映了当时刘迎建在多次受挫后的一种强烈愿望，不希望受制于人，希望有自己的品牌。所以，汉王此时的品牌化更多的是从产业链的角度、从竞争的角度去思考，希望改变自己的生存环境，在产业链中争取更主动的地位。

而今到了2010年，电子书的市场已经不再沉默，而汉王，早就在电子书这块市场上尝到了甜头，做手写笔、文本王、名片通这些产品，汉王的年销售额一直在2亿元左右徘徊，有了电纸书之后，汉王2009年销售额便达5.8亿元。而根据汉王老总刘迎建在媒体上透露的信息，2009年电纸书销售占到汉王全年销售总量的60%左右，2009年，汉王一共卖出了26.6万部电纸书，今年一季度这个数字是16.45万部。销售占比更是达到了78%。

所以，电子书对于汉王来说无疑是一个全新、更大的产业，给了汉王足够的想象空间和内在动力。规模化拓展电子书这个市场，将成为汉王变现先发优势、有效应对竞争的必然要求。不同于之前的技术品牌化的发展转型阶段，在电纸书上已经一举成名的汉王，现在已经有了可以用来宣传品牌的基地；i-phone商标的出售和公司的上市又帮助汉王解决了资金不足、产能难扩大的问题，所以，这次的汉王是完完全全地是奔着需求来的，完完全全是抱着拥抱大众的美好愿望来的。

做大的市场

这是一个梦想纷飞的时代，但梦想需要面对现实。互联网时代，市场瞬息万变，虽然在终端的市场份额上，汉王在电子书领域还是一家独大。但因为每一个加入电子书市场的企业都有各自的凭依，实质上是很难说谁更强、谁更弱的。有一点是肯定的，电子书消费需求被激活，市场蛋糕也越来越大。