老牛的仙丹—樊宇明讲的管理故事 樊宇明 狼王的儿子长大了，有了与狼王同样强壮而健美的身体。狼王很开心，觉得自己的王位终于有了一个理想的继承者了。但不久，狼王发现一个新的问题，就是自己的儿子太缺乏自信，在面临困难和挫折的时候往往选择逃避和退缩。在狼群几次与来犯者的战斗中，狼王的儿子都远远地躲在最安全的地方，对此群狼议论纷纷，都在为狼群的未来担忧。 发现儿子的缺点之后，狼王冥思苦想了很长时间也没有找到解决问题的办法。于是它便备了重礼去请教草原上最有名的智者老牛。老牛听了狼王的苦恼，便拿出一粒药丸送给狼王，它说：“我这里有一粒仙丹，你回去让你的儿子吃下去，并告诉它吃掉仙丹后会增加无敌的勇气，在遇到困难和挫折的时候尽 […]

　　 记得“文革”期间，曾读过一篇杂文，叫《筷子头上有阶级斗争》。现时，阶级斗争已经上不了大桌。但小小“筷子头”上夹起的一篇“经济学”，却是美味可餐，耐人咀嚼得很。 　　说来还是去年10月份的事情。东北300多家卫生筷生产企业的老板们云集大连，商讨企业如何解困问题。面对“你降价，我也降价”带来的“窝里斗”式竞争和小企业停产、大企业亏损、外商企业坐收其利的尴尬局面，他们不得不自愿组成中国北方箸业协会，形成决议，一致提高对日本出口卫生筷的价格，涨幅为20%。这一“生死联盟”的壮举，逼使日本客商擦 […]

柠檬在美国俚语里就是次品的意思，常见于汽车召回事件为柠檬事件。不仅仅最终消费者常常会买到次品，就是专业的企业采购也处于质量欺诈和价格欺诈之中：配件质量问题、化工原料问题、含铅涂料问题每天在困扰企业采购人员。理论上讲，发生柠檬问题是信息不对称下的必然。 “柠檬原理”的基本观点 “柠檬原理”概念是经济学家乔治·阿克洛夫于1970年提出来的。“柠檬”一词在美国俚语中表示“次品”，“柠檬原理”是信息不对称理论的重要组成部分。对信息不对称理论同样作出重要贡献的还有斯蒂格利茨和斯彭斯，这三位美国经济学家同时成为2 […]

烟草行业联合重组后的竞合管理初探 姚日来 陈俊松 吴宏伟 在市场经济社会中，由于社会分工不同，企业间就可能存在竞争或者合作关系。竞争与合作是一个古老的话题。处理竞争关系与合作关系是企业战略管理的重要内容。随着全球经济一体化，把二者结合研究，还处于初步阶段。理解这个理论，以及基本内容，对于如何在“两个跨越”中的中国烟草企业，意义将是重大的。本文将简要介绍企业竞合管理理论，以及我国烟草企业联合重组基本历程，并分析联合重组后的中国烟草企业在竞争与合作存在一些问题与对策。 一、竞争合作理论 1996年，由A·M·Brandenbuerger和B·Nalebuff合写在《哈佛商 […]

引子 讨论企业文化离不开使命和愿景，但人们常犯以下两大错误： 一是没有企业所从事的产业特征，如“振兴民族产业”过于宽泛，大家无从知道你是干什么的？二是以企业远大目标替代愿景，如“世界500强”、“行业老大”等，无法引起广大员工、特别是顾客或社会的共鸣。 让我们回顾一下沃尔玛这一著名案例。 1945年，27岁的山姆•沃尔顿用从岳父手里借来的2万美元，在美国的一个小镇开设了第一家杂货店，并于1962年正式启用沃尔玛的企业名称。1970年，沃尔玛公司股票在纽约证券交易所挂牌上市。 对7岁就开始卖报纸、送牛奶的沃尔顿来说，薄利多销才是商业成功的不二法门，&ld […]

　　 　　当转型成为业界共识时，中国经济增速连续5个季度的回落波及到企业层面，一些领军人物开始躁动，频频向执行层面施压，力图将业已暴露出来的短板用速度掩盖起来。然而，这样的转型往往让企业难以适从，并陷入更大的困境。 　　“光速”魅影 　　号称全球最大太阳能多晶硅片生产商的江西赛维LDK太阳能高科技有限公司2005年成立，2007年6月在纽交所上市，被称为当时中国企业在美国单一发行最大的一次IPO，发展堪称“光速”。然而至去年第四季度，赛维LDK负债60亿美元，负债率87.7%，利润率跌至－65.5%。供应商为追讨货款，进入今年4月后开始将赛维LDK设在苏州的组件厂大门紧紧堵住。 　　早 […]

由北大的CIO班为核心的一帮人，一直都是中国SOA标准推动的骨干。6月24日，2009年度SOA标准化国际研讨会在上海国际会议中心举行。推进SOA的标准化，必将成为中国信息化领域的一个里程碑事件。定标准的人，就是未来这个行业的定价者，真希望标准的确定能尽快出来，它必然会代领另外一次信息化发展的高潮。下面是会议的节选： 标准，是SOA区别于以往技术的重大特点，发挥SOA架构和优势的基础，由于国际和国内上缺乏统一的SOA标准体系，以及评价机制，在一定程度上，阻碍了SOA开发产品的质量创新和发展，也对行业的信息化建设带来障碍，但是我们欣喜的看到，中国在SOA技术和标准领域，在全国范围之内得到产学研用各界的重视，目前在国际、国内已经取得重大 […]

多少年来，中华民族的饮食消费习惯一直没有太多的改变，表现为饮食以素食为主，肉类消费又以猪肉为主。但是，在经济全球化日益加剧的今天，中国人的饮食习惯也渐渐地国际化了。我们都知道，中国人吃方便面、吃火腿肠、喝牛奶也不过是最近一二十年发生的事情，但是这些食品和饮料却对国人的生活产生了巨大的影响，在这些产品的背后，是一个个蓬勃发展的食品子行业和一个个闪亮的食品品牌。 如果说，康师傅、统一是方便面的代表性品牌，双汇、雨润是火腿肠的代表性品牌，蒙牛、伊利是乳品的代表性品牌，那么，Ｈ就是中国肉牛屠宰及加工行业的代表性品牌。 近年来由于人均食品消费支出占消费支出比例逐年下降，而肉类食品消费总量仍不断增加，这使得人们的肉类食品消费升级成为可能。肉牛屠 […]

　　随着中国经济持续高速增长，中国拥有了一个巨大的国内旅游业市场，这给酒店业的发展带来了强大的动力，与此同时随着国外酒店业巨头的进入和国内酒店集团的跑马圈地，酒店业的竞争也日趋激烈，作为一个酒店业的新进入者如何确定新酒店的规模就成了一个所面临的重要问题。 　　本文将每一个目标酒店作为一个细分市场，通过影响力分析和竞争力分析来推算新建酒店在每一个细分市场中的占有率，然后加和得出在目前市场情况下，新建酒店的市场占有情况，即新建酒店所能拥有的酒店间数，最后通过对区域内未来酒店业市场情况的分析来调整酒店未来的规模。 　　酒店影响力系数 　　理论上两家完全相同的酒店间的相互影响力随着距离的增大而逐渐变小，而当达到一定得距离时，两家酒店相互影响 […]

　　 12　充分放权 放权！让一线人员立即作决定。这不但是简化管理的有效途径，而且是提高企业反应速度最直接的手段。 　　这是个速度为王的时代，顾客不耐久等，合作伙伴甚至我们自己的员工也不耐久等。 　　放权不是分权。分权是把一个人的权力分由几个人承担，放权是把权力下放一级，放到哪一级才算合适？由速度的要求来决定！ 　　 　　大多数管理者认为自己比下属聪明，什么事都要由自己“权衡”，方能没有一丝疏漏。其实，对于具体问题，下属比您更了解，您是怎样权衡的？您依据什么权衡？如果把您权衡的规则告诉您的下属，也许他会比您做得更好，最主要的，这样可以提高速度！ 　　您是如何权衡的？把这些告诉您的下属，让他做决定。最好能把您权 […]