▌第一，创业初期要聚焦、聚焦、再聚焦 一个人，一个时间点只能干一件事，一定要把每件事准备充分，创业起步才可能成功。我在创业之前的一年里，就开始准备软件，这一年没考虑什么创业、组织架构的问题。一年后，软件差不多了，也做了一些调查和试用。下一个阶段就是销售，招了四个人。我主要抓广告，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇2000字的广告文案，每个优点都不舍得落下，总结了15个优点。但那时没钱，只能做小报的四分之一版的广告，文字只能精简。后来我们有钱了，可以做两个版面的广告。我们的产品叫M-6401桌面印刷系统巨人汉卡，那时有些人已经知道我们的产品特点，我就决定聚焦，广告就两个字，一个版一个巨，一个版一个人。相当有冲击力，取得了成效。 产品成 […]

合作才是硬道理，创业者把一个企业从小做到大的过程，将会面临前所未有的困难，所以上次李善友老师在讲其从搜狐出来创办酷六的经历，也遇到许许多多的新情况，这会是每个创业者都必经的过程。 一、中国历来是个圈子社会 中国是个圈子社会，不用鳌叙，大家肯定都深有体会。而且从一个圈子到另一个圈子，跨度是很大的，因为每个圈子都有自成体系的一套语言和规则。 不懂技术，是不是要融入技术圈子里面呢，借助他们的力量呢，这样你招人和寻求合作伙伴是不是变得简单些？从来没融资过，你说是不是要融入投资圈里，否则你的BP别人看3分钟就决定了，甚至根本不看，能约见并且融资成功，有相当大的运气成分。这两天微博上不是说北京的一个创业者被投资人几次忽悠时间，就上去在微博上发了 […]

搜索：杀入红海 2003年我刚研究生毕业，在搜狐从兼职转成全职，之后就接到了老板（张朝阳）的任务：给你六个人头，咱们把百度灭掉。搜狐的搜索业务原来是用百度的服务，但是搜索引擎当时是互联网的核心入口，无论如何也得抓住。 搜狗立项的时候，我与今天很多的创业者一样惨，这个主要表现为三点： 第一点，我杀入到了搜索这个特别红海的行业里面去了。百度当时做搜索已经有五年了，我们从时间点上比百度晚五年，而且那时百度还是一个很少犯错的公司。 克莱顿·克里斯滕森在《创新者的窘境》里说：在破坏性技术刚刚出现时，率先进入这些新兴市场的企业将赢得巨大的回报，并建立起明显的先发优势。我们的起步落后不是一星半点，互联网最重要的是时间，回头想这是蛮危 […]

导语： 自2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办了两届，涌现出了大批蕴含巨大经济价值和社会价值的优秀创业项目。为加大对这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，主办方从全国获奖的项目中精选部分典型项目，委托北京优投科技孵化器有限公司进行深度采访挖掘，形成系列创业故事，在社会上广泛宣传推广，并进一步推动创业项目与政策、资本的有效对接。本期讲述的是第二届“中国创翼”青年创业创新大赛农民工专项全国总决赛团队组的三等奖获得者——湖北十堰市大学生村官、郧西县新鑫果业创始人翁新强的创业故事。(本项目由湖北省人才服务局推荐) “一个人致富不算啥，带动更多的人一起脱贫致富，才是最有意义的！想 […]

最近有很多朋友向我抱怨想通过自媒体创业，却不知道做什么，还有的朋友已经运营自媒体账号一段时间了，却迟迟没有收益，在我看来这些问题的核心是账号定位不清晰。 什么是账号的定位?就是说你是谁?你准备在别人的眼里成为谁?要给自己打上一个标签，让别人一想到某种东西就会立刻想到你。 比如说想到鸡汤类的文章就会想到咪蒙，想到吐槽类的短视频就会想到PAPI酱，想到金庸的小说就会想到六神磊磊，这就是定位清晰的一个表现。同样的道理，在我们做自媒体之前，一定要给自己打上标签，只有这样，才能够让更多的人找到你、了解你、相信你，记住你。 如果你更新的内容没有侧重点，今天发历史，明天发美食，后天又发影视，什么播放量大就发什么，搞的读者也不知道你到底是做什么的， […]

中国市场的变化令人目不暇接。对一部分市场营销者而言，这些变化给予他们发挥竞争优势的机会，而对另一部分而言，如何应对这些变化所带来的影响则成为了需要面对的一大挑战。 毫无疑问，随着这些变化在全国范围内的加速升温，若稍有疏忽就会错失良机。因此，了解新的一年存在的新的消费趋势，对于市场营销者更好地满足消费者需求尤为重要，对于创业者则更能把握创业方向。 　　网购消费 天气、停车，这些再也不能影响中国消费者的购物计划。对新一代的消费者而言，鼠标已然成为他们的“代步工具”，小到油盐酱醋，大到几十万的奢侈品。网购用户近年来保持快速增长，预计2011年网购用户在网民中的渗透率将突破32％。而对三四线城市消费者进行的调查中，我们发现由于其商店与商品的 […]

一个人、一封信、一种态度轰动了整个中国传统商界。 最近，海尔创始人、首席执行官张瑞敏向全社会发出一封《致创客的一封信》，正式宣布向全社会开放海尔平台，邀请创客们联手创业，引起行业内外热烈反响。 这是一只大象的起舞，也是海尔从“海”向“云”的进化，更是一个传统企业向互联时代破釜沉舟般的毅然转型，我将这个打法称之为：“海尔+”。（扫描文末二维码关注可及时获取更多传统企业转型互联网深度案例） 拥抱互联 当下，传统行业被一个接一个的颠覆，然而，真正的商机却恰恰来自于互联网如何与传统商业结合，即我一直大力倡导的“互联网+”，也就是水泥+鼠标。这个观点放在海尔，就衍生出“海尔+”。 “没有成功的企业，只有时代的企业”，张瑞敏选择了主动拥抱互联网 […]

李总，我们这期栏目《相约财富》 主持人：大家好！《相约财富》今天就与大家见面了，请问是《相约财富》，是不是获得财富有一定的规律性呢？ 李：当然。如果没一定的规律，我们开办这个栏目就没意义了。 主持人：李总你可以谈一下财富有什么规律吗？或者说在某一时期获得财富的途径有什么不同呢？ 李：是的。在一万年以前的农业化社会，最富裕的人是地主，因为地主拥有了土地，也就是说，农业化社会财富藏在土地里，而在200年前的工业化社会，瓦特发明了蒸汽机，法拉利发明了电以后，谁拥有了机械设备，谁就拥有了财富，而在信息化社会的今天，谁拥有了销售的通路和消费者，谁就拥有了财富。 主持人：让李总这么一说，获得财富是一件很容易的事情，请谈一下我们怎样才能获得更多的 […]

最近有报道说，汇源果汁的银行贷款出现违约。事实上汇源去年公布的半年报，就显示毛利率出现了下降，虽然市场占有率略有提高，但净利润只比前年同期增长7%。2009年汇源的利润只有2.33亿，只相当于2007年的6.40亿大幅下跌近64%。2010年中期，更是出现了7200万元的亏损。 自可口可乐收购汇源被商务部否决后，汇源一直在经营上面临困难。它的股东之一，法国的达能不久前也全部抛售了它的股份，相对于数年前的入价股，没有赚一分钱。这一改人们对外资入股中国企业，一般都是大赚特赚的印象。 商务部否决收购案，解救了可口可乐，却害了汇源。因为前者提出以接近于12港元的价格收购后者时，是2008年的8月，当时雷曼倒闭的事件还没有发生。在商务部审批收 […]

前天看了有关DDS倒闭的报料，其中提到几点都是有可能致命的因素： 第一、管理问题，由于快递存在代收货款，业务员拿款走人，这不是没有可能，但是这存在几方面情况，业务拿款走人意味着素质，招牌人员素质存在问题，一般正常情况代收货款数目都不会太大，太大的都是银行转款或者直接收款，就算是有大笔代收款项那么DDS也应该意思到发生的可能。 第二、价格战，死的是自己；我是一概不能用价格战策略作为企业竞争的，往往都是没有打败对手，自己就先倒下了，这也是中国企业最大的弊病；很多行业都是如此，大家都在杀价，最后你比我低，我比你更低；搞到最后只能进一步控制成本，而控制成本最大的危险系数就是产品质量出现问题；赢得了价格优势，却输了品牌；我对我的公司要求的一点 […]