为什么合作比交易重要？ 1、宁可“错卖”，不要“错买”。 让顾客觉得买亏了，就是“错买”。“错买”之后，还会再错上两次，倒是发生过，就春节晚节中赵本山“卖拐”。现实中大概不多。所以把业务员训练得“贼 精”，能将顾客蒙得头头转的公司，是在自掘坟墓。到菜市场看看，那些缺折少两，精打细算的摊主，几个是生意好的？而那些少收2分，多给一钱的摊主，却生意 兴隆。 企业在市场要学会错卖。李嘉诚的“见利让三分”是错卖的典型。假定你遇到一个“做事不含糊，算账大马虎”人，你会如何？当然喜欢。因为事情做得可靠，算账 时还能赚他便宜。你不断地赚他便宜，愈来愈多的人赚他便宜。各位：最后是谁赚到了最大的便宜？ 有人说：你是说薄利多销吗？不只如此！我讲的是一种对 […]

一群失败的人 两个失败的板 我们怎么办？ ——一场关于“中原纳斯达克”的讨论会 这是让人纠结的两个小时 一批“中原纳斯达克“的先行者，面临突然来袭的厄运 他们无力挽回什么，惟有等待被先驱的命运从忧虑变为现实 文/本刊记者 卢旭成 时间：2010年12月15日 上午10:30 地点：河南技术产权交易所大厅 讨论人 挂牌企业代表 王云峰 古小明 毛云 党国军 王松涛 黄强 尹一善 方梦 郭德 综合会员代表 陈诚 薄英俊 这是一场特殊的讨论会。 《创业家》和他们并不熟悉，只是发了一封邮件。出乎意料，12月15日10:30，当我来到河南技术产权交易所大厅时，早已有十多个人在那里等着我。陆陆续续又来了十多个人，在此之后的两个小时间，他们用浓重 […]

小故事大道理：神奇的苹果 约翰死后去见上帝，上帝查看了一遍他的履历，很不高兴：“你在人间活了60多年，怎么一点儿政绩都没有？” 约翰辩解说：“主呀，是您没有给我机会。如果让那个神奇的苹果砸在我的头上，发现万有引力定律的人应该是我。” 上帝说：“我给大家的机会是一样的，而是你没有抓住机会，不妨我们再试验一次。”上帝把手一挥，时光回到了几百年前的苹果园。上帝摇动苹果树，一只红苹果正好落到约翰的头上，约翰捡起苹果用衣襟擦了擦，几口就把苹果吃掉了。 上帝又摇动苹果树上一只大一点儿的苹果落在约翰的头上，又被约翰吃掉了。 上帝再摇落一只更大的苹果落在约翰的头上。约翰大怒，捡起苹果狠狠地扔出去：“该死的苹果，搅了我的好梦！”苹果飞到正在睡觉的牛顿 […]

网上开店的低门槛和漫天飞舞的淘宝发财梦使得创业者们趋之若鹜。然而在这些创业者中，多数开店都是无果而终。撤出淘宝的卖家们感叹生意难做，淘宝之外的人依然万分憧憬，跃跃欲试。 为什么网上开店的卖家“存活率”不高？笔者认为，着很大程度上来源于创业者对于目标的不明确。换而言之，他不懂的如何开店，完全抱着试试看的心理；他不知道自己要经营什么，一副船到桥头自然直的心态；他甚至不知道自己为什么要开店。试想一下，一只没有帆没有舵的船，如果它没有幸运的被海浪送回岸边，结果也只能是倾覆在茫茫海上。 那么什么样的人能够创业成功呢？在腾讯网科技频道发表的一篇题为《成功案例：“由你啃”蛋糕店梦想照进现实》的文章，给了我们启示： 文章的主角是云南昆明市一家蛋糕店 […]

作为创业典范人物，马云的10年创业赢得今日功成名就，说明有梦想就有可能！ 当然，也不是所有都有可能。像马云一样，一没资金，二没背景，三没技术的大有人在。而且，其中不乏比马云更拼命、更努力、更专注的人，但是只有马云功成名就。 有什么奥秘吗？马云说：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了、发现了互联网。我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上。但是这并不重要，重要的是你到底有什么梦想。” 另外，马云强调，创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需 […]

“看到爱情和幸福，所有的姑娘都看到了，但是你要把他变成现实的时候，有很多假设前提。假设你还健康，假设你还有一个正常安全环境；不象伊拉克环境那样；假设你有机会碰到你心仪的人，假设她也喜欢你，假设他一辈子不干坏事，假设你中间不再有其他的胡思乱想；假设的很多很多；等到你八十岁成老太太的时候，你才敢做结论——我一生选择没有问题，做了正确的判断。”有冯仑的地方就有段子，我是冯仑风马牛集中营的一员，也是他的粉丝，对于他在《财富人生》所说的话，我觉得还是有点启发。 大多数年轻人面对太多诱惑和选择的时候，往往迷失自我；过多的美好幻想充斥大脑，但是永远都不愿意或者不敢踏出最初的脚步，无非一个理由—怕走错了难回头；创业过程我想也是一样，当你选择进入一个 […]

GLCC会员管理后台使用说明 A：会员分类： 免费体验账户：是指通过系统注册用户协助注册尚未充值或者升级的系统注册用户，在运营系统上线后，当：体验账户只要下面有人升级或者充值后购物成为正式消费用户，这个体验用户就自动排到后面去了，滑落到最下面。 正式消费用户：是指在体验之后，充值的目的仅仅是为了在商城里面进行消费的系统注册用户； VIP会员：是指GLCC的一类获得消费增值权利的正式消费用户，不限量。获得每次在系统商城的消费都是一次新的增值机会，是属于实现了：口袋里的钱越花越多和不带钱包就可以环游世界的智慧型消费者。 钻石会员：是指在拥有VIP会员权利的基础上的投资型的俱乐部高级会员，有数字资源库，全球限量。 B：我的账户： 账户充值 […]

昨天，看了这一则报道：《海普瑞一年下跌100元 研究员“倒戈”急降评级》 以下是报道的摘录： 股价下跌100元，市值蒸发400亿！“前首富”李锂夫妇掌舵的海普瑞（002399，收盘88.70元）暴风骤雨般的狂跌震撼了整个市场，其最近5个交易日的跌幅超过30%，这其中还有两个跌停板！“悲剧”源于其一季度业绩下降。 公告显示，公司一季度营业收入为6.78亿元，较去年同期下滑16.30%，净利润更是从2.49亿元降至1.52亿元，降幅为39.11%，这与上市“第一高价股”的身份极为不符。对此，不少券商纷纷“倒戈”，紧急调低海普瑞评级。比如国信证券在年报和一季度报告不到1个月的时间内，将海普瑞的评级由“买入”调降为“回避”。 我记得在海普瑞 […]

创业赶上了好时候 我比在座的电商，特别是新的电商赶上好时候了，11年前别人都认为是泡沫的时候，我就闷头干、悄悄干，我经常跟我老婆在被窝里偷偷地笑。别人说是泡沫，2000年热我们赶上了，拿了680万美金。 2000年，我就这么跟记者说过，别听他们的，华尔街半年变一个风向，你不能要求投资人对每个行业都懂。结果到2004年互联网垮了，派代说要永远留下过冬的钱，2001年4月美国先垮， 到了8月传到中国了，我那些高管一年内纷纷辞职，觉得这家互联网完了。可是我们没受到触动，我们就看着我们的顾客增长、销售额增长，我们很有信心。 我研究过新华书店30年的财务报表，我研究过贝塔斯曼美国和贝塔斯曼中国会员店，25年成本，一个顾客的回头率是50%，一年 […]

美国教授斯蒂芬.P.罗宾斯（StephenP.Robbins）在撰写的经典MBA教材《组织行为学》中指出,一个典型的首席执行官的时间分配中,至少25%该用于人际交往,而社交型CEO在人际上花的时间可能更多。这里的人际主要指的是与董事会、大客户及公司之外的各界高管。这是把搞人际关系学术化了。 如果连美国管理学界都认为花这么多时间和精力去搞人际关系是合情合理的话,那么在中国职场的实战领域,人脉的维系所占的时间及精力的比例,就远远不止于此了。 人脉要花多少成本,郭德纲的相声《我要上春晚》中有个形象描述:作为北漂族,混迹多年好不容易赚到一笔5000元的广告演出费后,为了上春晚,全部被拿去疏通和导演组的关系了,注意,还没轮到他和人家吃饭哦。这 […]