今日文章:

速度管理：不疾而速

“速度、速度、。。。。。。”这似乎已经成了我们这个阶段，做企业，搞营销的人们最看重的一个词语了。

快速发展是一种趋势。一个企业要想在10倍速的时代立足，发展速度太慢肯定不行。但是一味地追求高速度也会出现很多问题，这就要求企业把握就是好快与慢的分寸。

对这个分寸的把握就是对企业推进速度进行管理的问题，可以说，速度管理，使所有新经济时代的公司所面临的一个新课题。

有关研究结果表明：影响企业发展的因素很多，速度只是其中一个，而如果单纯地追求快速，则很少会得到满意的回报。在80家公司中，有10%的公司在满足某种条件的前提下依靠快速得到了好处，而在另外90%的公司中，有80%的公司并没不适合于快速发展。

这样的研究结果一定出乎很多人的意料。因为我们似乎已经早已习惯“不是大鱼吃小鱼、而是快鱼吃慢鱼”的说法。事实上，对新经济时代的企业来说，快速的确能够带来极大的竞争优势。受益于速度的公司大多具备以下特征：是大市场的先动者，能建立壁垒来阻挡对手入侵，直接控制启动公司的关键性商业元素。

具体地讲：只有以下条件下，快速才会比较有效：

.入市壁垒。如果对手能通过快速复制进入市场，花很大代价快速冲进市场就显得很不明智，只有在能锁定客户，将对手排除在外的情况下，急速前进才有意义。

.强大的市场潜能。仅仅建立壁垒是不够的。市场潜能足够大时，才有冒险快速前进的坑，大的市场意味着得到的回报比进入时的消耗要高。

.对几个风险因素的操控能力。如果企业依赖的是那些自己无法控制的因素，那就不要太专注于速度，比如技术的不确定性，标准经常变换，大量现存的竞争对手，核心资源掌握在别人手中等等。合作伙伴麻烦也是一个障碍。

不过，同时满足所有这三个条件并非易事。

如果企业面临的是一个全新复杂的市场，而且种种不定因素非企业本身所能控制，那么企业当谨慎行事，切不可冒进。当行业标准不确定时，企业的发展速度也不能太快，除非你只有把握自己能成为新的行业的标准的确立者，否则，技术标准一旦有变，企业的转换成本会非常大，那时企业将进退两难。如果企业的提供的产皮或服务能为竞争对手快速复制，那么一味追求发展的快速亦不明智。因为这往往导致员工的流动性大，顾客也很难锁定，品牌的建设周期大大拉长，随时都可能出现大量的竞争者。

此外，当企业要进入一个容量有限的市场时，就完全没有必要追求快速。因为追求快速必然花很大成本，而市场对你的回馈却很有限，企业的发展将难以为继。只有当一个市场的容量达到足够大（几十亿美金）以上时，快速发展才会有价值。

如果仔细研究一下，我们会发现，尽管企业界弥漫着浓厚的求快气氛，激烈竞争的最终胜出者往往是那些善于把握节奏、快慢有法、张驰有度的公司；犹如在营销战场上，那些大浪淘沙、成最后赢家的人总是那些不疾步缓，能充分控制节奏的。

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(本文节选自袁良老师在<前沿论丛>营销截拳道专栏发表的同名论文;转载请务必注明出处)

今日思考:

世上本无事,庸人自扰之—-这句话好象适合全人类.全世界的任何一个方面;情感.生活.工作.健康.家庭……; 细细品来;无穷无尽.

<财富人生> :不知道其他地方的电视台能收到吗? 在东方卫视可以看到: 6年了,我几乎是它的坚定的观看者: 来自不同领域的那些商界精英们.社会名流们总能在谈笑风生间给予我们太多的思考.收获; 更是非常欣赏那个美丽的主持人叶蓉那种雅致和内涵;忘了是先喜欢她还是先喜欢这个节目的了;只是觉得:她就是这个节目,这个节目就是她了……

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1. <高山流水>—这样的音乐,永远应该留在生命的旅途中,作为一种陪伴.