现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来？单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力，那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢？ 　　西方管理学中有一个“让渡理论”，对于我们走出困局有一定的帮助，但让渡理论并未从市场的实战角度着眼， […]

“穿鞋”的得与失 文/蒋小华 （华略咨询首席顾问，官方网站：www.hualue.cn） 有一个寓言故事：蛇、蚂蚁、蜘蛛、蜈蚣一起搓麻将。18圈之后，烟抽完了，大家商量让谁去买烟。蛇说：“我没脚，我不去，让蚂蚁去。”蚂蚁说：“蜘蛛八只脚，比我的多，让蜘蛛去。”蜘蛛说：“我的脚再多也比不过蜈蚣大哥呀，让蜈蚣去吧。”蜈蚣无奈，心想：没办法，谁让我脚多，号称“百足之虫”呢？于是，蜈蚣出门去买烟了……两个小时后，还不见蜈蚣回来。这时，蜘蛛就出去看看，它一出门就看见蜈蚣在门口坐着，便很生气地说：& […]

　　　　商业化大潮急涌的今天，特许经营作为现代营销的形式，从国外进入国内，并给国内市场带来了别样的生气。然而，总体上看，它在中国的发展仍存在着许多的问题。本文试从中国特许经营的现状，以及进一步发展的意义、策略等方面作了探讨。 　　引言 　　在当今国际经济生活中，出现了一种新型的商业模式——特许经营。自从产生后，它便以其独特的经营机制显现出强大的生命力，并以惊人的速度迅速发展壮大。不仅如此，特许经营还因其为众多的企业打造国际品牌，占有和扩大市场立下汗马功劳而备受推崇。在特许经营的故乡美国，每天的消费支出中，每3美元中就有1美元花在各式各样的连锁加盟店。国际上那些著名的成功企业如麦当劳、肯德基等都以特许经营形式而 […]

　　　　詹姆斯 · 马奇（James G. March）和赫伯特 · 西蒙（Herbert Alexander Simon）都是好生了得的人物。2003年，管理学者罗伦斯 · 普赛克和托马斯 · 戴文波在《哈佛商业评论》上特制作了一张200位管理大师的排行榜，然后他们问上榜的大师们一个问题：谁是你心目中的大师？ 排在第一位的是20 世纪最伟大的管理学家德鲁克，排在第三位的是诺贝尔经济学奖获得者赫伯特 · 西蒙，而排在德鲁克之后，西蒙之前的则是似乎没有太广公众知名度的詹姆斯 · 马奇。实际上，马奇涉猎广泛，博学多才，曾经讲授的课程有《组织心理学》、《行 […]

信息技术革命催生了以深度互动为特征的新互联时代，新互联时代催生了新经济，新经济时代又把传统行业推进了巨大的变化和差距之中。面对残酷的竞争和日益稀薄的利润，企业必须重新思考赚钱的途径和方式才能生存，因此，新商业模式的变革和演绎在传统行业显得更为重要，也更具有挑战性。对商业模式创新的要求与以往相比，企业必须在创新理念上与过去有所切割，在创新的领域上比过去有所突破，在创新方法上与过去有所不同，才是企业在未来市场竞争中取胜的创新之路。 首先，传统行业演绎新商业模式，要有勇气打破现有的商业模式和思维习惯，进行破坏性创新。现在很多企业还在过去的经营思路上苦苦挣扎，而另一些取得非凡成功和超常规发展的企业，却靠商业模式的创新在竞争中取胜。 对商业模 […]

企业文化的“绿色”概念 □何天恩 2009年3月2日10:40:26 企业文化作为企业的价值观体系，其价值诉求是经济社会发展、时代要求的有机组成部分。 “绿色”企业文化，是企业长期生产经营、实践活动的科学总结，其核心是绿色价值观，即主张企业管理活动对于传统理念、传统意识、传统做法、习惯思维的全面颠覆，企业在战略、组织、人力、研发、创新、生产营销、投资决策、资源利用等各个环节形成一种有异于传统管理的“绿色效应”，从而有力、有效地增强企业的核心竞争力。 所谓企业管理的“绿色效应”即：以绿色战略拓宽企业的发展前景，科学制定战略规划，有效规避市场 […]

　　　　中国过去三十年增长最关键的驱动力量到底来自于哪？转变经济增长方式真正的含义是什么？其实这是一个经济学家讨论的话题，但是我不知道你们各位注意到没有？我是做战略管理的，微观经济学家经常不讲经济学本身的事，而是讲管理学的事，所以今天我也换一个视角和大家分享做微观的看宏观经济问题的想法，跟大家分享一下。 　　大家回过头来看中国三十年飞速发展的过程，经济学家有很多的看法。中国过去三十年高速发展，最关键的驱动力量是什么？是政府主导的一个交换过程。其实大家回过头来看，80年代，中国搞农业承包经营责任制，农村责任制的本质是什么？是政府用土地的使用权去交换农民的劳动，这就极大的提高农业的资产，使农村富余出来大量的劳动力，为后来的工业化提供了劳 […]

　　　　价值中国：在您看来一个优秀的领导者应该具备哪些素质呢？ 　　宋联可：我在商学院给不少领导者上过课，所以对于这个问题我比较有感触。我觉得一个优秀的领导者扮演着企业领头羊的角色，必须具备：理性决策，决策是管理中最基础而核心的内容；高效执行，是决策变成现实的必须过程；影响下属，领导者不是单兵作战，必须要有团队，所以一定要能够影响下属；诚实守信，这是经营管理的根本；最后就是不断学习，一个领导者掌握什么不重要，重要的是将能够掌握什么。 　　价值中国：那么对一个领导者来说理性决策的基础是什么呢，应该达到什么样的效果？ 　　宋联可：一个领导者要做到理性决策，首先要有预见能力。当市场前景处于混沌状态时，大家对未来将会是怎样是不清晰的，即使是 […]

归纳起来，目前企业运用比较广泛的成本管理手段有以下六种： u 基本经验的成本管理方法 u 基于历史数据的成本控制方法 u 基于预算的目标成本控制方法 u 基于标杆的目标成本控制方法 u 基于市场需求的目标成本控制方法 u 基于价值分析的成本降低方法 老实说，企业如果综合采用了这六种成本管理手段，并且运用的比较娴熟，其成本是可以有较大程度降低。问题是，我所了解的许多企业的成本管理人员，并不了解有这么多的可供选择的成本管理方法，他们所使用的方法通常只是其中的一两种。极少数的企业虽然并用了这六种手法，或采取了其中主要几种方法，但由于受多方面的实施环境的影响和制约，他们使用的并不专业和得心应手，因而其应有的效果被大大地打了折扣。以下我简要的 […]

企业存在的一些困难、矛盾和问题，往往在正常发展过程中不被重视。甚至在鲜花和掌声中放任自流。一旦内外环境发生变化，特别是像这次全球金融危机的冲击，就很容易使困难增大、矛盾突出、问题复杂，引发关系生死存亡的企业危机。在危机面前，如果不能正视现实，沉着应对，稍有不慎，就有可能使多少人为之奋斗的品牌大厦轰然倒塌。因此，做好企业的危机管理，即便是企业健康发展的时候，也是企业负责人应该充分考虑和认真对待的。 一、建立预警机制 搞好企业危机管理首先要建立预警机制,这是由危机的突发性和不可预见性所决定的。建立预警机制应该把危机管理纳入企业的发展战略,并融入企业文化,培养企业员工良好的的防范意识和行为规范。企业应设立危机管理工作领导小组，由风险意识强 […]