贷款是中小企业融资的主要途径之一，适当比例的负债经营有利于企业迅速发展壮大，但许多中小企业老板想发展却苦于融资难、贷款难，总认为贷款需要请客送礼拉关系。看到我不请客不送礼却能轻松贷到款，觉得很奇怪，向我来讨经验。 我告诉他们，创业初期我跟银行打交道，虽不请客不送礼，但并不表明我不搞“公关”（攻关），恰恰相反我们将和银行的公共关系搞到了极致，下面几个方法都是我们通常使用的，用了之后都取得了不错的成效，有的方法收获还颇丰。 走出去 跟银行打交道实际就是一个沟通的过程，好像合作一样，只有你了解他的需求，他知道你的情况，双方才有合作的可能。要想获得贷款，首先得了解清楚银行对企业的要求是什么？什么能够打动银行？银行最担心什么？然后走出去“对症 […]

【连载】《管理思想如何“落地”》5：意识判断的可信度究竟有多高 管理思想如何“落地”总裁研讨会专题讲师耿启亮 《管理思想如何“落地”》整体分5个部分： l管理思想为何很难“落地”； l从企业文化的角度分析如何“落地”； l从执行力的角度分析如何“落地”； l从组织成长的角度分析如何“落地”； l管理思想“落地”原理。 其中，第一部分：管理思想为何很难“落地”分3个章节： l管理对象存在的三个客观原因； l管理者自身存在的两个主观原因； l管理的层次； l管理与信息化。 本文属于第一部分，第三章节中的第二小节。 1.意识判断的可信度究竟有多高 意识判断的可信度究竟有多高呢？在讲座的时候，我喜欢用一个现场的小游戏来和大家一起体验。 就用 […]

书摘：组织的“社会软件”与运营机制 组织的社会软件包括价值观、信念和行为规则，以及其他一切非硬件的东西。公司的社会软件是使其“硬件”系统得以运营的决定因素。 拉姆：在很多会议结束的时候，人们似乎已经对某个问题达成了共识，但最终没有一个人采取任何实际的行动，这种会议你参加过多少次了？在这样的会议当中，与会人员通常不会进行激烈的争论——实际上，他们根本不关心讨论的结果。因为他们相信：这个项目迟早会胎死腹中。 在我为多家大型组织和它们的领导担任顾问期间，我发现甚至在许多公司高级领导的会议上也会出现这种沉默的谎言，进行决策的时候没有一个人提出异议，但最终却没有得到任何实际的结果。我们通常称这种决策为“错误的”决策，之所以如此，是因为这些决策 […]

有人做了这样一个试验：把两部相同的汽车分别放在杂乱的闹市和干净的小区。放进闹市的汽车被摘了车牌，下了天窗，结果，不到几小时，停在闹市的汽车就不见了。而停车小区的汽车过了一星期仍然平安无事。后来，试验者用铁锤把这辆汽车的玻璃也砸碎了，结果，不到一天工夫，这辆汽车也被偷走了。 停在闹市的汽车为什么很快被偷？一无车牌，二无天窗，给人一种暗示，这是一辆被主人遗弃的车子。停在小区的汽车为什么一星期都没有人偷？车辆本身的完好无损暗示人们，这是一辆有主的车，说不定就住在这个小区。因此，尽管天天有人在打这车的主意，但就是不敢冒然下手。当车窗玻璃被打碎后，偷车人马上就获得了一个重要的信号：打碎玻璃无人问津，偷走这辆车也问题不大。于是贼们大摇大摆地偷走 […]

企业文化与企业战略 企业文化与企业战略看似两个泾渭分明的概念，但其间却有着十分密切的联系。哈佛商学院曾经就企业文化和企业战略方面的问题调查多名企业界人士，但同一个问题在一部分人士看来是属于企业文化范畴，在另一部分人士看来却是属于企业战略范畴，由此分析得出，两者之间并没有明确的界限，并且存在着一个交叉，这个交叉既属于企业文化，又属于企业战略。 这个交叉就是企业的经营理论，它同时也是企业文化和企业战略的起点 企业经营理论实质上就是企业的经营哲学，它回答了企业为什么而存在、企业凭什么而存在等企业经营管理最深层次的问题。企业经营理论客观存在，没有它就不会有企业。按照彼德.德鲁克的理论，企业经营理论主要包以下三个方面的内容： 1.企业对于所处 […]

黄子豪探析企业核心竞争力的提升途径 核心竞争力是企业通过对资源的充分利用和有效整合而形成的企业独有的、支撑企业保持持续竞争优势的能力，现代企业的竞争，归根结底是核心竞争力的竞争。企业核心竞争力包含市场、技术和管理三个层面，提升核心竞争力包括内部和外部两条途径。 关键词：核心竞争力 企业文化 竞争战略 技术创新 企业核心竞争力的内涵 （一）企业核心竞争力 1990年C·K普拉哈拉德和G·哈默尔在《哈佛商业周刊》发表的《企业的竞争力》一文，首次提出了企业的核心竞争力概念。随后，许多学者开始对企业核心竞争力理论进行研究与探索。Hamel与 Prahalad在其合著的《竞争大未来》一书中所说：企业的核心竞争力是能 […]

战略，战略思考，资源整合，不间断地重新组合，定期评估战略，战略思考的过程（流程），可以重复的战略过程。类似于上述的概念还可以继续往下罗列，但是，由于篇幅限制和读者的时间限制，我们只能拣精华部分在这里分享。 人类的智慧其实是高度相通的，人们往往可以从不同的角度去思考同一个问题，虽然时空环境相差甚远，但往往得出惊人相似、相近的结论，这样的案例很多。人类智慧的继承与连续，往往是通过一些简单的文字概括实现的。在如何利用人的智慧方面，我们可以通过一个案例看到古代智慧与现代智慧的最佳结合。 “下君尽己之能；中君尽人之力，上君尽人之智。”（韩非子）韩非子提出的观点具有普遍意义，它既适合于国君，也适合于市长、省长、区长，还适合于企业领袖，甚至适合于 […]

百年盛世咨询的主张：企业经营管理的决策，根本不可能完全正确，准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键？经营管理的动作难度系数越高，准确率就越低；经营管理动作越简单，准确率就越高，管的少，其实才是真正管的好！从企业营销再造的角度，企业经营所有的门和墙都是虚设的，坚持简单经营管理的企业，面对的几乎所有问题都是简单的，奉行复杂经营管理的企业，面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。 纪律管理机制: 尽管很多人都不知道纪律的定义，但我们从小就知道，要遵守纪律，为什么我们一定要遵守纪律呢？我们从来没有想过。尽管大多数企业，都没有建立自己的纪律管理机制，但百年盛世咨询至今还没有发现一个没有纪律的企业。 从理论上讲，纪律其实就是为维 […]

会计作假：投资中常见的15种虚假形式 投资是指企业在其本身经营的主要业务以外，由于理财和经营上的目的，根据国家法律、法规的规定，在境内外以货币资金、实物、无形资产，向其他单位投资或者购买其他单位股票、债券等有价证券而获取收益的经济活动。 投资主要包括短期投资和长期投资，短期投资通常易于变现，且持有时间较短，不以控制被投资单位等为目的。长期股权投资通常为长期持有，不准备随时出售，投资企业作为被投资单位的股东，按所持股份比例享有收益并承担责任。我们下面先从短期投资入手来谈谈其常见的虚假形式。 一、某些购买成本，列入当期费用 有些企业在进行短期投资时，将应记入投资成本的部分支出如手续费、经纪人佣金等，列入当期费用，减少了利润。企业购买股票 […]

一只蝶卵先是成毛毛虫，然后化蛹，然后成茧，然后化蝶。一个人从学校毕业做了职业菜鸟、然后成熟练工、然后成资深职员、然后做成了专家。我们每一个人都是这样慢慢地生长出来。 在我们成长的每一个阶段，我们有不同的满足感也有新需求，我们有不同的处事经验也有新见解，管理者也必须能够用成长与变化的方式来回应人才的这种变化。 我们一个人要能适应其他人和整个社会的变化，需要不断打破自己的旧框架、旧范式，吸收新知识，构造新逻辑，而在这个过程中我们自己也因此而变成了带有更多新味的人。学习使得我们有更多新的角度成长，可以比同时起步者缩短成长周期，可以使得我们的成长有别致的方式。不学习的人恐惧与逃避变革，从而使自己固化在一种状态里，甚至成为压制其他人进步的人。 […]