一、引言 　　摘要：合俊集团倒闭、糖业巨头跳楼、江龙控股破产、华联三鑫重组等等一系列事件，一时间哀声遍野，众多中小型企业也跟着逃之如鹜，唯恐避之不及，不如早些关门大吉。但其实任何事物都有正反两面，市场的低谷正是行业的洗牌期，优胜劣汰是永恒的市场规率，洗掉了更多经营或管理善的企业，对坚持下去的企业来说，便意味着会出现更多的机会，行业的蛋糕便会进一步做大，自己那不到一百度的水便也会更快的烧开了 　　中国的民营企业都是从土地里爬出来向上长的“草根经济”，习惯过小日子。很少有人愿意在晴天的时候想到下雨，忧患意识差让人痛苦。如今金融海啸这场突如其来的暴雨使这些民营企业充满了忧虑，企业的生存受到了严重的挑战。其 […]

2 规则至上： 都江堰工程是利用自然之力实现效用最大化的经典实例，设计者理解了自然之力，并找到了利用自然之力的规则。 企业的各种力相互作用形成了动态的力场结构，力场结构主宰着企业的运演。厘清力场结构，找到利用、调节这些力量的规则，就能做到顺势而治、无为而治，让整个系统实现自动运演并实现效用最大化。 企业的这些错综复杂的力，可以大致分为外推力和内驱力。 外推力主要指市场的需求动力和竞争压力；内驱力主要指投资者的盈利动力、雇员的薪酬动力和所有成员自我实现的动力。 外推力和投资者盈利动力催生了经营模式；雇员的薪酬动力和自我实现动力催生了管理模式。 投资者的力量体现为“财力”；雇员的力量体现为“人力&rd […]

　　 　　 在经济全球化的趋势下，企业面临最现实的问题是如何解决资源的配置。现在国内企业不管是实力雄厚的大集团还是跃跃欲试的小公司，从企业未来生存的角度看，只能算处于成长壮大阶段。成长型企业在未来生存轨迹上处于基本生存的境地，而资源的有限性和紧迫性就成了抑制企业成长的第一大瓶颈，要解决这个问题，姑且不论企业效能，最关键的是要重视效率和效益。 　　企业未来生存管理理论强调，精细、责任、创新是企业创效的三大法宝，而这个创“效”包括效能、效率、效益，处于基本生存阶段的成长企业特别要注意将精细、责任、创新这个三大法宝作为企业经营管理理念，着力解决企业效率和效益的问题。 　　基本生存企业的战略落脚点要放在资源的有效利用 […]

　　 　　我们的业务目标是创造有价值的公司，我们必须专注于此，因为这是投资者希望我们做到的事情。 　　最好的创业者往往很难发现，因为他们可能比较低调，不愿意受到太多关注，不会来主动寻求你的帮助，你必须去找他们、去发掘。你不能只是说，把你的简历和商业计划寄过来吧。许多最优秀的创业者有自己的固定模式，他们只会在自己感到适合的时候才会联系你。如果你想成为他们的投资者，你就必须去找他们，而不能只是等他们来找你。 　　我们希望做到的是，把握十年后可能成为下一个百度或腾讯的公司，我们不希望错过机会，我们希望能抓住一些这类企业，最好是大多数，至少有一些。你可以回顾中国互联网发展史，最成功的那些企业的故事，比如说阿里巴巴、百度和腾讯。如果我们只是坐 […]

　　 　　由于企业活动非常复杂，因而，管理者的决策也多种多样。不同的分类方法，具有不同的决策类型。 　　1．按决策的作用分类 　　（1）战略决策。是指有关企业的发展方向的重大全局决策，由高层管理人员作出。 　　（2）管理决策。为保证企业总体战略目标的实现而解决局部问题的重要决策，由中层管理人员作出。 　　（3）业务决策。是指基层管理人员为解决日常工作和作业任务中的问题所作的决策。 　　2．按决策的性质分类 　　（1）程序化决策。即有关常规的、反复发生的问题的决策。 　　（2）非程序化决策。是指偶然发生的或首次出现而又较为重要的非重要复性决策。 　　3．按决策的问题的条件分类 　　（1）确定性决策。是指可供选择的方案中只有一种自然状态 […]

　　 张从忠文 写唐骏第三篇文章，是因为被“唐骏们的金钱论”逼迫的。8年以前中国成为“世界职场”，据说是全球的职业经理们纷纷发短信通知朋友——“速来京沪，这里钱多、人傻、饭好。” 按照“80/20原理”划分，在冲向世界职场的国际高手中，20%是因为长期供职于一家公司（而唐骏微软工作资历为2年），并且以自己的忠诚和实力赢得了中国区最高执行官职务，他们中大多数是欧美血统的外国人；另外的80%则是属于职场应聘高手，他们很擅长推销自己的中国本土优势，但他们三年五载之内必定换槽，其原因当然是忠诚度和绩效所致。因此我要特别提醒大家：凡是大谈个人无形资产的经理人都属于此类，我暂且将他们称之为“第二类人”。 对于这第二类人， […]

　　 　　经营使命这个话题在西方企业中已经不是什么新鲜的词汇，但是在中国，尤其是中小企业中，却鲜有人提起，更很少见到有企业抱着这样的心态在经营企业。于是，我拿出这个话题和我国的企业经营者及管理者们探讨，本章节不是论述经营的方法与技巧，但是，这个话题却可能是企业想要长期生存并不断发展所必须要思考的。 　　想赚到钱就不要去想着赚钱 　　想过你经营企业是为了什么吗？99.99%的人会回答：赚钱。这个答案无可厚非，因为，市场的机制决定了企业的功能就是赚钱，而不赚钱的企业将无法维持生存，自然被市场淘汰，日本经营之神松下幸之助更说过：企业不赚钱就是犯罪。但是，却有这样一个事实：根据美国相关组织的一项长期调查显示，一家单纯为了赚钱而存在的企业多无 […]

[原创]《易经》与现代企业管理六十四个要素 王一博于2009年3月22日贵阳新添寨 古典的管理学说认为，组织系统的经营与管理最基本的要素是计划、组织、协调、领导和控制。我认为，这有相当大的局限性和误导性。局限性体现在要素含盖面小，无法应对复杂的系统运作，忽视了组织系统需要系统的体系化的理论框架予以指导，而不是指导组织系统的某一局部运作。其误导性体现在因理论缺少辨证的思想，使人们很难看出来，这种管理原理有什么问题。尽管，人们不断地把个体组织系统的运作实践总结为理论或提炼出新的管理要素来弥补其的先天不足，以弱化其的误导性。但组织系统发展到今天，当今世界还是没有一套框架性的指导组织系统运作的理论成果。 《企业运作易经》采用了《易经》六十四 […]

为什么没有人能够超越韦尔奇 ——王在安答《小南国资讯》总编辑彭晓曙问之三 2008-11-8 彭晓曙： 您对于小南国公司2009年的工作有什么展望？也请您谈谈。 王在安： 　　第一，展望2009年，我们信心百倍，在全球经济危机的大背景下，小南国公司的经营业绩必将实现一个较大增长。我预计2009年小南国各酒店将首次实现营业额超亿元，首次实现对国家的税费贡献超千万元！这对小南国公司的发展来说，是一个非常重要的台阶。 第二，我们要在全球经济危机的大背景下，实现2009年营业额超亿元、给国家缴税超千万元的目标，主要的指导思想是“三保一降”： 一是要确保消费者的利益。真正做到在郑州市同档次的酒店 […]

5、如何让客户选择我？ 赢得客户就像谈恋爱，自己要中意，对方也要投桃报李，讲的是你情我愿。工业企业的营销素养不高，市场调研的功夫下的又少，经常是从自己的单方面考虑目标客户。我都做得这么好了，难道客户还不认账吗？这是一种常见的客户选择心态。殊不知，客户对你的了解甚少，你的产品在他的企业运作中也许微不足道，更何况他们每天还得面对你的竞争者的骚扰。如何选择最合适的供应商，也是他们的苦恼之一。 叶敦明在《工业企业赢利模式12问（上）》一文中，提到了客户偏好的概念。把握客户偏好，就像钻进铁扇公主肚子里的孙猴子，客户视角的认知突破、客户系统经济学的认知和满足，也同此理。你可以做一张简单的表格，列出客户最在意的3至5个偏好，分别给自己和最具威胁的 […]